“顺口溜大叔”的果蔬生意经

三峡

“橘子便宜卖，都往家里带，自产又自销，价钱又不高……”柑橘、土豆等蔬菜水果，从64岁的汪家兵嘴里说出来，就是朗朗上口的“顺口溜”。做小生意以来，他走街串巷吆喝过上千首“顺口溜”，土特产也就卖得格外俏，一天能赚到几百块。因此被人们称作“顺口溜大叔”。

“顺口溜大叔”经常推着三轮车在小区里卖水果和小菜。东西卖得便宜倒是其次，他自编的顺口溜倒是朗朗上口，居民们很爱听。不少人一次接一次地买他的水果蔬菜，都是冲着他说的顺口溜去的。蔬菜水果小生意能卖出文化味儿，真有意思。

大叔每次出去做生意的情景是这样的：在一个小区里，楼前一辆三轮车前，围着六七个人，正在挑选橘子、包菜。“质量有保障，买回不上当，您儿看着称，免得事后争。”卖东西的大叔在称橘子时，说着顺口溜提醒顾客看秤杆。

大叔的三轮车上载有橘子、包菜、地瓜、土豆等。品相很好的橘子，仅卖8角钱一斤，价格公道，加上他那诙谐有趣的顺口溜，卖得非常俏。这批顾客散去之后，大叔又推着车子往前走。

“土豆是个家常菜，放在家里不得坏，我不赚钱只图卖得快，还要倒贴个方便袋。”……大叔一边走一边吆喝着顺口溜。“师傅等等，地瓜怎么卖啊！”一女士将大叔叫住。“我的地瓜大又白，卖的价钱更实在，贵了你不爱，要买得赶快。”8角钱一斤的地瓜，不一会就吸引了10多个居民争相抢购。

其间，大叔吆喝了10多首朗朗上口的“顺口溜”。有些人说：“我是冲着他说的顺口溜才买的，东西便宜倒是其次。”

大叔名叫汪家兵，今年64岁。接受采访的时候，汪老汉的“顺口溜”又随口而出：“东西卖得好不好，全靠大家来捧场。记者来采访，实在不敢当。”汪老汉说，他卖蔬菜水果已有30多年，每天早上6点从家里出门赶到城区，走街串巷叫卖。

“以前起早贪黑，一天下来还卖不完，那才叫急人。”10年前，汪老汉在街上看到别人编着顺口溜卖服装，于是琢磨着把自己卖的蔬菜水果也编成顺口溜，“没想到这招还真灵，只要一吆喝准能把不少人引过来。而且很多人都是乐得前仰后合的买东西，连价都不问。”时间一长，汪老汉看到什么东西都能编出句顺口溜来，“具体编过多少记不清了，每天都说着不同的内容，起码也有上千首吧！”

汪家兵说，他卖的蔬菜水果，有些是自家种的，有的是批发来的，基本上都是8角钱一斤，在许多小区都很受欢迎。“要想发就离不开8，价格公道卖得快，买家高兴把我夸。”他乐呵地说，一天下来能赚200多块，行情好的时候赚过300多块，比以前多多了。