莞商的二次发力

□ 本刊记者 郭 铁

莞商的二次发力

□ 本刊记者 郭 铁

徽商“贾而好儒”，晋商以“票号汇天下”，莞商为何？恐怕目前只能简单地将其解释为莞籍商人，或在莞从商者。与日渐崛起的浙商、沪商、闽商等商帮相比，莞商从未尝试去定义自己的内涵，也从未高调宣布过“我们是一个团体”。

30年前，东莞在行政区划上还仅仅是一个县。在以农业为主导产业的这片土地上，第一批创业者尝试“洗脚上田”，做起了肉菜、服装等小本生意。靠着淘来的第一桶金，他们不断完善投资环境与基础设施建设，终于引进第一批外资，最终形成了“世界工厂”。

然而，随着金融危机的到来与劳动力成本的上升，大批中小企业倒闭或内迁，东莞不得不重新思考自己的定位，提出“高水平崛起”目标，转型升级已为必然。在此期间，东莞提出了“世界莞商”概念，以期用一个商帮的品牌来迎接东莞的“二次创业”。

世界莞商大会

2012年9月4日，距离第一届世界莞商大会只剩下12天的时间。在广东省东莞市政府大楼内，筹委会成员还在为最后的会议细节认真商讨着。

早在2011年底，召开莞商大会的想法就已形成。时值领导班子换届，临时受命的东莞市委常委、统战部部长李小梅从前任部长手里接过了筹备文件。

在第一次动员大会上，市长袁宝成指出：“从今天开始，不再讨论世界莞商大会开与不开的问题，而要讨论如何把莞商大会办好、办出档次、办出影响的问题。”他表示，召开世界莞商大会是东莞作出的一项重要决策，对于凝聚莞商力量、坚定发展信心、助推东莞加快转型升级、实现高水平崛起具有重大意义。

作为莞商大会筹委会常务副主任，李小梅的压力可想而知。6月15日，在东莞会展国际大酒店第一次同时面对30位国内外知名莞商，她心里并不知晓这些身价过亿的老板们对于“莞商品牌”是否认同。令她感动的是，当时在座的所有莞商均主动表态：认同莞商身份，支持莞商大会，并且开好这次大会主动出谋献策。

莞商们的积极回应给了李小梅信心。为了节省时间，此次莞商大会并未涉及闭幕式内容，仅耗时3天，并在大会召开前夕成立了莞商联合会。

为办好这次大会，市长袁宝成亲自考察了浙商、徽商大会的举办情况，并带队赴港邀商；市委书记姚康也亲自前往广东邀商。“领导们就连签名提示卡、大会纪念册、邮册的样式和内文也亲自参与研究。”莞商大会秘书处副秘书长郑征说。

目前，已有来自全世界20个国家或地区的近800名莞商确定参加此次大会。据郑征介绍，直至现在的冲刺阶段，还不断有莞商要求进入大会名单，人数最多时已接近1900名。为保证大会质量，真正体现“精英莞商”宗旨，最终只留下了800名。

截至8月28日，东莞市通过世界莞商大会已引进投资项目119个，投资总额420亿元。在莞商大会期间，组委会将遴选30个2亿元以上的项目现场签约，并评出30名优秀莞商，其中国内15名，海外15名。

品牌升级之需

莞商的第一次创业可追溯到30年前。改革开放以来，东莞商人在餐饮、酒店、地产、旅游领域建起了自己的产业帝国，一批本土开拓者从普通的农民转变为如今的老板。

作为“世界工厂”，东莞经济最繁荣时曾汇集了四五十万家各类型企业，其GDP产值在2011年已超过3600亿元。

新《劳动法》颁布以后，深圳、广州加强了对企业用工制度的考核。劳资关系的日趋紧张以及劳动力成本的上升，致使许多中小企业被迫将阵地转移到东莞。而东莞则为这些企业提供了较为优惠的招商政策以及靠近香港的区位优势。

一位商人如此总结东莞的繁荣：“东莞靠什么发财？首先依赖于东莞人的诚信、务实与包容。”东莞现在拥有人口158万，最多时曾达到1300万。由于汇集了各种类型的企业，许多商人正是看中了它的配套齐全。

为什么要做世界莞商大会？为什么要在今天提出“高水平发展目标”？2008年世界经济危机到来时，作为“世界工厂”的东莞经历了成长阵痛。做代工风险大、利润低，想要提升产品附加值、抵消劳动力成本的上升，就要启动品牌战略。然而几年过去，东莞的自主品牌依旧大多止步于省内。

一直以来，东莞商人保持着低调的处事作风，先做再说，甚至做了不说。缺少品牌意识一直是莞商经营战略上的短板。以东莞市辖区的虎门镇为例，作为中国最大的服装产业基地，其服装品牌众多，其中不乏省内著名商标，但在全国叫得响的品牌却几乎没有。

转型升级已成必然。金融危机虽对东莞经济造成沉重打击，但东莞借力发力，趁机淘汰了大批落后产能。原有的皮肉被抽空，剩下的骨架如何填补？东莞将目光投向了遍布世界的优秀莞商。

东莞希望借助莞商大会加快转型升级、实现高水平崛起。图/受访者提供

弘扬莞商精神

东莞市委副秘书长、第一届世界莞商大会筹委会论坛部部长曲洪淇在接受媒体记者采访时表示：“传统商帮的儒家文化无法涵盖莞商文化，莞商有着自己独特的文化品质和基因内涵，是新型的商业文化。”

曲洪淇用草根性、国际性、时代性、富而仁四个特点阐释了莞商文化的内涵。“我们过去没有产业基础，也不是知名城市，但在市场经济大潮中取得了工业化、城市化的成就。在古代，广州开辟海上丝绸之路时，莞商已经深入到世界经济圈交流之中。很多莞商在富裕之后回报社会，扶危济困、扶贫助学，做出了积极贡献。”

时至今日，随着世界莞商联合会的成立，莞商将自己的商帮精神概括为“厚德务实，敢为人先”。世界莞商联合会筹备委员会主任、广东三正集团总裁莫浩棠认为，莞商与生俱来的低调并非与“敢为人先”四个字相左。

“低调是指莞商的内在品格，也是长期形成的地域性格。事情是做出来的，品牌是干出来的，莞商喜欢先做后说，说不说与敢不敢做是两回事。”莫浩棠同时指出，面对市场竞争，莞商要学会适应新的经济环境，不单要会做也要会说。

莫浩棠将召开世界莞商大会的意义定义为三点：一是以乡情凝聚莞商人心；二是以尊重为莞商励志；三是以搭建大平台弥补莞商精神气质上的不足。

“人们都说酒香不怕巷子深。从前莞商一心只想把项目和产品做好，靠口碑打市场。现在市场上有那么多品牌，你不宣传，别人却在宣传，所以仅靠口口相传已远远不够。”莫浩棠说，“务实是宣传的基础，否则宣传越多，口碑越差。即使取得了一时的辉煌也会很快消失。”

□ 编辑 崔靖芳 □ 美编 阎 瑾