红木家具市场化的可持续发展策略研究

南通职业大学艺术设计学院 丁 天

2011年底，全国各大媒体纷纷报道“红木价格暴跌”的相关新闻，一时间引起了社会各界的广泛关注。且不论媒体报道是否属实，亦或红木价格真在暴跌，这一波的哗然舆论则像冬天里的一把利剑刺痛了红木家具市场。年末红木市场也的确遭遇了反常的萧条。同时，媒体的炒作并非空穴来风，至少可以折射出红木家具的市场泡沫渐趋放大，而且给市场的可持续发展已经带来了隐患。本文旨在以红木家具快速市场化的状态及动因为出发点，逐步分析快速市场化的隐患，最终在探讨红木家具市场化可持续发展策略上取得一定的理论成果。

1 红木家具的工艺特性与快速市场化及动因

自古以来，红木家具都以特有的质地和精美的雕刻工艺，深受社会家庭的青睐，更成为不少收藏家收藏的珍品。在我国市场经济快速发展的今天，红木家具更是迎来了前所未有的消费热潮。仅2010年，广东中山市就有规模以上红木家具企业30家，全年实现总产值18.28亿元。然而水涨船高，红木家具的价格也在节节攀升，市场占有率更是前所未有，个中原因不能不说起到了支撑和抬升的作用。

1.1 红木家具的工艺特性

红木家具之所以能够成为一种备受市场青睐的商品，除了因为红木本身的质地非常好，且为制作家具的首选外，还因为在红木家具中紧密融入了红木雕刻工艺，而且是手工艺品。早在我国唐代就有红木用于制作生活日用品的记载。明代就取得了空前的发展，并且形成了刀法圆熟，设计精巧，造型别具的特点。在历代民间能工巧匠的辛勤创作下，一批又一批的红木雕刻精品流传于世，不少稀世珍品闻名海内外，为世人瞩目。[1]在此发展过程中，红木雕刻逐渐凝练出传统的艺术特性，并形成了独特的工艺技法和创作思路。红木雕刻作为一种工艺形式，在艺术的架构中独树一帜，具有同类艺术创作的设计、思维、灵感、审美、意境等追求，即艺术的抽象意志。如今，红木雕刻虽然大多以家具形式存在，但作为一种工艺是无法被商品属性磨灭的。也正因为有了这个工艺特性，红木家具才有了快速市场化的资本。

1.2 红木家具快速市场化

在我国市场经济改革发展的过程中，红木家具逐渐以市场化方式运作起来，并成为市场的宠儿。从产业链上看，相关企业从木材的采购、烘干，到产品的造型设计、精雕细刻、人工打磨、环保上漆，再到成品的高科技检测、销售，已完全形成了系统的产业链，环环相扣，市场竞争力强。从市场营销上看，目前红木家具市场已建立苏州蠡口、顺德乐从、中山大涌、河北香河、山东临沂等国内颇具规模和档次的专业生产销售基地，网络销售更是遍布全国，各种专卖店已成为红木销售市场的主流渠道。中山市“十一五”期间，全市规模以上红木工业企业由2家发展到30家，工业总产值年均增长67.1%，利税总额年均增长57.9%。从市场品牌来看，大涌红木家具较早地注册成为商标，并创立了品牌，连天红红木家具品牌也享誉全国，上世纪50年代苏州就成立了“苏州红木雕刻厂”，目前各种品牌的红木家具琳琅满目，充满着市场的各个空间。从价格上看，红木家具伴随着原材料紧缺和市场追捧的共同影响，价格一路上扬，节节攀升，同时在市场的作用下，各种红木家具的价格也在随着市场的调节快速波动。这些快速市场化的标识元素已经将红木家具带入了市场发展的一个巅峰。

1.3 红木家具快速市场化的动因

红木家具如此快速市场化，是多重作用力的结果。首先是红木家具材质具有比重较大、硬度很大、木料颜色偏红、木纹自然美观等特性，一般制作家具只用心材，且为纯榫卯结构，不带一钉一铁。这些固有特性深受消费者推崇，制作出的家具也的确属于高端高品位产品。其次，红木家具一般融入了雕刻工艺，属于手工艺品，具有极大的审美价值。兼具艺术和商品双重特性的红木家具无疑因此增加了市场化的资本。[2]再者，在科技创新的推动下，红木家具的生产成功突破了烘干、裂纹、油漆环保、等多项技术难关，已经具备高质量、高品位、高科技、高环保的商品特性，且生产工序和工艺成熟、系统化，能够成功通过各项商品检测。最后，红木家具产品走精品化、现代化路线，在型、艺、材、韵方面日臻完美，更好地融入了中国传统文化和现代设计元素，设计风格百花齐放、百家争鸣。外在的艺术品质成就了红木家具快速市场化。

2 红木家具快速市场化带来的隐患

作为一个深受市场推崇的行业，在面临原材料紧缺，成本不断上涨，行业竞争渐趋激烈等市场问题，加上传统的粗放型、高消耗、低产量的运营模式影响，红木家具在快速市场化的今天，处处隐藏着不安定的隐患，需要业界客观面对。

2.1 市场竞争日趋激烈

随着红木家具日常的逐渐成熟，利润的高涨，参与经营红木家具的企业和个人越来越多。不仅如此，目前的红木家具市场已不仅局限在苏州、临沂、中山等品牌大市，凡是有较大市场需求的城市，如南京、上海、北京、深圳、南通等许多城市也建有大型的红木家具生产与销售基地，经营产品五花八门。这不仅充斥着市场，参与了激烈的市场竞争，也在一定的程度上扰乱了市场，让消费者提高了警惕，对市场产生了一定的畏惧心理，从而影响了整个行业的可持续发展。

2.2 红木家具生产投入大，资源紧，生产周期长

红木家具生产不同于普通家具生产，它在生产流程上需要精细化操作，对木料的要求和选择非常高，面对的消费群体也不是普通消费者。基于此，加上红木家具生产需要占用大量的土地，商品生产周期长，产出低，资金回收慢，难以确保市场的快速需求供应，容易流失客户。此外，一家红木家具企业其投入也大，在企业林立，资源紧张的情况下，短期暴利、长期薄利的现象逐渐显现。

2.3 快速市场化要求行业整合

在10多年的快速发展历程中，红木家具行业站在了市场的高峰上。这主要表现在从事的企业逐渐增多，参差不齐产品占据市场，销售基地和规模不断拓展等方面。而这些不利于市场而快速发展起来的动因，必然在价格杠杆的调节下，使整个行业打破原有竞争格局，进入整合阶段。一些底子薄、规模小的企业逐渐面临为市场淘汰的风险，或者被迫进行转型升级，谋求其它市场空间。而一些具有一定规模的企业也将会逐渐调整产业结构，或转变发展战略，来应对快速市场化带来的不利局面。

2.4 相关技术人才逐渐紧缺

家具行业是一个非常传统的制造业，随着市场化、信息化、科技化的快速发展，相关从业人员越来越少。加上目前的年轻人大多在接受各种教育，生活条件逐渐改善，有意愿从事这一传统行业的年青人也越来越少。红木家具快速市场化的今天，势必对相关技术人才需求旺盛，突然的高需求与稳定的人才数量也就产生了供需不协调问题。这也在影响着红木家具市场的可持续发展。此外，红木家具生产不同于普通家具生产，它的技术、工艺、质量、品位等要求都非常高。没有长期阅历和磨砺的技术工人很难在昂贵的材质上制作出家具精品。因此，技术精湛的木雕师更为紧俏。红木家具行业整体上都面临着技术人才紧缺的难题。

2.5 木雕工艺商品化日趋严重

在市场的激烈竞争中，红木家具市场逐渐呈现出“雅俗两极化”态势。走高端路线的企业，对木雕工艺要求非常之高，产品设计新颖、美观，讲求“雅致”，高超的木雕工艺和精心的设计能够为产品增加高额附加值。[3]但由于过于倚重艺术性和收藏性，容易导致雕刻难度大，生产周期长，市场供不应求等问题。作为一种日趋商品化的工艺产品，保持艺术特质是根本，但“雅致”与快速市场化需求难免产生了矛盾。同时，为满足市场的旺盛需求，“庸俗”商品逐渐增多，并充斥市场。这又势必在木雕工艺上缩短生产周期，压缩生产成本。由此，机雕红木家具不断产生，并逐渐占据大部分市场。这些商品虽然一定程度上满足了市场，但千篇一律，工艺粗糙，严重缺乏产品附加值，产品的利润明显下降。最为致命的一点是，严重干扰了市场秩序，影响了整个行业的发展。

3 红木家具市场化可持续发展策略

面临上述状况和存在的市场隐患，要实现红木家具市场的可持续发展，需要着重解决如下几个方面的问题。

3.1 寻求政府支持，力促红木家具市场转型升级

在目前红木家具企业林立，市场竞争日趋激烈的条件下，不同地区，应在地方政府的积极引导下，对那些底子薄、产值低、规模小、缺乏竞争力的企业实行自然淘汰，退出市场；对尚有发展空间，拥有良好基础的企业，实行股份制改革，优化重组，规模经营，增强抵御市场风险的能力；对有意愿转型的家具企业，政府应给予相应政策引导和支持，帮助企业实现转型升级。此外，政府应根据各个中小企业的实际情况，有针对性开展资金和项目支持，帮助一些暂时有困难的企业顺利度过难关。

3.2 注重宣传，为红木家具市场营造良好的氛围

在持续做好传统的销售宣传的同时，红木家具协会和各个企业应通过采取各种措施，大力注重红木鉴赏知识的宣传工作，特别要打响一些品牌的知名度，创造良好的美誉度，让消费者信得过，购买放心。在政府和行业协会的领导下，举办推介会、展销会、博览会等各种活动，大力拓展红木家具市场，宣传和扩大红木家具的影响力。各企业应积极参与各级别的评比活动，在产品质量和品牌上创造你无我有、你有我优的竞争环境，大力创造更加规范有序的市场环境。

3.3 做精做细红木家具，用高端产品和服务占领市场

针对红木家具市场低端化的特点，一方面管理部门应加大规范市场的力度，严厉打击各种伪劣、冒充产品，净化市场空气；另一方面，作为企业应大力树立高端产品意识，把红木家具做精做细，做大做强，用质量和品质逐步占领消费市场。[4]这要求：企业在红木家具工艺上，要讲求工艺技法、文化品位以及雕刻细节，更加注重环保；在信誉上，要保质保量完成每一个订单，不掺假、不拖延，真正把信誉放在第一位，赢得市场和消费者的青睐；此外，要注重销售前后的服务，推行送货上门服务，及时做好售后服务等工作，用优质的服务确保消费者满意。

3.4 加强红木雕刻专业人才培养，全面满足高端市场需求

缺乏精湛的雕刻人才，也是影响红木家具市场可持续发展的重要个因。同时，市场的竞争很大程度上也是人才的竞争。因此，必须加强红木雕刻专业人才的培养，为市场不断提供人才支撑。这要求，一方面应充分利用各地的职业院校，设置雕刻专业，加强人才培养；同时提供技能培训，不断提高工作人员的技能和审美能力。另一方面应积极鼓励师傅带徒弟，在实践中不断培养人才，提高技能，为企业提供人才支撑。有条件的企业可适时邀请木雕大师亲临授课，为木雕人才补充知识营养。

[1]张晓明.中国家具[M].北京:五洲传播出版社,2008.

[2]吕九芳等.红木家具的传承与创新[J].江南大学学报.2010(4).

[3]杨家驹.木材识别——主要乔木树种[M].北京:中国建材工业出版社,2009.

[4]行焱.论我国家具企业的设计创新与营销创新[J].木材工业,2006(4).