目标市场的掌控与深耕技术

□文/中国石油天然气集团公司科技管理部副总经理 方朝亮

满足市场需求，获得商业利润，是检验创新成功与否的最终标准，所以技术创新要始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。本期案例长城钻探“以拓展国际高端市场为目标提升综合技术实力”来不断扩大其市场份额的做法就说明了这一点。

实践证明，企业的技术创新，是一种直接面向市场的创新，必须从适应市场需求这一客观规律的认识开始。市场需求不仅为技术创新提供动力，同时也让企业进入市场的路径变得清晰。

比如案例中介绍的长城钻探，其“以科技研发为先导，以工程技术研究院、测井技术研究院和地质研究院为核心的多专业综合技术支撑体系，在全球范围内对三大业务板块进行‘一对一’的技术支持，并在实践中通过持续整合技术资源，形成多分支钻完井、过套管电阻率测井、录井信息服务、高温高压测试、低渗气藏和稠油油藏开发等一系列优势特色技术”，符合了当今全球石油工程技术服务市场发展的客观规律，也为长城钻探搭建起了发展的台阶。

石油工业发展到今天，石油开发业界亦十分重视对外开放，逐步走上全球化之路。新的油气开采难题需要多专业更加紧密而高效地联合攻关。能源开发领域正面临以下新的技术难题：一是随着世界油气资源勘探开发的不断深入，油气开采业务逐渐由陆上向海上延伸，由简单油气藏向复杂油气藏延伸，由浅地层向深地层延伸，高难度井、特殊工艺井、地质复杂井数量越来越多，施工作业难度和风险越来越大。二是国际能源经济结构将面临重大调整，以石油为代表的传统化石能源比例将呈现消减的态势，天然气、煤层气、页岩气为代表的清洁能源将进入快速发展期。这些非常规油气藏勘探开发难度大、成本高、风险大，需要新的复杂工艺和综合技术。

针对这些难题，企业能否抢先培育出综合性一体化技术实力，在强手如林的激烈市场竞争中争得一席之地，就必须制定切实可行的技术发展战略，为市场提供价值最大化的解决方案，不但决定着企业未来发展的方向，更决定着企业发展的空间。这需要企业潜心研究，要对市场进行深入的了解、分析，发现市场的现实和潜在的需求，进而牢牢抓住市场机遇。

通常讲市场机遇主要来源于市场的拉力和技术的推力。这二者是技术创新的催化剂；而以市场为导向的市场拉力式的技术创新，对技术创新的成功往往起着更为重要的作用。案例中反映的长城钻探在经过长时间的市场磨练，逐渐意识到并形成的经营思想，在提出的共赢的技术发展理念基础上，针对市场需求深耕技术，“千方百计为业主提高单井产量提供特殊工艺和热采服务；千方百计为业主提高采油速度提供增产措施技术服务；千方百计为业主提高最终采收率提供综合技术服务；千方百计为业主降低开采成本提供又好又快服务”。不仅攻克制约油田增储上产的技术瓶颈，保障了业主又好又快地获取更多的油气资源，并且最终实现双方共赢发展。

科学技术是第一生产力。而借助国际市场“集聚竞争能力”，长城钻探反映的只是中国石油立足国内，面向国际，致力于建设综合性国际能源公司，“走出去”拓展发展空间的一个方面。如今在建设综合性国际能源公司的战略目标引领下，中国石油已经研发形成具有国际竞争力的20项重大核心配套技术、10余项重大装备和软件等系列自主创新产品，关键技术实现有形化集成，集团科技进步贡献率达到52.3%，有力支撑了企业主营业务发展。中国石油不仅拥有油气核心业务，而且拥有强大的工程技术、工程建设和装备制造等业务，专业配套，门类齐全。

可以说，在国际油气合作中，中国石油拥有任何单一石油公司或技术服务公司都难以比拟的整体优势和规模优势。