理财产品营销之我见

朱巍巍

随着居民生活水平的提高和收入的增加，居民的财富日益累积，理财观念和理财意识正在逐渐增强。在这种社会环境下，理财市场的需求变得如此日渐凸显，各家商业银行紧跟社会发展趋势，争先恐后地推出形式多样的个人理财服务和专有品牌。理财业务已成为银行业竞争的一个新焦点，成为居民又一专业化、集合化的理财渠道，因此，积极进行理财产品的营销对于银行和客户来说都有着重要的意义。

营销产品方式方法多种多样，应根据不同客户采取灵活多变的营销方法。一是团队营销。即将营销人员集中起来，组成营销团队，借助集体的力量开展营销活动，将产品营销给客户。这种营销方法，可形成营销合力，且容易形成一种营销声势，提高产品的知名度，在客户心中留下深刻的影响，有助于理财产品的顺利营销。二是捆绑营销。即借助银行贷款功能，发挥信贷优势，将营销产品与贷款捆绑在一起营销。这种营销方式应注意两点：其一，客户没有需求，不能强迫客户购买产品；其二，推介的营销产品，客户乐意接受。这种营销方式，可直接将产品营销出去。三是联动营销。所谓联动营销，就是对一些高端客户，当营销人员单独难以成功营销时，需要及时与网点负责人联系，大家一起出面做好客户联络工作，帮助营销人员搞好营销，提高营销成功率。四是网络营销。即利用网络快捷、广泛、时尚的特点，采用时下盛行的“网上购物”方式，将银行理财产品上网公布，广而告知，明码标价，让客户自主选择理财产品。

（作者单位：农行浙江温岭市支行 浙江温岭 317500）

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