基于博弈论的中小企业竞争战略思考

周永生 黄 昊

（桂林理工大学管理学院 广西 桂林 541004）

一、中小企业战略管理的必要性和特点

随着经济的迅猛发展和改革的深入，我国中小企业获得了蓬勃发展，截至2010年底，中小企业已经创造了超过60%的国民生产总值，在提供众多就业机会的同时更丰富了我国的市场经济体系，当前，中小企业的数量仍呈上升趋势。中小企业在我国市场经济中发挥的积极作用得到了更多认同和重视，中小企业的战略管理问题也被提上了研究日程。

战略管理是企业结合自身优势和外部机会对企业进行的长远谋划。中小企业由于受到自身资源条件的限制，在复杂的市场竞争环境中经常会处于劣势状态，因此只有以新的战略思想为指导优化企业战略管理策略才能为中小企业创造更多生存和发展空间。竞争战略管理是企业总体战略管理的重要组成部分，主要是指企业在总体战略指引下，通过确定顾客需求、同类竞争产品以及企业产品间的关系来维护企业市场地位的一种管理行为，要想在激烈的市场竞争中获得长足发展，实行竞争战略势在必行。

中小企业在战略管理上具有鲜明特点。与大企业相比，中小企业战略管理具有更大的随意性和灵活性，其战略管理的幅度主要集中在企业生产的一种或几种产品的竞争战略管理上，其管理幅度和关注度相对较低，另外，中小企业的战略管理变化幅度大，在其不同的发展阶段战略管理所体现的约束性和竞争性都不相同。

二、博弈论在中小企业发展中的作用

博弈论是当前经济学中最标准的分析工具之一，在企业竞争战略管理中主要处理竞争与合作的问题，是通过分析信息对决策主体的相互作用和平衡关系进行的一种研究的对策理论。将博弈论引入中小企业竞争战略管理，不仅切实结合了中小企业的本质特性，更能充分考虑竞争者的对抗作用，让竞争战略具有更强的动态特征，更有利于中小企业的经营发展。

通过对大企业进行博弈论分析，中小企业可以分析其与同类大企业的动态竞争形势，通过对大企业的分析选择究竟采取哪种对抗或合作战略，并集中资源进行构建，通过博弈论的运用，企业可以更有针对性地分析自身资源，在认清市场客观形势下扬长避短，获得更多竞争优势。另一方面，博弈论也可以用于分析同等规模的中小企业之间的竞争，无论是针对哪种企业，博弈论大致可以通过以下方面发挥其积极作用。

1、对比分析局中人，明确自身资源特点和核心能力

中小企业要真正成为具有核心竞争力和创造价值的企业，必须首先以博弈论为基础对同行业的竞争局中人进行比较分析，通过分析明确自身的优势和劣势特点及核心竞争能力，全面了解企业的各项内部条件，最终结合竞争者条件和自身特点选择合理的竞争策略，为企业获得更多市场机会提供更多的战略方案以备选择。

2、利用博弈论方法，确定最优战略管理方案

运用博弈论方法得到的评价战略方案将会考虑更多管理战略形成中的竞争作用，比普通方案策略更具动态性。中小企业在资源上受到很大限制，这就要求其管理战略方案要具备更多的灵动性和全面性，尽可能全面地考虑到竞争对手的竞争行为及其结果，通过博弈论分析得出的管理策略可以使中小企业面对大企业或同类企业的竞争反击时迅速作出反应，一定程度上降低生存风险。

3、博弈论有利于虚拟制造思想，实施战略方案

虚拟企业和制造方法是近十年来兴起的应用比较广泛的企业战略管理模式，特别是对小企业而言，更是其参与市场竞争并夺取优势的重要工具。中小企业通过分析自身资源状况得到优势竞争力，在虚拟其余资源条件有其他企业完成的前提下投入更多的时间和物质资源构建自己的核心竞争力。针对大企业的劣势技术或其发起的恶意竞争，中小企业可以通过虚拟制造的方式联合大企业或者其余中小企业，在实现与合作者双赢的战略前提下获得尽可能多的市场占有率。博弈论中对于决策人和对抗者以及具体策略的分析研究为这种虚拟企业和虚拟制造方法企业战略管理模式提供了良好的理论指导。

三、中小企业发展面临的障碍和困境分析

我国中小企业是经济建设和社会发展的重要力量，在当前的经济形态下更呈现出百花齐放的状态。但是由于自身资源约束和政策制度以及经济大环境变化的影响，我国中小企业发展面临重重困境，具体表现在以下三个方面。

1、企业自身资源缺失

（1）专业管理人员和技术人员缺乏。很多中小企业都是业主型或者由业主型企业发展而成，企业主本身缺乏专业的管理知识，对企业的发展也缺乏长远合理的规划，很多时候更多的是注重当前利益。很多中小企业在企业机构人员任用上也是家族式居多，企业缺乏专业的管理人才。家族式的经营模式很大程度上遏制了高级技术人才进入管理层或者获得更多晋升机会，很容易导致人才流失，周而复始的恶性循环最终可能会导致中小企业由于管理人员和技术人员的缺失在发展上停滞不前，一旦遭遇重大危机很可能破产。

（2）缺乏研发动力，生产力和生产水平低。中小企业由于自身资金和人才缺失的限制，在产品研发上水平较低，很多生产设备与大企业都存在很大差距。而且企业员工流动性大，在专业技术水平上也有待提升，导致中小企业总体生产力水平相对较低，严重制约了企业的市场竞争力。

（3）资金缺乏，融资困难。中小企业的生产发展面临一个普遍的问题就是资金缺乏和融资困难。企业设备的更替、新产品的研发和市场的扩张都需要有充足的资金来支持，由于中小企业本身的盈利能力有限，其相对较少的资产也很难获得金融企业大笔贷款或融资，因此很多中小企业在发生经营困境的时候更多的是选择结束企业或者转变经营方向，严重制约了中小企业做大做强的进一步发展。

2、国家经济制度和法律政策束缚

中小企业发展面临重重障碍很大程度上也和我国的经济政策和法律制度有关。市场经济在我国经历了几十年的发展时间，很多信息体制或经济体制都已完备并日趋成熟，但是很多具体制度和体系还不健全，很大程度上制约了中小企业的发展。例如我国金融机构对企业的贷款或融资行为都有严格的要求，并有一系列的审查条件，很多中小企业很难通过这些方式获得更多支持并发展。融资市场的高门槛和对中小企业投资的高风险都严重阻碍了中小企业的发展。在法律制度上，我国很少有专门涉及保护中小企业竞争的法律条例，反不正当竞争法虽已制定，但是在其执行中特别是针对一些有垄断性质的企业更是收效甚微，大企业一旦发起成本优势上的竞争，小企业就会难以超越从而惨遭淘汰。我国大多数经济政策都是根据企业规模和所有制性质来制定的，很大程度上也存在重大轻小的观念，一些扶持中小企业的国家计划和创新基金等在实施中重视程度也不够，国家经济制度和法律政策对中小企业的保护有待进一步提升。

3、全球经济危机的冲击

我国经济不是独立于他国而存在的，在世界经济一体化大趋势下，世界经济危机对我国经济的冲击严重影响深远。当前，伴随着美元贬值和通货膨胀，经济危机的威胁仍然存在，随着一体化的加剧特别是对一些劳动密集型的出口企业而言，全球经济危机造成的冲击和影响将更深远。

四、基于博弈论的中小企业各类竞争战略研究

企业在进入市场后必然面临各方面的市场竞争，因此其必须在目标市场和产品方面有明确定位，企业必须科学运用博弈论方法遵循合适的原则选择科学的竞争战略。中小企业数量众多，每个企业能够独立存在都有其特有的优势，这些优势和与其他企业的差异都是企业选择竞争战略的依据。中小企业在确定竞争战略时要先明确自己在市场竞争中所处的地位，例如市场领导者、参与追随者以及补缺者所采取的竞争战略是不同的，下面简单研究作为不同竞争地位的中小企业应该采取的科学竞争策略。

1、作为市场领导者应采取的竞争战略

所谓市场领导者就是在行业的竞争规则中能够影响整体的产品开发并具有绝对竞争份额的企业，这种市场地位下的竞争战略一般采取扩大总需求并扩大市场份额等措施，率先在新产品开发以及产品价格变动上发起行业竞争。采取这种竞争战略的一般是有雄厚经济实力的大企业居多，中小企业由于受自身条件限制很少采取此类竞争战略。

2、作为市场参与追随者采取的竞争战略

参与追随是企业以对市场领导者进行模仿追随的竞争状态进入同类市场并实施竞争战略，这种战略下的竞争对大企业没有大的威胁。此种竞争位置下中小企业一般可采取免费搭乘战略和寻求替代品竞争战略：第一，免费搭乘战略。主要是指中小企业从成本和利润上加以压缩，以更廉价的价格提供与大企业相同或者类似的产品，以价格优势在市场上获取一定消费群体支持并盈利，这种竞争战略也很大程上降低了中小企业的创新开发风险和经营风险。采取此种竞争战略时，企业要选择的行业或者市场必须是已经有大型企业作为主体支撑的成熟市场，这样中小企业在省去大部分产品研究开发费用的同时更能免去许多新产品推广费用，大企业也因为对抗成本大于容忍成本一般会对中小企业采取容忍状态，因此，中小企业在不严重威胁大企业利益的情况下得以在竞争市场中站稳脚跟并获得发展。第二，寻求替代品竞争战略即替代战略。指中小企业进入相对成熟的由大企业控制的竞争市场时，尽可能选择一些可替代大企业产品但是功能性质并不完全相同的产品，这种竞争战略主要针对大企业忽视的市场，也可以是大企业正在提供的服务市场，但是必须要首先确认大企业容忍这种替代产品存在的成本是否低于其反对成本。免费搭乘战略和替代战略是当前中小企业在市场竞争中使用最为普遍的战略措施。

3、作为市场补缺者应采取的竞争战略

市场补缺者主要是指中小企业以开发并占领利基市场为目标进入市场并采取一定的竞争策略，此种情况下一般采用填补战略。中小企业通过进入大企业忽视或未涉及的行业提供一些与大企业完全不同的产品来争夺市场份额。需要注意的是，这种填补战略要求中小企业需要拥有某方面超越大企业的可持续发展的竞争优势，或者有足够的威慑力阻止大企业进入同类行业，否则大企业一旦通过相同产品来反对中小企业进入该利基市场，中小企业将会面临激烈的市场竞争，在行业竞争中丧失优势。填补战略下中小企业所涉行业虽然生僻或低调但是也非常重要，一旦获得长远发展，很可能逐步壮大成为大型企业，对于一些有自身特点和优势的中小企业而言，填补战略实为一个较佳的战略选择。

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