企业衰败前的五个特征

文 / 雷永军

（北京普天盛道企业策划机构）

我很喜欢和有激情的企业家交流。因为和这样的企业家交流，双方大脑的转速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以将天下竞争谈得透彻，真是痛快。而和没有激情的企业家交流，往往错位很大，即使鲍鱼茅台也索然无味。

我也很喜欢和有激情的企业打交道。因为这样的企业大多团队劲头足，执行到位，敢闯敢干，更重要的是多数团队精英会先公后私。给这样的企业出战略和战术，一般情况下都可以在市场上获得超越想象的胜利。

我曾经非常看好几个企业家和企业，最近发现这些企业家和企业在近两年有点廉颇老矣的感觉，企业家失去了创业的劲头，企业失去了创业的文化。如果这些企业不加以快速改变，则很有可能快速衰败。

1998年，我开始和企业打交道，根据自身10 多年和企业打交道的经历和经验，给正在步入衰败的企业一个自检的方案，看看你的企业是不是正在走向衰败。

特征一：只开会不决策

有激情的企业家都有一个共同的特征：即决策力。这个决策是既快又准。而要达到这个能力的核心是要抓住事物的本质和重点。我看到很多没有激情的企业家天天主持会议，天天研究同样的问题，而天天都没有结论。更有甚者，还有企业家在中层会议上给下属读报纸浪费时间。

如果你整天深陷在文山会海中，那你就一定是进入了一个正在衰败的企业。如果你是企业家，天天在开会，那你就一定是在给企业的衰败注入基因。

特征二：无大将可用

“千军易得，一将难求”。这是中国的俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，10 个亿、20 个亿，甚至上百亿或几百亿，如果你找不到大将可用，那你距离失败的时间就不长了。

三国时候，“蜀中无大将，廖化做先锋”的故事正在中国很多10～50 亿元的中型企业中蔓延。当司马懿看到廖化做先锋的时候，就知道蜀国的命运到头了。很多老板还沾沾自喜说自己年轻能干，却不知道自己已经成了企业发展的最大障碍，因为这样的老板虽然能力很强，但是在没有大将的情况下，往往战略清晰，战术失误。更可怕的是，在这样的企业中，就像三国时候没有人怀疑诸葛孔明一样，老板的旨意成了企业的发展方向，最终会给企业造成“失街亭”的危险。

没有大将，企业就没有跨越发展的机会。

特征三：中层无能

比没有大将更可怕的是企业的中层无法表达思想和能力，最终表现为中层十分无能。在我的了解中，表现为中层无能的企业至少在中国占据60%～70%。很多人都知道中国企业平均寿命只有4～5年，却不知道，80%的企业失败都和中层无能有关。

中层无能有两种表现：第一种是组织性的中层无能。在很多企业的组织中，一旦形成稳定的组织生态之后，就没有了中层的发展空间。有的企业甚至10年、20 年成长不起来中层。原因是什么，是很多不合格的中层走不下历史舞台，而合格的中层得不到晋升。第二种是文化性的中层无能。这种情况大多是因为企业缺乏创新的文化造成，企业上校没有理解竞争的含义，而是一味地自说自话或自我欣赏，最终导致中层没有思想，只按照老板的意思行事。这样的中层其实就是低层，而非中层。说无能，其实是根本就没有。

中层是市场到高层的连接带，也是执行和解决市场问题的核心力量。如果这个层级出现问题，可以说，企业距离关门的日子就不远了。

特征四：一线腐败成集团化

在一个中国式的企业生态中，腐败似乎已是一个普遍的问题了。如果一个企业家遇到了正直的大将和中层，那么我告诉你，你肯定是很幸运的。在快速消费品领域，腐败很常见，有和经销商吃公司费用的，有兼职给别的企业打工的，有自己开店的，有费用作假的，有内外勾结的等等。

我曾经服务的一个企业，它的大区经理管理着几十名业务员。这些业务一方面在给自己所在的企业服务，一方面在给大区经理开的商贸公司服务。在市场上，业务员们叫大区经理大哥，看上去十分亲热，为什么，因为他们都尝到了甜头。一方面他们可以在大区经理的庇护下在公司多报销一些费用，一方面可以在给大区经理的商贸公司的服务中多一份提成。

其实，这个并不可怕，可怕的是这个大区经理的做法全公司人都知道，唯独企业的老板不知道。让我担心的是，如果这个企业的其他大区经理都在学这位大区经理，这个企业会怎么样。

特征五：老板爱听奉承，忠奸不辨

春秋五霸之首的齐桓公是如何死的？很多人都知道他曾叱咤风云，是位优秀的山东企业家，但没有人知道他就是因为喜欢听奉承，最终被宦官专政的。最后，一代霸主被宦官关在王宫饿死了，直到尸体上的蛆虫爬出来，人们才知道齐桓公这位一代霸主已经归西。事实上，管仲去世的时候给齐桓公遗言，让他将易牙、竖刁、开方三位宦官处死。管仲去世后，齐桓公听从管仲之言驱逐这三人出宫，但是已经是成功者的齐桓公听不到奉承很不习惯，于是又将此三人召回。最终，这三人对上阿谀奉承，对下飞扬跋扈，最终断了齐桓公的视听，将齐桓公变成了傀儡，这才酿成惨剧。

说句实在话，今天成功的企业家中，谁不爱听奉承？问题是，多数成功者能够分清楚什么是由衷的赞美，什么是奉承。

喜欢奉承老板的下属一般有三个目的：要么是从老板那里拿到利益；要么是要给老板进谗言，排挤阻碍自己的人；更或者是要架空老板，将老板变成傀儡。可以说，我认识的老板中，瞎子的有不少，聋子的也不少，原因是什么？是因为老板被无形中架空了。这样的企业未来在哪里？齐桓公的案例摆在那儿，希望能够引起企业家的重视。