子贡通达的秘密

马军

孔门三千弟子中，被后世敬尊为贤士的就有七十二人。他曾经这样评价自己的得意门生：“贤哉，回也。由也果、求也艺、赐也达。”意思是说，在这些优秀弟子中，最为贤德的当推颜回，而遇事果断的当属子路，冉求这个人多才多艺，子贡的长处是通达。

通达者，通情达理，四通八达，畅行无阻，无所不至也。凡事，不做便罢，做便成功也。是成大事，有大为之谓也。

这是孔子在评价自己的学生时，唯一的一个“通达”的评语。

子贡确实是一个通达的“瑚琏之器”。他善于经商，不过短短数年，即富致千金，成为儒商的鼻祖；他还是杰出的外交、行政人才，曾挂鲁、卫两国相印，谈笑间，可使风云为之变色。举足轻重之地位，排山倒海之能量，列国之士无不把眼光牢牢锁定在他的身上，唯恐一个疏忽，手中的筹码成为明日黄花。因而，每出使，各国的政坛重量级人物必追之、捧之、攀之、附之，待之以上宾。真给孔门脸上增光啊！这些学富五车满腹经纶的宿儒们，除了子贡之外，还没有哪个有过这样的场面和风光。其实，事情还远远不止于此，他的生命和影响是在他死后才进一步显现出来的。公元739年被唐玄宗追封其为“黎侯”；公元1009年被宋真宗加封为“黎公”，公元1267年被宋度宗赵禥封为“卫公”。元至顺初年，加封为“郕国宗圣公”。明嘉靖九年改称“宗圣”。

两千多年后，世界著名的零售巨商美国沃尔玛集团，公开地崇拜这位东方的祖师爷，所有的成功，不过是借他的灵感而已。真是应了那句话：“有麝自然香，不用当风扬。”有价值的东西不用没完没了地广告，不用软磨硬泡死缠烂打地到处推销，人家就会像西天取经、深山淘金、满世界寻宝一样，哪怕历尽千辛万苦也要想方设法弄到手。

子贡确实有真才实学。《论语·学而》曾记载孔子、子贡师徒二人讨论学问的情形，孔子认为子贡的回答十分贴切，断章取义，但又恰到好处，活学活用，举一反三，已经到了告之于过去便能推知未来的程度。最让子贡的口才和雄辩大放异彩的是他赴齐、吴、越、晋四国的穿梭外交。他纵横捭阖，十年之中，五国各有变，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。

子贡在政务上的建树也是不得了的。他不仅能言善辩，灵活敏锐，使他的政治主张和措施能够深入人心，还深谙人们的心理，以因势利导把握政治走向。因此，他的为政能够有条不紊，主次分明，把握大势，从而挂两国相印，一言出而天下动。

子贡在理财经商上还有着卓越的天赋。孔子这样说：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中”，意思是说颜回在道德上差不多完善了，但却穷得丁当响，连吃饭都成问题。而子贡不愿意过循规蹈矩的生活，天生对市场的涨落变化感兴趣，而且看得很准，从而贱买贵卖，大获利益。

由于子贡的卓越表现，故其名声地位雀跃直上，甚至超过了他的老师孔子。当时鲁国的大夫孙武就公开在朝廷说：“子贡贤于仲尼”。但子贡谦逊地说：“自己的那点学问本领好比矮墙里面的房屋，谁都能看得见，但孔子的学问本领则好比高墙里面的宗庙，不从其门而入是看不见的，何况能找到门的又少之又少，正因如此，诸位才有这样不正确的看法。”司马迁认为孔子的名声之所以能布满天下，儒学之所以能成为当时的显学，在很大程度上是因为子贡推动的缘故。

尽管子贡有着多方面的建树与成就，但他在孔子面前却非常谦恭。当孔子问子贡，你与颜回比谁更贤能时，子贡相当有涵养，他说，我怎么敢和颜回比呢？颜回能闻一而知十，而我也就闻一知二罢了。

孔子死后，其他弟子都是守孝三年，而子贡却一直守够六年，其师生情谊尽在其中。

凡此种种，不难看出，子贡之所以能够亨通显达，固然是由于他有才，有识，有勇，有谋，然而，更为重要的是他有做好“人”的境界在其中，这是根本，也是依恃。如此，他才能得到天下的信任与赞许。

先做人，后做事！这恐怕就是子贡能够通达天下的秘密吧！

编辑/许宏