公有云的黄金法则

石菲

2012年6月正值高考，广东省高考语文题目是《你想生活的时代》，让考生选择自己出生的时代与地点。对于云计算而言，如果把握好业务模式创新和产业链整合两大黄金法则，不管身处哪个时代，都能够顺利落地。正如狄更斯在《双城计》中写道“这是最好的年代，也是最坏的年代，这是智慧的年代，也是愚蠢的年代。”只要找到合适的商业模式，打造好云计算生态链，这就是最好的年代。

2012年5月，京东开放服务JOS悄然上线。据悉，这是继京东业务开放平台POP之后，京东信息系统的全面开放，开放范围包括营销、供应链、物流、服务和数据。在具体功能上，通过JOS，可以实现商家信息系统和京东系统的无缝对接，还能够为商家提供店铺、销售、流量等方面的数据分析，帮助商家随时查看业务数据，对各个联营环节进行量化评估和考核。除此之外，JOS还在广告、营销、销售、仓储、配送等各环节，为商家提供经营支持。

此举显示了京东在电商云战略方面的布局，以及京东的开放战略进一步走向深化。以应用催生的这片云，将深化以京东商城为核心的产业链生态系统，更多、更好、更快地满足产业链对应用的需求，提升产业链应用的规模、水平、效率以及客户满意度。

可盈利的商业模式

各大IT巨头都在紧锣密鼓部署云战略，再加上政府的大力支持。如今在基础设施层面，我国的基础设施云已经非常富裕，有足够多的硬件资源来支撑公有云战略。但放眼看来，目前我国的公有云还大都是样板工程，只能被称之为云计算的雏形，缺乏成长的持续动力——可持续发展的商业模式和盈利模式。

正是因为近几年中国云产业发展如火如荼，公有云由于其带来的对整个社会的推动作用，已经成为很多区域经济与行业发展的重要方向，并被纳入到未来发展规划当中。但公有云的实施并不能仅仅靠一家完成，这是一项系统工程。缺乏对公有云的清晰认知已经成为很多公有云项目难以有效推进的重要原因。

正如IBM杰出工程师中国开发中心首席技术官兼新技术研发中心总经理毛新生所说：“云计算从本质上说是IT系统对传统商业模式提出的挑战。公有云的搭建需要找准切入点，那就是商业模式，云服务提供商只有找到了可盈利的商业模式后，才能得以长久生存和发展，从而配合整体产业生态系统的搭建。”

也就是说，只有将云计算与企业的商业运作联系到一起，其价值才能够真正得以发挥，如果仅仅停留在降低成本、依靠硬件资源获取利润的层面，云的作用还没有真正发挥出来。

对公有云而言，公有云不仅仅意味着市场的进一步深化与开拓，还意味着企业经营模式的改变与核心竞争力的整体提升。

毛新生表示，云计算的落地首先要明确受众需要怎样的服务，应该采取怎样的服务方式，商业模式要怎样创新，之后再考虑落地需要什么样的数据、服务、流程和软件，最后考虑数据中心和硬件层面。先明确云计算的商业属性，才能将云计算更好地落地。

多维度聚合资源

公有云能够以低廉的价格，给最终用户提供有吸引力的服务，创造新的业务价值。同时，公有云作为一个支撑平台，还能够整合上游的服务（如增值业务，广告）提供者和下游最终用户，打造全新的价值链和生态系统。

因此，除了可盈利的商业模式，生态体系的建立也是公有云落地的一个重要因素。

IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航表示，公有云最终要实现的是打造一个云生态系统，让更多的用户和服务提供者参与到这个公有云体系当中。因此，发展公有云要紧密结合行业的聚集优势以及区域特点，快速拓展市场，推动公有云生态体系的建立。在这种情况下，政府及行业与区域领先企业凭借其所拥有的优势资源与平台则成为推动中国公有云产业发展的关键力量。

对此，IBM全球企业咨询服务部首席架构师/CTO王静玺认为云计算首先是一种业务和管理模式，其次才是一种系统搭建方式。

目前，国内正在建造的公有云主要有两类，行业云和园区云。对于行业云来说，没有一家企业可以独立完成对整个产业链内所有环节的有效管理，需要产业生态链上下游携手、合作共建。

园区云是地方政府通过与龙头企业合作而建立的新的服务平台，围绕龙头企业来聚合更多的上下游企业，以提升产业集中度，进而能够建立起更多特色鲜明的科技园区和产业园区。

因此要想获得云计算的成功并非易事，需要从更多维度来聚合资源，并建立起可持续运营的商业模式。一方面需要有完整的、系统化的商业规划；另一方面需要聚集客户和有影响力的合作伙伴。

在聚集客户和选择合作伙伴上还有很多技巧，王静玺说，云平台成功的关键是要获得客户，要获得客户需要借助行业龙头企业的权威性和凝聚力。往往一个行业的前十位企业能够拥有这样的权威性和号召力，但排名第一的行业老大，通常缺乏进行新尝试的动力与激情，如何选择合作伙伴也同样有技巧，排名2至5名的企业或许是比较好的选择对象，他们有借助云平台获得跨越式发展的需求。再者，在投资与合作的方式与机制上，一家独大的投资方式并不一定是最适合公有云平台建设的最好模式，多家均等投入、多方参与才能够调动各方的资源与积极性，获得更好的共享与协同效应。