大学校园网络团购对不同利益相关者影响分析

东北电力大学 张晓

1996年～1997年，网络在国内兴起。中国网民数量从2007年的2亿到2012年的5.13亿，庞大的网民数量为我国新型的经营方式网络团购奠定基础。从1998年8月，哈佛大学MBA邵亦波、谭海音创立了易趣网到今天的网络经营团购模式，经过几十年的商海沉浮团购被更多的年轻人所接受。年轻人和高学历群体水平成为互联网使用的主打人群。高校在校大学生基数巨大,将形成强大、稳定的团购消费人群。在以大学校园为核心的网络团购活动中，大学生、企业、学校成为了最主要的利益相关者，本文站在不同利益相关者的角度，分析大学校园网络团购的影响。

1 校园网络团购对在校大学生的影响

1.1 校园网络团购改变了大学生传统的消费模式

自1999年以来，我国高校扩招政策使高等教育取得了跨越式发展。2012年，全国普通高校在校学生人数将近三千万人，超出1998年在校生的五倍。大学校园作为一个知识密集、高文化层次、思维活跃的区域，更容易适应新事物。大学生有许多共同的消费倾向和兴趣爱好，消费的商品类型比较单一，而且大学生这一消费群体容易接受新生事物，素质较高，能够较快的接受网络消费等新兴模式，诸多因素奠定了良好的网络团购基础。但是他们还属于无劳动收入的群体，尚没有实现经济上的独立，购买商品的过程中，占据主导地位的是商品的价格，校园网络团购契合了这一消费群体的根本要求。当代大学生中高达90%的人群选择在网上购物，而且网上购物心理逐年趋于理性。在大学城相对集中的学生生活方式，无形中形成了团购区域化的优势，一直困扰着网络团购的物流得到一个很好的解决方案。正常的社会网络团购，有复杂的物流配送问题，其主要原因就在于参加团购的成员居住的地方分散，他们可能是来自不同地区的同一个城市，也可能来自不同的城市。校园网络团购简化了物流配送过程，使配送及时、准确，成本大大降低。并且校园网络团购的物流配送还可以通过为在校学生提供勤工俭学岗位的方式来进一步降低成本以推动网络团购在校园的发展。

在购买商品过程中校园网络团购这一消费模式不仅为大学生带来价格上的实惠，而且还使学生接触到更多的人和事。所以在某种程度上说,校园网络团购已经成为学生的一种社会交流和社会化活动的方式，他已经不仅仅是一种消费或购物模式。校园网络团购已经完全改变了大学生传统的消费模式。

1.2 校园网络团购为大学生创业提供了载体

与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上，其2200多万注册会员中，有近40%的会员是大学生。在学校门户网站建设校园团购网为学生在校期间创业提供安全平台，能够使更多在校学生投入到社会实践和锻炼中为将来的创业就业打下良好基础。学校可以充分利用这一载体从以下几点为网络创业提供可靠保障：(1)加快这方面的师资队伍建设。(2)加强大学生的网络创业知识教育，合理、科学地设置相关的课程体系。(3)明确高校创业教育培养的目标、内容和方式三者之间的关系。(4)邀请网络创业成功人士和有关专家开设专题讲座，拓宽大学生的知识面。(5)通过网络创业竞赛、高校与商业网站联合培养、建立大学生创业园区和实验基地等途径加强大学生网络创业技能的辅导。用最低的成本——网络创业，为大学生创造一个全新的发展方向，充分缓解学生就业压力。

1.3 校园网络团购为学生提供了更多的社会实践机会

综合性大学建设使学校面临着为更多学生提供参与社会实践机会的责任。多种学科学生共同在校园内生活，从计算机到管理再到艺术，众多不同专业的学生进入大学后迫切希望得到更多锻炼机会。通过参与社会实践提升个人能力、增长见识，为就业创业打下基础，这也是学生进入大学阶段后区别于高中阶段的明显特征。学校建设校园团购网为学生提供更多参与实践的机会，从网站建设到美工设计，从网络管理到客户服务，从业务洽谈到财务预算可以为在校学生提供庞大的实践岗位。学校通过建设校园团购网平台，组建团队，从网络技术部、美工制作部、业务洽谈部、客服处理部、财务管理部、综合实践部等等不同部门为学生提供不同岗位实践锻炼。为学生在校期间的勤工俭学提供可能

2 校园网络团购促进了学校内经济增长

如今的网站建设必须通过建立清晰的商业模式才能发展壮大，具备核心价值，单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经过时。相较其他类型网站而言，团购网站的盈利模式也是相对最清晰的因为他们直接面对着商品、消费者和企业。那么校园网络团购对学校内经济又产生怎样的影响呢？我们可以从下面五项收益中看到校园网络团购为学校带来的巨额经济收入。

第一，商品代理销售：通过那些以大学生为主要消费群体的企业寻求货源，跟当地品牌代理或者厂家合作代销，在团购网站登陆商品信息进行直接销售，获得商品销售返利。尤其是学生生活中必需消费产品比如电话充值、车票代购等等。通过商品销售返利进一步促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在校园团购网络的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。

第二，团购活动回扣：校园团购网站作为商家与学生的中介，组织有共同需求的学生向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易理解的一种团购网站的盈利模式。千万不要小看这个回扣，它是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品在大学校园可行性更强、收益更为可观，因为大学生人群作为消费者类别喜好程度最为接近，这样就为学校内的大型团购成为可能。

第三，网站广告收入：校园团购类网站除了具有明显的区域性特征外、它的受众都是购买能力固定的大学生人群，对于商家来说可以精准定位、目标明确，成本低廉，故必将成为那些以青年群体为主要目标市场的商家广告宣传的最佳平台选择。广告收入将成为学校一比很大的收入。

第四，运行模式成功向其他高校推广及转让经营方式的费用非常可观。

第五，学校现金流大幅增加，以一个万人学校为例，大学生具备网上交易习惯及能力的人数高达90%，并且这一数字随学生年级增长提高。每天在线交易人数庞大，虽然是商家挣钱但是作为学校的担保方，即便物流快捷的情况下，现金在学校账户中至少保存一天，这样每天保守估算学校账户中的现金流就会达到百万计。对于学校的经济建设势必会起到至关重要的作用。

3 校园网络团购扩大了高校经济圈

高校经济是由传统的依托大学校园基于大学生消费而逐渐发展起来的一种区域性经济。狭义地讲，这种经济的主体是规模庞大的大学生发展的领域主要是在校园周边以简单消费为主。广义的说，它的涵盖面非常广还包括因大学而引发的各种产业经济即所谓的“毗邻大学城”项目如科技研发、校园房地产、媒体广告等。主要依靠的是高校强大的社会效应。由此得到大学经济圈是指随着市场经济的深入发展，在一定空间范围内，由区域内高校师生以及相关人员共同形成的产业和消费链，是依托大学校园而发展起来的一种区域性经济，涵盖了教育教学、科研、高新技术产业、文化出版、培训、物流、旅游、健身、娱乐以及相关的三产服务。校园网络团购的方式无疑是扩大了经济圈。在过去传统的消费模式下，学生更倾向于可能完成的购物习惯，比如说方便、快捷，也就是离学校范围内近的商家更容易受到学生的青睐。但是校园网络团购的新型消费模式在受到大学生追捧的同时，也在潜移默化的改变着学校部分产品区域的划分。校园网络团购更能满足大学生消费行为，这样就会导致学校周围经济模式变得单一。而甚至跨省的、学生信赖的品牌产品将会无障碍的进入校园。校园网络团购扩大高校经济圈同样也扩大这学生生活半径。

4 校园网络团购帮助企业树立品牌形象、培养未来忠诚消费者

由于社会实践经验的缺乏大学生对商品选择还未形成理性、科学和实践的标准，他们对商品认识和品牌的建立主要是依赖广告宣传的灌输。大学生对品牌有着清晰的阶层划分，倾向于选择同类产品中的领袖品牌。即经常曝光于他们视野中的品牌产品，广告宣传无疑是最大的产品信息来源。广告的存在与广告诉求，投放的有效性等会客观影响大学生的消费选择。校园网络团购消费模式为企业提供消费“场地”的同时，也为企业提供了广告宣传，大量的购买人数及评价信息为企业树立品牌形象起到不可估量的作用。2004年以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也将指导了面向大学生的广告的投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首要渠道，网络环境将是现今大学校园里最好的广告宣传新载体。虽然大学生缺乏独立的经济来源，对价格比较敏感，但是调查显示，学生从大一到大四，品牌在对价格的博弈中逐渐占据上风。大学四年对大学生的品牌消费意识是一个重要的塑造时期。而且，一旦走出这个阶段，实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费。因此，企业对忠诚消费者在大学阶段进行前期培育是非常重要的，在大学学生成长为新富群体时，前期的培育将会收到巨大的市场反馈回报，大学生的忠诚度有可能会持续一生。

校园网络团购将作为一种崭新的消费模式出现在大学校园中，在发展过程中学校要从政策扶持、制度约束、消费引导、创业管理等诸多方面进行深度思考。尤其是经济学家更应从其商业价值中进行推敲及反复论证以促进校园网络团购的良性发展和迅猛推广。

5 结语

本文分析了大学校园网络团购对大学生消费模式、创业机会、社会实践活动的影响，促进了校园内经济的增长及大学经济圈的扩大，同时也帮助企业数量品牌形象及培育未来忠诚的消费者。期望本文的分析能够引起高校及企业的重视，借此机会促进高校内涵式发展及培养的企业竞争力。

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