住朋奖获得者陈丽莉:如同精筑我的房子一样,精筑我的人生

刘媛莲

谁说女子不如郎?

她要成为一匹优秀的“领头狼”带领团队实现公司的营销目标

2002年刚走出大学校门的陈丽莉，比起依然在踌躇中的年轻人多了一份敏锐和果敢。她拿着英语专业的毕业证书，本可以找一份稳定的工作，过着简单的生活，但是她不甘过如此平凡的生活，她认为生命本该充满激情和挑战，而2002年房地产行业正处于快速发展阶段，对于刚毕业的年轻人来说，是一个充满机遇，能够快速成长的行业，陈丽莉果断抓住时机，没有半点犹豫地走进了房地产行业，成为一名地产策划新人。

她说：“当时我认为房地产行业是一个最具潜力的行业，投身其中必定会在这个行业里得到最大的发展空间。基于个人兴趣和带着参与这个行业发展的激情，我毫不犹豫地进入房地产行业。”

进入房地产行业的10年时间里，陈丽莉从基层逐步做起，从销售管理，到项目定位；从产品研发，到策划推广；从售后服务，到操盘营销。陈丽莉一步一个脚印，从一个地产行业的新人走到了大盘的操盘手，成为一匹真正的“领头狼”。她说：“我喜欢用狼来形容我的团队。因为狼是一群团体作战的动物，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。在冰天雪地里，锁定目标，协同作战，直至捕获自己的猎物。而我带领的团队，就像狼群一样拥有敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合以及锲而不舍的耐心，从而使我们的项目能够渡过一次又一次的房地产“冰天雪地”的“寒冬”，走向下一个春天。

正如陈丽莉所说的，2008年，对于地产业来说也是“寒冬”，市场非常低迷，销售遇到巨大阻力。陈丽莉作为“领头狼”，她在强调自己的楼盘高品质的前提下，还努力挖掘和激发每个团队成员的潜力和积极性。她除了要求她的团队成员IQ高，EQ强，更强调AQ，即抵抗压力的能力，要求团队成员面临困境时能够缓和自己的压力，增强自己渡过难关的能力。终于，莱茵湖畔经受住了考验，陈丽莉带领她的团队实现了公司的营销目标，不仅在当年逆市下取得很好的销售业绩(广西单盘销售冠军)，也为2009年取得单盘超过9亿的销售业绩奠定了坚实的基础。

让逆境开出绝处逢生的花

竞争对手帮助她的成长，危机提高她的警觉，困境刺激她的思维

也许在外人看来，陈丽莉一路走来都太“顺”，从业10年以来，从万象东方到莱茵湖畔，成为一个大盘的操盘手，走到今天没有太大的坎坷。但是房地产行业起起伏伏，预示着职场人在这个行业中也面临着各种挑战。没有完全逆境的人生，对于热爱生活的陈丽莉来说，心态调整得好，不顺的道路一样会变得平坦。

2011年，同样又是房地产行业低谷期，针对房地产行业的调控政策不断出台，整体市场走向低迷，“新国八条”的颁布，限购令的实施，作为三线城市的南宁，也受到了不小的影响。在这样的行业态势下，地产人承受着巨大的压力，但是任何事情都是双刃剑，密集的政策调控对于房地产行业既是挑战又是机遇。面对逆境，她鼓励她的团队：“应该将压力转变为动力，乐于接受逆境的挑战和磨练，竞争对手帮助我的成长，危机提高我的警觉，困境刺激我的思维。现在的困境正是整个团体大练兵的最好时间。走过之后。再回首，不过是路上的又一个小水坑。”

她带领她的团队，变被动为主动，通过走访老客户，找到自身产品被客户认可的特点，也通过圈层定位客户的模式，更精准地向客户进行营销，使自己产品的优点得到客户最大程度的认可，渐渐地，莱茵湖畔在陈丽莉的圈层营销模式中得到“突围”，项目不仅得到老客户的认可，也迎来了更多新客户的加入。

为什么每一次都能在逆境中如此淡定?仿佛在飓风中屹立不倒的大树，为什么面对风雨依然“屹立”不倒?

那是因为陈丽莉是一个特别善于适应压力、克服困难的人。面对逆境，她能做到游刃有余地从容应对。对于“逆境”，她提到一个对她感触颇深的例子。大学时，她班上有一位同学，家境十分贫寒，大学期间从来没有吃过肉菜，可是在那样的环境中，他并不怨天尤人，而是积极地面对，努力学习，成绩非常优秀。毕业后这位同学从基层做起，摆过地摊，做过夜市，靠着打拼改变自己的境遇。天道酬勤，经过多年的努力，他现在已经是一个非常成功的生意人，身处逆境，但靠自己的努力彻底地改变了自己的命运。这让陈丽莉十分佩服，也让陈丽莉认识到：“逆境是人生必须经历的一部分，人必须学会在逆境中奋斗拼搏。每经历一个波折，自己便会脱胎换骨地成长一次，如蝴蝶一般蜕变后，展翅飞翔。”

卓越魅力始于内，而显于外

阅读

是她丰富人生阅历的良好伴侶

建筑之美，绝非土木相累、砖石叠加，需悉心雕琢，匠心营造。而一个成功女性之美，也绝非是美丽衣服的包装，高级化妆品的修饰，她需要外在美与内在美的完美结合，需要生活经历的历练，需要不断地学习提升自己的品性修养，才能完整地展现成功女性的卓越魅力。

都说努力工作着的女人最美丽，而生活中的陈丽莉依然美丽。她衣着得体，举止优雅，话语间更是显现出睿智和细腻。一有空闲时间，她就喜欢读书。虽然现代网络飞速发展，很多人都喜欢从网上阅读大量的信息，但陈丽莉还是喜欢读纸质的书。无论多忙，她每月都有读书计划，并且定期完成读书任务。

前一刻还如同“领头狼”一样，带领着伙伴征服着一块块未知的土地，筑起一个个家园。而这一刻，却静如止水，我仿佛看到她坐在柔絮的光线照射进来的窗边，捧着一本精致的书卷，指尖轻抚，翻开她未知的下一个篇章。“开卷有益，地产人要时刻保持对市场的敏感度和认知力，这就需要不断充实自己的知识，保持良好的学习能力，才能不断创新和进取。通过各类书籍的阅读，一方面可以帮助我了解更多方面的知识，不断提高自己的专业性；另一方面可以借鉴他人的生活经历来丰富自己的阅历，使自己的精神和思想都获得很大的受益。”

家庭是生活的重心

家庭是1，工作是0，财富是0，

三者加起来才是100

陈丽莉拥有成功的事业和得力的工作伙伴，同样也拥有幸福的家庭。在事业与家庭二者的平衡点上，陈丽莉做到了最完美的结合。回到温馨的家，她褪去罩在身上成功的光环，还原了作为女性独特的温馨魅力。她在父母的眼中是个乖巧懂事的女儿，在丈夫的眼中是个善良贤惠的妻子。她感谢家庭给予她太多太多的包容和温暖，家庭是释放压力、缓解工作疲劳的“温馨港湾”。

陈丽莉带着恬静的笑容说：“家庭与工作并不矛盾，两者其实是相辅相成，和谐统一的。家庭是生活的重心，正所谓修身、齐家、治国、平天下。家庭生活和谐是一件幸福的事。现代职业经理人的任务繁重，工作压力很大，家庭和谐是我们工作顺利的重要前提条件，反过来，王作做好了，事业做大了，财富增加了，就能从物质上为我们的家庭提供非常好的生活条件。如果用数字来形容家庭与工作之间的关系，我认为：家庭是1，工作是0，财富是0，工作再好，财富再多，没有家庭，加起来也是0，只有将家庭处理好了，三者加起来才是100!”