中关村的IT龙门客栈

吴嘉雯

我们最初对于3W咖啡的关注，来自于一份股东名单。在其一百八十多位股东中，红杉中国创始人沈南鹏、真格基金创始人徐小平、拉卡拉董事长孙陶然、去哪儿CEO庄辰超等创投界大佬或其他知名互联网公司高管，占据了绝大多数名额。

“有个老板给我们提供了一间独立办公室，但装修得太老土，把这屋搞得和他的年纪一样大，一点都不酷。我恨不得把他摆在里面的金鱼缸和沙发全扔掉，再在里面搭个帐篷。”大佬之外，咖啡馆的3位80后店主却显得朝气蓬勃，他们分别是明星级互联网投资分析师许单单，以及曾供职于百度、腾讯等国内知名互联网公司的马德龙和鲍春华。

中关村，英雄地，风云地。联想、百度、北大、清华……这些如雷贯耳的名字在过去二十年中见证了这片土地的风生水起。而仅仅去年一年，中关村就新增了4000多家科技型企业。在汹涌的互联网创业大潮中，这家不起眼的咖啡馆，却成为了江湖的缩影。声名显赫的业界大佬、极具个性的老板三人组、蜂拥而至的草根创业者，一切戏剧元素都在这里聚集。

卧虎藏龙

3W咖啡馆外墙玻璃上，以搞怪的手法涂满了“谷歌”、“优酷”等互联网巨头们被异化后的LOGO，而其内部围墙上，画着的都是马云、徐小平等业界大佬们在“超级玛丽”的跑道上“顶蘑菇”的卡通画。然而，在这些细节背后，3W绝不仅仅是一间单纯的互联网主题咖啡馆。

地理位置上，3W咖啡馆周边是诸多中国最牛互联网公司云集的地方，新浪、腾讯、微软皆聚集于此。而在其内部，更是别有洞天——

“一个看起来普普通通的正在喝咖啡的顾客，就可能是业界的大佬。”在马德龙的形容中，这里俨然就是电影中武林高手云集的龙门客栈。而许单单则在5月4日发微博，“在3W看到一个人挺眼熟，仔细一看，竟然是汉王科技董事长刘迎建。”

“学而思创始人曹允东、九合创投创始人王啸，还有附近许多互联网公司的产品经理，都是这里的常客。这些在业内大名鼎鼎的人，会一边坐在楼上喝着咖啡，一边默默地观察前来的创业者。”鲍春华如此描述这里的“卧虎藏龙”。有一次，原本约好第二天谈合作的咖啡馆两位股东，竟在先前一天各自约朋友来就餐时提前碰面；还有一次，同时就餐的7桌顾客中，有3桌是来自百度，“而且先前一个小时才刚见过面”。

2011年7月1日，徐小平发了这样一条微博：“刚听说在中关村新了开一家3W咖啡馆，以聚集互联网创业者与投资人为宗旨，是几十个业内人士集资办的。还听说这样的场所不止一家。听完我忍俊不禁，心向往之，为中国青年人如火如荼的创业热情、才华、氛围、以及越来越成熟的环境而激动。改日一定去喝（凭此微博，希望老板给我免费一杯！）”惊喜还不止于此，当他正式成为咖啡馆的股东后，“还遇到来自深圳的杨向阳先生。他是生物医药领域投资大家，海普瑞最早投资人，清华企业家协会会长。我们一见如故。”

在咖啡馆中，三位创始人许单单、马德龙和鲍春华职责不同，各有分工。其中，许单单是牵头人，主要负责整合外部资源；马德龙负责线下平台的建设、与创业者交流；鲍春平则负责咖啡馆品牌，沙龙，俱乐部以及股东关系的维护。

当初，有着互联网和行业投资分析双重背景的许单单将一个简单的想法一“开互联网圈子咖啡馆”发到了自己的微博上，为咖啡馆招募股东。出人意料的是，此举引起了不小的轰动：“很多互联网大佬和投资人士都表达了兴趣。”鲍春华介绍，第一期的百余名股东几乎全是“名人”。

“到目前为止，3W咖啡发展的每一步，都超出了我们最初对它的设计。”在由业界大佬们组成的股东团队的各种光环笼罩下，这家小小的咖啡馆迸发出无穷的想象空间。

大侠与走卒的对话

“来得及！我现在要和另一组创业团队聊一会儿。之后我就会发布消息；我会定向邀请一些人，你那边也尽量邀请一些。别着急，早上刚处理完四五件事儿，你的材料都准备得差不多了……给客人倒杯水。”女老板鲍春华早已习惯了这样的忙碌，似乎分身有术。

“项目组求包养”、“请大家多多关照”，3W咖啡的张贴墙上，常常出现一份份创业团队找投资的广告。互联网行业的创业者多是刚从高校毕业、或者在业内打拼过几年的精英，他们年轻、有活力、有冲劲，也有常人比不上的耐受力。他们愿意放弃白领金领的角色，投入到创业的浪潮中。他们也渴望和投资人打交道，为自己的项目寻找资金。

而投资人们，也乐得有这样一个开放的平台让他们去接触项目。创新工场的曹飞、清科资本的叶滨等人都曾前来参加“3W投资人下午茶”。过去的半年间，共有超过150名创业者在3W咖啡馆与20多家投资机构进行过面对面接洽，其中“有两个项目分别拿到了200万美元的风险投资”，此外还有十几个项目也已深入到了跟进阶段。

每个周四，是马德龙“接待”项目的专用时间，他走马灯似的不停穿梭于桌与桌之间，握手、交谈、换名片，介绍客人互相认识。下午茶时间，马德龙会把咖啡馆二楼一角亚麻色的布帘拉上。帷帐里面，投资者与创业者之间的私密交流，往往由一壶咖啡开始。

一次，马德龙偶然接到了校友冯跃忠的电话。“听说你们最近弄了一个咖啡馆挺不错的，正好我这边有一个校友创业沙龙，要不就放在你们店里搞一下？”在冯跃忠举办的这次沙龙中，马德龙发现了他正在经营的“生活半径”。

经过老冯的一番详细介绍，马德龙有了兴趣。“生活半径”主打当前十分火爆的O2C概念，进行线下配送，小到一包烟也可以为顾客送货上门。初期创业团队只投入了10万元，在地铁站口举个破纸壳打广告，很多人都是抱着试一试的想法下的单。没想到，一年半后他们就收回了全部成本。而如今，这个项目已经覆盖了北京市的4个区，从最初的每天几十百把个单子，做到了每天2000单。

马德龙把同为校友的戈壁投资人梁宇引荐给了老冯。几番攀谈下来，梁宇对“生活半径”非常感兴趣。这时候，另一位投资人——九合创投的王啸也盯上了这个项目。投资人有投资人的固执，创业者有创业者的坚持，马德龙则在中间负责修桥铺路。在15%和18%的股份比例上，经过几番的讨价还价，“生活半径”最终接受了戈壁投资的一笔资金。

“我最期望的是创业者来这里能主动跟我说，哥们儿，我有一个什么样的项目，想得到什么样的帮助。”马德龙说。一周的其他时间，马德龙的团队会在3W举办成长沙龙、小型见面会、公开课等活动，——这些活动会让创业者成长地更快。

不过，大侠与走卒之间的对话姿态，亦不全是一个居高临下，一个翘首仰望。在这里，哪怕是最无名草根们，也有权发出自己的声音。鲍春华坦言咖啡馆遭遇过这样的尴尬：一次创业者沙龙，她原本邀请一位互联网公司的老板来店里演讲，但老板因为临时有事，便指派了一个负责品牌运营的高管来。“结果下面的人全都轰他下去，因为这些人全都是专业做产品研发的，他们会直言不讳地说，你对我们做的东西根本什么都不懂。”

江湖“中间人”

投资人一个下午大约需要谈6—8个项目，但有时候因为不请自来的人多，就会延长不少时间。然而，并非每个手握项目的创业者都足够的幸运，能当面与“天使”们沟通。创业者在参加“投资人下午茶”前，需要经过马德龙的严格筛选。

在这之前，项目书和技术成品会在创业者和马德龙之间不断传来传去：“想融资多少？”“优势是什么？”各种“行话”围绕项目展开。“把不靠谱的剔除掉。”马德龙这样形容自己的工作。他经常遇到这样的情形：开口就要融资2000万元；或者开口就是声称掌握了大牛技术，能打败腾讯、百度……这种情况下，他通常会下逐客令——“哥们儿，这里没有合适你的。”

“我们给筛选后确定来的项目用A类标签排序，临时来的用B类标签排序。”马德龙表示，“能够被看中的项目基本上都属于TMT（电信、媒体、科技）类。产品形态不完整或只是一个创意、纯营销类以及传统行业中投资资本大的项目都会被淘汰。”

“从江湖的角度来讲，这个江湖中各色人等都有，要去识别他们也很难。”有一次，马德龙正在做投资人下午茶，咖啡馆里来了一个项目。创业团队的背景相当不错，三位核心成员中，一位是巨鲸音乐网的前产品总监，另一位是拿到过千万美元投资的供应链高手，还有一位是一家娱乐公司的老总，项目主要涉及明星周边的产品。从明星资源，到电商模式，再到原料采购、制作加工，这个团队搭建得非常完美，项目也特别耀眼。当时马德龙就发了一条微博出去，投资人们看了也觉得不错。

令人意想不到的是，巨鲸音乐网的老板得知后直接跟马德龙说：“这个人有问题，他带走的是公司内部筹划的项目，他把这个项目拿到外面去找资源重新再去做，违背了商业道德，你现在绝对不能帮他去推广。”他随即便去问创业者求证：“我说你要跟我解释一下，他说我原来是想在公司孵化这个项目但公司不同意。两边的说法不一致，后来也就没有下文了。”

咖啡馆开张以来，马德龙见过的创业者已经不计其数。他也坦言许多创业者饱尝人情冷暖，但有时候自己的确无能为力，“最让你难受的是，一个大老爷们当着你的面哭。”

马德龙所说的“大老爷们”，是一个做汽车零部件、配饰的大客户经理。他手上掌握了无数商家关系，而创业项目是线上B2C，做关于一个汽车后市场的网上商城。为了做这个项目，他把之前辛辛苦苦挣来的30万元全都拿了出来，又找了门，个合作伙伴总共凑了60万元，几个人在通州租了个小民居开始做研发。半年之后，项目上线了，但网站流量却不好，到最后三四个月只有几单。得知对方的确很辛苦很拼命，也谈了很多供应商，资金也被耗光了，马德龙决定帮他一把一—给他们介绍了一个最有可能投资的人。但后来由于网站没有流量，最终也没能谈成。

“后来这哥们去了一家汽车经销商，帮忙打理一些线上的业务，想把项目带过去，结果人去了，项目也没了。有的时候很难讲，运气、创业者的商业能力与商业模式，同样重要。比如微博，王兴做过，腾讯也在做，但只有拥有强大媒体资源的新浪做成了。”为了避免这种感慨万千，更多的时候，马德龙会耐心地与创业者沟通，大到项目方向、样本，小到项目进度、见投资人的合适时间，他都会与对方分享，尽量帮他们打有准备的仗。

给梦想与个性一个平台

6月26日，3W咖啡发出了这样一条微博：“今天推荐正在研发中的一款射击类游戏：将死之日。团队3个人，各司其职，2个月，游戏基本妥当，超级超级有效率。这款游戏是3D的，原创科幻题材，采用第三视角的射击体验。他们团队在西安，想来北京找合适的投资方。”马德龙兴奋地转发：“一不小心，一天时间为这个团队安排了四个投资方。明天还会继续，这俩儿哥们来北京一趟，本没抱多大期望，结果一下子懵了。”

比起切切实实为创业提供帮助，更能让三位咖啡馆老板感到兴奋的是“每一天都会看到整个世界都是新的，而且这个世界在欢迎他们的创新！”

在北京站稳脚跟后，3W咖啡开始向其他城市拓展。就在深圳分店开业前，一位来自深圳的××网CEO加了鲍春华的微博好友，并约她见面。当天下午，她和许单单早早地到了店里，选了一个靠窗的桌子。不一会儿，邻桌来了两个背着书包的小男孩。一个大约十岁左右，另外一个稍大些，十四岁左右。

鲍春华和许单单说笑：“看，连小朋友都来给我们捧场了，不错呀！”俩人丝毫没有意识到这两个小孩子就是要约见他们的CEO。过了一会儿，当其中稍矮的小男孩站起来大声问服务员“这里有一个叫艾乐（“鲍艾乐”是鲍春华的微博账号名称）的人吗？”时，两人才如梦方醒。

两个孩子很害羞，但还是努力说清楚自己的想法：想做一个哼唱系统。就是当人们听到一首很好听的歌，又不知道它的名字的情况下，只需要哼出它的旋律，就可以马上找到关于这首歌的信息，比如歌手，歌词等等，还可以试听。两个老江湖一听就明白了，这套系统最核心的是准确的语音识别，以及巨大的数据库。而如此复杂的技术难题，两个小孩子显然是无法实现的，聊天聊不下去了。

尽管如此，鲍春华和许单单还是请来了腾讯音乐的产品经理，给他们专业的建议，告诉他们要掌握怎样的技术，如何撰写商业计划书。她认为，3W咖啡馆能让他们有种被接纳和被理解的感觉，而保护他们那种对于创新的激情，这比他们是否具备实现自己梦想的能力更重要。

事实上，奇人逸士在3W咖啡各领风骚。音乐行业的分析师会带着自己的乐队来，在给创业者们讲公开课之前，先来一场音乐会。甚至微软工程师的工程师也会来“秀”一把自己最新的成果：在5行代码之内，控制一切电器设备。他们来这里，不是为了找投资，甚至仅仅是为了给自己找一个“舞台”。

“稀里糊涂地，我们几个人吸引了很多人的关注和鼓励，自己还觉得自己很属丝呢，突然大家就把你当一回事了。”许单单笑言。在这个圈子里，人们积极、年轻、不甘平庸，让最草根的创业者们与那些所谓大神、大牛们平等地交流，让很高的人可以走下来，让有想法的人也能够往上看，所有人都能尽情展示自我，这就是我们的互联网精神。