独立学院市场营销教学模式创新研究

王丽君

（兰州商学院 陇桥学院，甘肃 兰州 730101）

独立学院市场营销教学模式创新研究

王丽君

（兰州商学院 陇桥学院，甘肃 兰州 730101）

文章从市场营销学对市场营销专业的学生重要性入手，分析了目前独立学院市场营销教学活动的现状以及存在的问题，从实践出发，对市场营销教学中的结构及活动程序进行设计，运用教学策略，提高该专业学生的就业能力.

市场营销；教学模式；创新

市场营销专业是最近20年的热门专业之一，生源充足，学生毕业后就业门路较宽，工作相对比较好找.根据跟踪调查，独立学院市场营销专业的毕业生就业率达到了98%以上.但是有学生反映，他们在就业的过程中有一些先天不足，那就是缺乏实践经验，导致很多的用人单位不愿录用他们.

作为三本院校，定位是要培养能力创造型人才，这种定位跟生源的数量和质量直接有关，同时和三本院校的竞争力紧密相连.只有培养出有一定的理论基础，动手能力强的能力创造型人才，增强学生的就业能力，独立学院才能在社会上有较高的声誉，在转型以后才会有较强的竞争力.因此应该对市场营销教学模式及内容的创新是非常很迫切.

1 教学模式的内涵

教学模式是指在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序.作为结构框架，突出了教学模式从宏观上把握教学活动整体及各要素之间内部的关系和功能；作为活动程序则突出了教学模式的有序性和可操作性.

2 教学模式的基本要素

一个完整的教学模式应包含六个要素.

（1）教学思想，是指教学模式赖以建立的思想；

（2）教学目标，是指教学模式所能获得的教学结果；

（3）教学结构及活动程序，是指教学在时间上展开的逻辑步骤以及每个步骤的主要做法等；

（4）教学策略，是指为教师运用教学模式而简要提出的原则、方法和技巧，即操作要领和方法；

（5）教学条件，是指教学模式赖以发生效力的影响因素；

（6）师生交往，是指师生在教学中所扮演的角色、互动作用关系.

3 独立学院市场营销教学模式现状及问题分析

3.1 独立学院一般采用以“教师”为中心的教学模式,这种教学模式在一定程度上忽视了学生的学习主体作用,使学生的发散性思维、逆向思维被束缚.用这种模式培养出来的学生绝大部分只能是知识应用型人材而不是能力创造型人材.

3.2 独立学院偏重课堂教学,忽视实践环节.虽然在市场营销专业的教学计划中安排了实践性教学环节,但所占比例并不高,这使学生无法接触相关实际问题,从而使营销类人才的实用性大大降低.

3.3 独立学院没有很好地认识到实践教学对该专业学生的重要性.一直以来,市场营销的实践教学只停留在表面上,没有从根本上解决理论与实践有机相结合的问题.现在虽然对大四的学生开了ERP这门看起来实践性较强的课程，但这只是纸上谈兵，对于学生的实践能力的培养与提高远远不够.

3.4 独立学院对实践教学体系缺乏深入研究.总体来说，实践教学还没有层次性,各环节也没有很好地衔接,同时没有形成认知实践、上岗实践、毕业实践等不同类型的实践教学体系.ERP沙盘模拟实验只是一种认知实践，与用人单位所要求的实践经验差距太大，无法很好地能帮助学生提高就业能力.上岗实践还很缺乏，所谓毕业实践就是大四的第二学期学生在找实习单位的同时在找工作，但这个时候用人单位的要求已经形成.

3.5 独立学院的实践教学力度不够强.市场营销专业的学生在校学习期间,很难有机会与企业实际接触,无法了解现代化企业的整个营销过程,更不能体会市场营销的真正内涵和精髓，缺乏客观认识事物、分析事物的能力，无法有效的掌握实践操作技能.

3.6 独立学院的市场营销教学内容基本上停留在欧美的营销理论体系，所使用的教材依然是欧美国家的教材体系，对中国的营销理论与实践总结不够，没有形成具有中国特色的营销理论体系.

3.7 营销理论和营销教学落后于实践或者脱离实践.从事市场营销教学的老师普遍缺乏市场营销实践，没有真正接触企业市场营销的运作流程.大多数的营销学老师以书本为依据，再加上自己的理解和生活中的例子，书本以及网络上的案例来教学.这样的营销教学严重和脱离了实践.对于独立学院来说，要聘请有经验的企业营销专家来任教是非常困难的，在这种情况下，学生在课堂上无法比较真实地感受到实践性的内容.

4 独立学院市场营销教学模式创新

4.1 树立正确的市场营销教学指导思想

独立学院在教学模式改革与创新的过程中，首先必须有一个正确的思想来指引.一般来说独立学院应该科教兴国、素质教育、创新教育和实践教育等思想的指导下，利用现代化的教育技术，对市场营销学的各教育系统及要素进行优化设计，充分发挥教师在市场营销教学方面的主体作用.

4.2 建立正确有效的市场营销教学结构

4.2.1 设计课堂教学

（1）利用多媒体教学，通过有吸引力课件设计，使学生能够更直观而且更多的领略市场营销的精彩内容，同时可以通过网络教学增强学生的参与意识和互动效果.

（2）利用案例教学.这种教学法最近几年有很多独立院校采用，而且学生普遍比较欢迎这种教学方法，但是存在不少的问题.

第一,在选取案例时不符合规范，甚至有些案例比较陈旧，无法解释现在的营销现象；第二，独立院校的教师只对理论有所研究，但对实践缺乏了解，从而导致理论和实践的脱节，最终无法起到好的效果.对案例教学的创新应从以下两个方面进行分析：

第一，市场营销教学应该选择统一基础性案例，建立案例库.这样基本保证基础案例的一致性，避免教师选取案例的随意性.同时对一些最新案例要及时获取，选择有一定水平的案例不断更新案例库，便于提高使用效率.

第二，案例选取后的案例要问题设计突出重点和难点.案例教学是以学生为中心的教学方式，为了能使学生学会阅读案例，分析案例，教师应该通过典型案例的示范进行引导，鼓励同学积极参与，理解案例，增强实践性.

4.2.2 抓好教学实践

（1）展示教学案例.教师在课堂上设计应该拿出两种案例进行分析.一种是教师给定背景材料回答问题；另一种，教师给出当时营销界发生的重大事件，同学自行收集资料并进行分析，这样可以让学生对营销知识加深理解.案例的分析以小组进行分析和研究，这既利于分工协作，又有利于团队精神的培养.为了防止学生过多或过少的展示案例，教师要科学的规定发言时间，一方面能让学生把案例的精华展示出来，另一方面可以约束敷衍了事的学生.通过案例的分析与研究，提高学生解决实际问题的能力和水平.

要提高案例的教学效果，老师一定要留出一些时间进行具体分析，尤其要告诉学生该案例的教学功能是什么，引导学生找出用书本的哪些知识点分析该案例，以便让学生懂得如何运用课堂所学的知识解决实际的问题，这样体现出学以致用的教学理念，达到实践教学的目的.

（2）加强市场营销知识的锻炼实习.一方面可以到实际企业实习，为了不影响正常的上课，一般安排到假期进行，这种实习最好由学校出面联系企业的营销部门进行实习.二是利用网络或学校的实验室进行模拟实习，以便提高学生的实际动手实践能力.

（3）引导学生积极组织和鼓励同学参加第二课堂活动学习.一方面利用学校组织的一些营销策划大赛和创业大赛.另一方面可以参加各个省举办的大学生创业大赛，通过这种比赛可以使学生对所学的知识和理论加以运用.在参与竞赛时.一般要求学生想主意，出点子，让他们自己搜集以及整理资料，老师组建团队，帮助分析、现场指导.

4.3 市场营销教学策略创新

4.3.1 主动参与教学策略

主动参与教学策略是指学生在教师的激励、引导下，主动积极地置身于教学活动中以掌握知识、发展能力的教学策略.这种方式可以激发学生参与教学的动机和兴趣.教师事先布置下次教学内容，让学生准备，同时指导学生如何准备这节课的内容，如何制作课件，如何写讲义，如何组织课堂等.保证学生参与教学的全面性，为学生提供在参与教学过程中产生的问题的参考意见等.

4.3.2 “探究——发现”教学策略

这是关于学生在教师的引导下，通过对现象的探索研究，获得该现象的本质及关于现象间规律性联系的知识，发展智力能力，特别是抽象逻辑思维的教学策略.例如：消费者行为分析，通过数据或现象的分析发现规律.

4.3.3 联系生活教学策略

联系生活教学策略是通过教学活动直接或间接地反映生活或通过对生活的模拟以实现学生知识技能的有效掌握、智力能力的培养.

4.3.4 体验式教学方法

体验式教学方法是指在教学过程中为了达到既定的教学目的，一切从教学实际出发，引入或创造与教学内容相匹配的具体场景，以培养学生的情感体会，帮助学生快速且正确地掌握教学内容，促进他们全面发展一种教学方法.在教学实践过程中，完全可以设置实际的情景，让学生能够比较真实的感受推销的技巧和方法.

4.4 创造良好的市场营销教学条件

任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥其功效.随着科学技术的发展，人们对现代化教学手段的依赖性越来越强.同时这些设备和设施是实现教学模式创新的必备条件，应当认真研究并掌握和运用这些条件式，使其发挥应有的效果.

4.5 选择有效的师生交往模式

一般来说，师生交往有三种模式：教师为中心（集中型）、学生为中心（松散型）、师生互动（温和型）.结合市场营销课的特点以及现代的大学生的一些特性，充分采用师生之间交往的不同方式、方法、角色地位、相互关系、相互作用等的不同配合，采用温和型模式.这样教师通过启发引导学生自主进行学习和思考，培养学生主动获取知识、发展的能力.

综上，在市场营销的教学过程中，一方面要注重理论知识的讲授，另一方面要注重实践教学环节和内容，以提高市场营销专业学生的就业能力，提高就业率.

〔1〕张宏山.市场营销教学模式创新的思考.科技信息，2011（27）.

〔2〕杨建梅.市场营销有效教学方法探索.教育教学论坛，2011（01）.

〔3〕梁琳娜,樊峰岗,参与式教学法在高校市场营销教学中的应用.职业时空，2009（06）.

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