戏耍“诸葛亮”,一场打压房租的“连环计”

2012-04-29 03:39法眼
大众投资指南 2012年12期
关键词:金项链诸葛店面

法眼

生意场是个江湖,历来不乏尔虞我诈的故事。这个故事讲述了一场多人配合,通过玩手段、斗心理,最终用低价抢到“黄金”店面的博弈。这就是真实的生意场,害人之心不可有,防人之心不可无。

(讲述人:柳哥,某连锁超市总经理)

偷梁换柱——篡改电话号,减少对手

这天,朋友老陈把我拉到北京平谷的一条街上看一张店面出租广告。“今有××街道××号黄金铺面对外出租,面积235平方米,价格面议。联系人,诸葛××。电话15822888×××”。我打量四周街区环境,凭借十几年找铺、倒铺的经验判断,这个门面的位置绝对堪称“黄金店”。如果拿下来,等于立马挣十万元。我条件反射地咽了一口甜甜的口水,当即就给房东打去了电话。

你好,是诸葛亮老板吗?我想看看你的门脸房。我一“幸福”,居然把他叫成诸葛亮了。

诸葛老板略带官腔地说:我今天没时间,要看房的人太多,你们统一在下星期天过来。把你的情况发个短信给我,我到时候会通知你的。

诸葛老板口气相当牛。我乖乖地发了短信,用语相当客气。这时,老陈有点担心地说:柳哥,这么多人看上他的门脸房,租金一定很贵的。

回家再说!我在门脸房外溜了一圈后,果断对老陈下命令撤兵,班师回朝。晚上8点,我对老陈面授机宜:你今天晚上连夜回头,在凌晨人最少的时候动手!

动手?老陈有点傻了。我一笑:放心!不是让你去杀人放火。你带一支记号笔,把诸葛老板的出租广告动一动“手术”。把电话号码里“2”加个“尾巴”变成“3”。 贴在别处的广告直接撕掉,不用客气,也不用怕,大大方方地撕,人家会以为你是城管呢。

这时老陈终于明白了:这样一来,竞争对手就会变少了。高!实在是高!

晚上12:30,我接到老陈的电话:柳哥,事情办好了。

打草惊蛇——离谱的报价,吓跑对手

转眼星期天就到了,我和老陈一大早就来到诸葛老板的家,在硕大的一楼客厅有20个人在焦急等待诸葛老板,大家全是奔黄金店面而来的。大约10分钟后,诸葛老板开着一辆红色字母开头的奥迪越野驾临。原来是有背景的呀,难怪这么有钱。

各位老板大家好,我这个铺面的租金底价是18万元一年,你们谁出价高我就给谁!合同期是5年。诸葛老板一脸傲慢地讲。那一刻,我的“坏水”冒了出来,心想:你这假诸葛亮凭什么这么牛气?还搞个拍卖会,租金提得太高,我还怎么赚钱?我要跟你好好斗斗,把租金压到你想哭为止。

诸葛老板话音刚落,就有五六个人开始失望地摇头了。其实大部分人要么是有胆无钱,要么是有钱无胆。况且租金实在是太离谱了。看他们的离去,我既开心,又怜惜。老陈此时也是一脸遗憾。我告诉他:不要急。我来了就不准备白来。等赚了钱分你两万。

紧接着大家开始叫价:18万、18万5千、19万、19万3千……我按捺不住了,直接报了28万。所有人的目光都聚焦到我身上。有发呆的、有沮丧的、有崇拜的……我的耳朵偷偷记录了大家的发言:绝对是傻子;可能是大老板;有钱人就喜欢抬价;可能是拿来开银行的吧……此时的我吸引人的不仅仅是报价,大家看看我的派头,就惊叹不已,名牌衣服、名牌包、名牌手表外加二指宽的金项链、三指宽的金手链,绝对是一个非典型暴发户。

那时候,真有一览众山小的感觉。我的心里在变态地笑。

暗度陈仓——押上“金项链”,拖延时间

我一报完价,大家很快散去了。几位有实力的,还狠狠地瞪了我一眼。诸葛老板兴奋地和我握手,就像遇到财神爷了。他提出要我先交1万元定金,余款在三天内必须全部付清。应该的应该的,这是规矩,老陈和我几乎异口同声地附和。我瞪了老陈一眼,示意他表演不要过头了,自然才是最好的表演。

哎呀!忘记带现金,银行卡也没带,怎么搞的?我话音刚落,诸葛老板的脸就乌云密布了。我挠了挠脑瓜,很歉意样子。这样吧,我把金项链押你这。在诸葛老板还没有反应过来的一瞬间,金光闪闪的二指宽的金项链已经扣在他肥胖的大手中。也就是这一瞬间,甜蜜的笑容又回到诸葛老板的脸上。在融洽的气氛中,我们告辞了。我心里暗想:假诸葛亮,你等十天半个月再说吧。

可能有人会问:三天以后,你不去交钱,那金项链怎么办?不瞒大家,我的那身华丽行头其实全是网上买的冒牌服装、高仿首饰,不值几个钱。

一晃15天过去了,诸葛老板终于给我来了电话:我都等了你半个月了,你这是什么意思?你还要不要金项链?这半个月的租金算你的,你明天下午5点带钱过来。

还没等我说话,诸葛老板就把电话挂了。太好了,我巴不得他挂电话。因为我不想和他解释。我总不能说:那条金项链是假的,你爱怎么着就怎么着吧!而只要金项链在诸葛老板手里,他就会确信我肯定要租房,我再拖延时间也问题不大。

趁火打劫——雇“托儿”帮忙,房东发疯

用一条冒牌的金项链拖住了诸葛老板,我腾出手来找到一个做高级茶楼的朋友帮忙(支付了1万元报酬),让他的员工每天给诸葛老板打电话,就说诚心想要租他的铺面。我给他写一张报价单,报的房租有八九万的、有十一二万的、有十五六万的,反正形形色色的报价就是没有超过十八万的。每天打2—3个电话,一个月不停换着人打,重点是,房租报价要越报越低。并且要持续向诸葛老板灌输现在生意不好做,关门的店越来越多,租金下滑得厉害。

20天后,朋友告诉我,诸葛老板好像有点疯了,现在一接求租电话就就会大声嚷嚷:你们到底有没有诚心要,要就过来谈,不要就拉倒!基本上是说不了三句话,就龙颜大怒摔掉电话。我心想,好!太好了!

与此同时,我安排的另一路人马也在行动。老陈继续当“夜幕下的城管”,兼“广告美容师”,预防诸葛老板的广告再贴出来“招蜂引蝶”。

事已至此,准备工作都做完了,该最终收网了。老陈和我肯定不能出面去见诸葛老板了,就安排了一个面貌看上去就可靠忠厚的人去联系诸葛老板租房。最终以多少钱拿下那个黄金店面呢?9万元。一转手,一年就挣将近十万。

猜你喜欢
金项链诸葛店面
Design of Creative Incentive Contract of Cultural and Creative Industry Chain from Dual Perspective
诸葛羽扇
沿街店面消防问题和对策的研究
诸葛南征
吃货的花花世界
金项链
局长的老婆丢了一条金项链
尴尬的金项链
真假项链起风波
家居专卖PK店面设计