助推中国企业走向国际市场

李璐

中国加入世贸组织十年来，所取得最为瞩目的成就之一就是进出口总量的巨大增长，在这一过程中，很多服务机构利用自身优势，有力地推动了中国外向型经济的大步迈进。中国进出口银行、中国出口信用保险公司、中展海外展览有限公司是其中的佼佼者。

支持“走出去”，中国进出口银行责无旁贷

中国进出口银行是支持国际经济合作的国家银行，成立17年以来，一直以支持中国企业“走出去”为己任。中国入世10年来，中国进出口银行为促进中国外经贸事业发展做出了不懈努力。

业务体系不断完善

为支持企业海外投资和跨国经营，中国进出口银行不断创新业务品种，拓宽客户范围，开展了一系列特色业务。

建立传统业务与创新业务相结合的服务体系如利用政府援外优惠贷款和优惠出口买方信贷支持企业参与国际合作，为企业在受援国承包工程、开发资源、投资建厂提供支持。专门设立境外投资贷款和对外承包工程贷款等业务品种，并利用联合融资、银团贷款、项目融资等多种结构的融资方式为企业提供支持。开展国际结算、对外担保、保函、保理、咨询等中间业务，为企业“走出去”提供全方位服务。

开拓适合发展中国家具体国情的融资模式如探索形成了苏丹模式、安哥拉模式、尼日利亚模式、加蓬模式等互惠贷款合作模式，支持这些国家的资源开发与各种民生项目；建立了中国—东盟投资合作基金，总规模100亿美元，一期规模10亿美元，主要投资于中国与东盟企业间的基础设施和经济技术合作项目。

开发支持民营企业、中小企业和高新技术企业“走出去”的融资产品如设立了特别融资账户部，发起设立了成都银科创业投资引导基金、重庆进出口信用担保有限公司；开发了统借统还、自借统保、统保代管等中小企业贷款模式；推出了出口企业供应链融资业务；开创了为科技型、外向型中小企业提供创新服务的全新模式。

与政府合作，支持文化、旅游、农业等特色产业“走出去” 如与文化部合作，支持打造具有国际竞争力的大型文化企业和文化出口基地；与商务部合作，共同搭建服务外包产业融资平台；与农业部签署共同推动农业“走出去”战略合作协议，支持境外农业资源合作开发、境内涉外农产品生产加工和农业技术输出。

与国际金融机构合作，帮助“走出去”企业充分利用全球资金中国进出口银行已与罗马尼亚进出口银行、印度进出口银行、韩国输出入银行、美国花旗银行等22家金融机构签署了合作框架协议；与墨西哥外贸银行、土耳其实业银行、俄罗斯联邦储蓄银行、美国进出口银行等10家金融机构签署了贸易融资、信用证代付、风险参与或信用担保等业务合作协议；与渣打银行、恒生银行等境外代理行开展了跨境贸易人民币结算与融资合作。

赢得经济效益与社会效益

截至2010年底，中国进出口银行累计发放“走出去”项目贷款超过5000亿美元，累计支持项目逾1400个，支持领域涉及油气、矿产、森林等境外资源开发，以及铁路、公路、桥梁、机场、港口、住房、电信、电站等境外基础设施建设项目；业务覆盖亚洲、欧洲、非洲、拉美、北美、大洋洲的140多个国家和地区。这些项目不仅有力支持了中国与其他国家的经济合作，为国内企业带来巨大经济利益，同时也极大地促进了东道国的经济发展，提高了当地人民的生活水平，取得了显著社会效益。

支持了一大批“走出去”骨干企业，推动了民族品牌走向世界如华为、中兴等中国电信设备龙头企业，中国水利水电集团、中国机械工业集团公司、中国石油工程建设集团公司等几乎所有对外工程承包企业，以及中石化、中色建设、中钢、振华港机、三一重工、上汽、一汽、奇瑞、联想、海尔、海信、TCL等均获得了中国进出口银行的支持。这些企业都已成为“走出去”的领军者和中坚力量。

支持了众多海外重大并购项目，显著提升了中国企业在国际市场上的影响力如支持中联重工科技发展股份有限公司收购意大利CIFA股权项目，是中国企业在欧洲工业领域最大的现金收购，打造了全球最大的混凝土机械制造企业；支持俏佳人传媒有限公司并购美国国际视听传媒有限公司，是中国首个民营文化企业并购西方发达国家传媒项目。此外，由中国进出口银行参与支持的并购项目还有中国航空制造企业首个“走出去”项目、中国能源企业最大一笔跨国并购交易等，这些项目在全球企业界均产生了巨大影响。

支持了众多具有国际影响力的大项目，为中国树立了良好国际形象如2008年支持的塔吉克斯坦500千伏南北输变电线项目，是该国政府“水电兴国”的重点建设项目之一；2010年支持的塔乌公路项目，是塔建国以来最大的公路建设项目。该公路不仅是贯穿塔南北的重要运输通道，同时也是连接中亚国家和中国公路网的重要组成部分，具有重要经济和战略意义。此外，中国进出口银行参与支持的大项目还有东南亚第一大桥梁、2009年全球金额最大的项目融资等。这些项目不仅显著改善了当地基础设施水平，带动了经济增长，而且伴随项目实施，中国企业还为其带去了先进的技术和管理经验，为当地培养了具备熟练技术的人才，解决了大量当地就业。

发挥政策性作用，中国信保十年跨越

在我国加入世贸组织十周年之际，我国唯一政策性出口信用保险机构——中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）也迎来十周年华诞，经过十年的磨砺，我国政策性出口信用保险实现了跨越式大发展，在促进对外经贸与投资，促进和支持企业“走出去”，保障企业收汇安全等方面发挥了重要作用，出口信用保险的功能作用不断拓展，专业技术能力和服务能力不断增强，成为我国支持外经贸发展的重要金融工具。

政策性出口信用保险实现历史性跨越

中国信保的成立与我国加入世贸组织密不可分，2001年12月18日，在我国加入世贸组织后的第7天，我国唯一承办政策性出口信用保险业务的金融机构中国信保正式成立，这是我国政府参照WTO规则和国际惯例，加大对外经贸政策性支持力度的重大举措。这样特殊的诞生时刻,意味着这家政策性保险机构将承担起光荣而重大的使命，即积极配合国家的外交、外贸、产业、财政和金融政策，通过国际通行的出口信用保险手段，为企业积极开拓海外市场提供收汇风险和出口融资保障，支持中国企业的国际化生存和发展。

政策性作用全面发挥

主动服务国家经济外交战略，大力支持我国中长期出口项目加入WTO使我国企业大规模、大范围地参与全球化竞争，资本性货物出口的步伐逐渐加快。与一般产品输出相比，资本输出与国家的外交战略关系更加密切，对金融支持的依存度更高，对风险保障措施的要求更加严格。十年间，中国信保积极配合国家经济外交政策，通过不断增加承保国别，创新承保模式，积极拓展承保领域。十年间，中国信保积极支持我国具有比较优势的重点产业发展，承保了一批有重大影响的项目，项目呈现金额大、期限长、资本密集和政策性强的特点，对巩固和发展我国与其他国家经济外交关系等方面发挥了积极作用。截至2011年11月，中长期出口信用保险累计承保金额406.6亿美元，年均增长36%（2002年至2010年）。其中，对电力、电信、铁路、船舶等行业的承保比重分别达到45.6%、15.6%、7.2%、8.9%。在中国信保支持下，我国已成为世界第一造船大国；我国电信设备制造商已打入欧美主流运营商市场，年合同出口额位居世界前列。

贯彻国家“走出去”战略，海外投资保险显身手加入WTO后，我国深入实施“走出去”战略，对外直接投资快速发展的同时，风险管理问题也日益突出，企业面临投资所在国可能发生的征收、汇兑限制、战争及政治暴乱、政府违约等政治风险。十年间，海外投资保险逐渐发展成为我国企业应对跨国投资政治风险的有效手段，有力促进了我国资金、技术和产能的对外转移，海外投资保险承保规模由2003年的1.1亿美元增长到2010年的136.6亿美元，占同期非金融类对外投资存量近10%。十年来累计承保金额超过449.4亿美元，带动银行融资超过300亿美元，向位于49个国家的100多个投资项目提供了保险服务，涵盖油气、矿产、电信、电力、交通、农林、基础设施及各类制造业。

短期出口信用保险政策引导作用得到充分发挥十年间，短期出口信用保险在防范风险、支持融资、促进出口、保障就业等方面效果显著，为稳定和促进外需发挥了重要作用。2002年至2011年11月，中国信保短期出口信用保险累计支持出口金额5582.3亿美元，年平均增长75.1%（2002年至2010年），其中支持长账期赊销业务、出口到新兴市场、远期信用证等高风险业务4001.7亿美元。

推动贸易融资快速发展中国信保在充分发挥出口信用保险收汇风险保障功能的同时，大力开发融资功能。十年间，中国信保通过加强银保合作，为企业提供包括风险管理、融资支持在内的一揽子解决方案。截至目前，中国信保已累计与147家银行开展了业务合作，帮助企业获得超过9500亿元人民币的融资，不仅创造性地为企业和银行架起了一条贸易融资的新渠道，而且进一步增强了企业在国际市场上的接单能力，提振了出口企业信心。

为出口企业补偿巨额经济损失十年间，世界经济跌宕起伏，中国信保充分发挥信用保险的经济补偿功能，及时合规理赔，保障企业的持续经营发展，累计向企业支付赔款29.6亿美元。面对2004年爆发的禽流感疫情，中国信保专门推出了农产品特别保险，向危机中的企业及时支付赔款336.2万美元。面对2009年国际金融危机扩散的冲击，中国信保实行积极的承保政策，帮助企业有效解决了“有单不敢接”、“有单无力接”的难题，并及时向企业支付赔款4.9亿美元。面对2011年中东北非政局动荡，中国信保迅速启动了应急处理机制，开辟理赔绿色通道，及时向29家在利比亚战乱中受损的企业支付保险赔款4.9亿元，有力保障了相关企业的正常经营。在危急关头，中国信保屡屡用实际行动，树立了敢于担当、雪中送炭的政策性形象，政策性出口信用保险在维护我国企业海外权益方面发挥了不可替代的作用。

中展海外以优质服务赢得客户

北京中展海外展览有限公司是中国国际展览中心集团公司下属的全资子公司，专业从事出国展览业务，在国内出展业享有盛名。海外公司成立于2001年11月22日，其前身是中展公司海外部。公司伴随着入世的步伐，十年来，海外公司以科学发展观为指导，不断改革创新，加强经营管理，积极开拓市场，提高服务质量，推动企业又快又好地发展。

“没有人能够左右变化，唯有走在变化之前。”中展海外抓住中国对外贸易快速发展，中国制造走向世界参与国际竞争的机遇，主动变革适应市场，走了一条科学发展之路。

“按照市场规律办事，以客户为中心，给客户提供服务，为客户创造最大的利润”是中展海外发展的宗旨。在参与市场竞争过程中，在组团参加国际著名展会过程中，中展海外牢牢树立了危机意识和竞争意识。无论是在顺境还是逆境，公司都会以市场为先导，不断推出改革创新举措。

从机构的设置到人员的调整，从业务的整合到与各合作伙伴合作框架的建立，海外公司为快速发展创造了条件。

金融危机来袭，中展海外努力为企业找出路并划拨近百万元发展基金支持和补贴部分展会项目，与客户共渡难关。在受金融危机影响很大的2010年，市场占有率和盈利水平不仅没有出现预计的大幅度滑坡，还实现了增长。

十年来，海外公司已与德国、美国、英国、法国、意大利、巴西、中东、俄罗斯、南非等国家和地区的众多国际著名博览会机构建立了密切的合作代理关系，业务已扩展到五金、卫浴、汽摩配、电子、建材、机械、乐器、劳保、能源等二十多个行业，累计组织3万家多家中国企业参加了近千场国际著名专业展览会，使得众多“中国制造”通过展览会打开了海外市场，助力中国外贸企业飞速发展。海外公司不仅创造了良好的经济效益，也为贸促事业的发展和中外企业间的交流与合作做出了积极的贡献。