打开虚拟世界的二维密码

李楠

都市的车水马龙中，某电商企业的灯箱广告在匆忙的脚步之外独立。擦肩而过的瞬间里，有人对它产生了兴趣，于是拿出手机，对准广告上一个黑白相间的小方块按下拍摄键。镜头定格的那一刻，手机便自动登录广告所展示的电商网站，供人便捷地浏览、下单……

那个黑白小方块的名字，就叫二维码。

随着腾讯、新浪微博、阿里巴巴、大众点评网等一批极具分量的互联网企业相继开通了二维码功能，一家名叫“灵动快拍”的二维码服务商，也不断加快着市场扩张的脚步。

2008年，灵动快拍信息技术有限公司CEO王鹏在日本机场看到，有人通过手机拍摄广告牌上的二维码来进行网上购物。从中感受到商机，2010年10月，他在国内成立了灵动快拍，专做二维码的开发、解码和应用。

要实现二维码的成功应用，在技术上有两个关键环节，一是黑白格子图案的二维码展示，二是手机上有能够解析二维码，并跳转到相应网站的扫码软件。

如何实现有效的应用，是对灵动快拍甚至整个二维码行业的挑战。

最初，灵动快拍是把二维码当作搜索引擎的代替品来打造的。人们用手机上网时，输入网址太麻烦，而通过二维码，只需要用手机拍摄一下，便能轻松进入网站。

然而这种单纯的以扫码代替搜索的模式，并没能为用户所接受。王鹏飞当时所设定的模式，对客户并不具有绝对的吸引力。

在探索商业模式的过程中，智能手机和移动互联网的普及，给了灵动快拍和二维码行业一个迅速成长的机会。与机锋、安卓等应用商店以及游戏网站合作，灵动快拍积累下了第一批扫码软件的用户；随着火车票实名制的实行，2011年春节期间，灵动快拍又推出了通过二维码扫码识别火车票真伪的服务，实现了新一轮用户的快速增长。

也就是在这样的推广过程中，二维码的真实功用开始在王鹏飞的脑海中渐渐清晰。二维码最大的价值在于，提供了一个由现实世界通往网络世界的入口一用户在身边发现了有效信息，可以直接通过扫码，即时进入网络，实现浏览、下载、购物或娱乐。

根据对二维码的重新定位，灵动快拍，把二维码的功用扩展到平面媒体拍码看视频、手机名片录入、拍码下载手机游戏及应用、商品防伪查询等众多领域，而在实现了和银联、支付宝的对接后，电商企业更成为二维码最大的天然客户群。

早在2011年7月，灵动快拍已经与知名电商企业1号店展开合作。当时1号店大力推广“虚拟超市”，在北京、上海、深圳等都市的公交、地铁车站投放了“商品墙”，商品墙上印刷的产品旁边都会附有二维码，消费者只需要用手机拍摄二维码，便能随时随地下单、支付，购买相应的商品。

上线两年后，灵动快拍的合作商家已经超过300个，目前中国市场上所有的二维码展示里面，有50%都是由其提供。

据王鹏飞透露，灵动快拍的利润来源主要有三个方面：一是为企业提供防伪码的服务；二是利用二维码的互动营销为品牌商提供新形式的广告服务；此外，作为移动的电子商务平台，从线上商品交易中获取利润。

而它的商业模式，也似乎正日渐清晰。