国际经贸专业实务类课程实践教学建设研究

沈克华 舒红

摘要：本文通过分析当前跨国公司主导的国际贸易格局对国贸人才需求的变化，指出国际贸易知识集成应用能力是决定当前国贸人才竞争力的关键，以此为基础分析实践教学在提升国贸人才知识集成应用能力中的作用及实施模式，提出促进实践教学建设的建议。

关键词：实践教学；国际经贸；实务类课程

中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1002-4107（2012）12-0036-03

全球化背景下，产品内国际分工已成为国际贸易的主要分工模式。跨国公司凭借其对全球资源和市场的掌控，成为全球产品内分工模式下国际贸易的主导者。跨国公司通过全球供应链管理实施对全球贸易的控制。在跨国公司主导的全球供应链管理模式下，企业对国际经贸人才的需求发生了根本性变化。跨国公司“与贸易相关”的部门所需的国贸人才不仅需要了解国际贸易相关的知识，更需要具备一定的战略决策、市场分析、商业谈判和管理协调能力，而这些能力集中体现了学生对国际贸易知识的集成与应用。因此，知识集成应用能力成为跨国公司主导的国际贸易格局下所需的国贸人才的核心能力，而实践教学则是提升国贸人才知识集成应用能力的一种重要人才培养模式。本文通过分析实践教学在提升国贸人才贸易知识集成能力中的作用和模式的基础上，研究如何促进国贸专业实务类课程实践教学的建设。

一、知识集成应用能力是当前国际贸易格局下国贸人才培养的关键

（一）跨国公司成为当前国际贸易格局的主导者

随着运输、信息和通信技术的发展，以及全球范围内贸易壁垒的降低和投资便利化程度的提高，要素资源在各国之间的流动加速；同时，全球范围内日趋激烈的竞争压力，也迫使跨国公司逐步实现在全球范围内要素资源的优化配置，以最大限度地降低生产成本和交易成本。因此，当前世界经济发展呈现出新的特征，即生产的非一体化与贸易的一体化。这主要表现为，产品制造过程中所包含的不同工序和环节被分散到不同国家进行，从而形成以工序、环节为对象的产品内国际分工，以及为生产而贸易的产品内国际贸易现象；同时，一种产品的生产不再仅仅利用一国的比较优势，而是利用世界各国的比较优势，从而将世界各国卷入全球生产体系，形成“你中有我、我中有你”的全球贸易网络分工格局。

在全球贸易网络分工格局模式下，产品价值链环节分散到多个国家多个企业，为实现生产成本的最小化提供了可能，同时也增加了交易成本，因此需要有一个核心企业来对整个价值链的生产和交易过程进行协调，从而实现服务环节的规模经济，使交易成本最小化。在这种背景下，供应链管理应运而生，即核心企业通过对国际贸易业务过程中的信息流、物流、资金流的控制，在满足一定的客户服务水平的条件下，使整个供应链系统成本达到最小。跨国公司凭借对全球资源和市场的掌控，成为全球生产和贸易网络的主导者。跨国公司自20世纪初出现以来，经过100多年的发展，8万多家跨国公司已经成为控制世界专利、市场和自然资源的核心企业。20世纪90年代以来，跨国公司逐步成为国际贸易的主导者，跨国公司企业内和企业间贸易占全球贸易额的比重已超过70%。

（二）知识集成应用能力是跨国公司所需国贸人才的核心能力

跨国公司对全球贸易的控制，主要是通过跨国公司地区性贸易总部和贸易支撑性专业服务公司实现的。跨国公司贸易型地区总部主要从事与全球贸易业务运作相关的供应链管理业务；而贸易支撑性专业服务公司，包括跨国物流公司、跨国保险公司、跨国银行等，主要为跨国公司全球贸易业务运作提供国际运输、保险和结算融资服务。

在跨国公司主导的全球供应链管理模式下，企业对国际经贸人才的需求发生了根本性变化。跨国公司“与贸易相关”的部门需要的国贸人才不仅需要了解国际贸易相关的知识，更需要具备一定的战略决策、市场分析、商业谈判和管理协调能力，而这些能力集中体现了学生对国际贸易知识的集成应用。比如，订单管理和物流供应链管理是跨国公司贸易型地区总部商务运行部门的核心职能，其专门人才不仅要了解国际贸易的业务流程，还要能够娴熟地运用英文语言进行客户沟通和商务谈判，运用专业软件进行市场分析，从而对供应链的信息流、物流和资金流进行有效整合，实现供应链成本的最小化。因此，知识集成应用能力成为跨国公司主导的国际贸易格局下所需的国贸人才的核心能力。

二、实践教学是提升国贸人才知识集成应用能力的重要途径

当前，国际贸易知识集成应用能力已成为跨国公司所需国贸人才的核心能力。因此，知识集成应用能力是当前国际贸易格局下国贸人才培养的关键；而实践教学是提升国贸人才知识集成应用能力的一种重要人才培养模式。

（一）实践教学是对传统教学知识的集成和应用

传统教学为国贸人才掌握与贸易相关的知识奠定了基础。但是，传统课堂教学属于输入教学模式，需要输出教学模式对传统教学获取的知识进行应用和升华。实践教学是一种输出教学模式，输出是对输入的强化和验证，有利于学生从掌握知识到能力提升的转化。因此，实践教学是培养学生知识集成应用能力的实现模式。

实践教学的主要模式可以分为模拟教学与体验式教学，它们分别从不同的侧面揭示实践教学的内外特征，在实践操作过程中本质上是一致的[1]。模拟教学是从教学者构建学习环境的角度提出的，而体验式教学是以学生为主体设计的一种教学方法，二者虽然形式上有所区别，但本质上都是强调在接近真实实践环节中强化学生的主体意识和内在悟性，并逐步积累经验，培养学生的知识集成应用能力。

（二）国贸专业实务类课程实践教学的主要模式

1.软件模拟实训。软件模拟实训，属于实践教学的模拟教学，主要借助网络教学平台，让学生以企业职员的身份登陆虚拟公司的网站，通过模拟软件操作公司业务，让学生了解公司业务流程和工作内容，并掌握工作基本技能，从而使学生能够将传统教学所获取的知识进行强化和集成。目前高校使用的国际贸易模拟软件在设置时，大多以教材中的知识点为主题，旨在通过仿真模拟实现学生对课堂知识的实践操作。

国际贸易模拟软件主要包括国际贸易业务软件和国际贸易结算软件。国际贸易业务软件，通常以教材中的知识点为主题，设置相关的业务板块，如“价格核算”、“结汇单据”、“贸易合同”、“信用证”、“商务函电”、“流程知识”六大业务板块，依托模拟实习平台，学生以外贸公司实习生的身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，通过充分的模拟体验，学生能够在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能，比如，国际贸易价格核算、结汇单据制作、贸易合同拟定、信用证审核、商务函电沟通、安排业务流程衔接等。国际结算模拟软件，是为跨国公司提供国际结算服务的跨国银行的业务操作软件，学生通过远程登录进入一家模拟的银行国际结算部门，以银行国际结算专员的身份完成相关结算业务操作。系统以SWIFT格式完成进出口结算及汇款业务的信息加工、处理，产生各类业务函电，清分及发送各类电文，进行相关账务处理，并提供相应查询、统计报表功能。

2.实体模拟商战。实体模拟商战，也属于实践教学的模拟教学[2]，主要以模拟公司为实战主体，以进出口商品交易博览会为实战背景，给有一定国际贸易实务基础的同学提供一个进行进出口业务实际操作的机会，借以巩固参赛选手的专业知识，培养参赛队伍的团队合作精神，发挥选手的创新意识，检验和提高参赛者的贸易知识运用能力和应变能力，以促进其综合素质的提高。实体模拟商战一般包括学生自行模拟注册公司、参加交易会、进行商品发布、磋商履约以及述职报告会等环节，挑战学生对国际贸易相关知识的综合应用。参赛同学需要从挑选实际从事国际贸易的企业开始接洽，了解公司产品的国际竞争力和市场需求，产生市场的定位分析，再根据产品的优势设计商展展示摊位与建置销售网点，因此，实体模拟商战实际是以国贸专业知识为基础的展演，学生通过参展企划、联络合作企业、网站建设、商务谈判、运输报价、展台设计布展、现场英语推介洽谈等环节，实现对国际贸易知识集成能力的培养。

3.企业实践。企业实践，属于实践教学的体验式教学，主要通过让学生深入企业参与工作实际，担任岗位职责或接受企业导师指导等方式，实现学生从学校学习到社会实践的转化。高校主要通过建立自主品牌的贸易实践与跨国公司实习基地相结合的实践项目体系，实施实践教学的企业实践模式，包括企业实习和商业研究两种形式。

企业实习，是指实习基地根据学生的学习时间特点，学期期间请企业导师以会议、企业岗位介绍和参观的形式对学生进行短期集中实习指导；寒暑假请企业导师带学生进行轮岗或轮部门的较长时间实习。企业实习通常设置专门的实习岗位，从而使学生不同方面的能力得到锻炼，比如，在国际贸易业务实习中，“关于国际贸易业务磋商的岗位实习”让学生了解交易前期的市场调研、客户关系建立，中期的商务谈判、合同签订，后期的合同履行；“华交会的岗位实习”让学生通过参与交易会的前期准备、交易会的参展等活动现场感受国际贸易磋商的氛围；“国际货物运输的岗位实习”让学生了解国际货运市场的特点、相关的运输单据、国际货物运输各环节如何有效衔接。

商业研究是企业实践中层次较高的一种实践模式，商业研究主要通过“企业导师+学校导师”的方式指导学生参与企业商业策划和咨询项目研究。学生在“企业导师+学校导师”的指导下，参与商业研究实习项目，可以培养学生以广阔视野和多视角发现问题、分析问题和解决问题的习惯和能力，提高学生在经济全球化背景下对国际贸易运营模式与内容的感知能力，洞察国际贸易环境与市场变化的商业分析能力，以及认知和把握机会、科学决策与执行的能力。

（三）不同实践教学模式对学生知识集成应用能力的培养各有侧重

对于国际贸易专业教学而言，实践教学主要在实务类课程中运用。国际贸易实务和国际结算作为实务类课程的代表，是国贸专业的核心课程，涉及进出口的整个过程，具有很强的综合性和实践操作性。根据国际贸易业务流程，实务类课程内容可以分为国际贸易实务基础知识模块、国际结算模块、交易磋商模块、进出口合同履行模块[3]。实践教学贯穿于整个课程教学中，对应于不同的课程模块采用不同的实践教学模式，如国际贸易实务基础知识模块和国际结算模块主要采用软件模拟实训的模式，交易磋商模块和进出口合同履行模块采用实体模拟商战和企业实践的模式。

每一个模块采用不同的实践模式，不同的实践教学模式侧重培养学生贸易知识集成能力的不同方面。比如，实体模拟商战和企业实践侧重培养学生在战略决策、市场分析、商业谈判、管理协调等方面的贸易知识集成能力；而软件模拟实训侧重培养学生在商业谈判、管理协调等方面的贸易知识集成能力。不同实践教学模式对国贸人才贸易知识集成能力的培养如图1所示。

图1不同实践教学模式对国贸人才贸易知识集成能力的培养

三、加强国贸专业实务类课程实践教学建设

的建议

（一）提高专业教师的实践教学水平

教师在实践教学中处于主导地位，专业教师实践能力的强弱直接关系到实践教学的效果。因此，实践教学的师资队伍建设不能仅仅局限于提高教师的学历层次，而更应该注重专业教师的实践操作能力培训。为了提高教师的实践教学水平，可采用“走出去、请进来”的模式：一方面鼓励专业教师深入到企业挂职锻炼；另一方面可邀请企业专家与教师就专业领域的问题进行座谈交流、合作研究，便于教师了解实务业界的最新发展动态，从而实现课堂教学和实践操作的与时俱进。

（二）强化企业导师在实践教学中的重要作用

实践教学是业务操作性极强的一种教学方式，由于企业导师是实践的专家，因此，企业导师可以帮助教师有效实施实践教学。比如，在实体模拟商战项目推进过程中，如果有企业导师指导设计比赛原则、参赛办法、赛程安排、评分细则和奖项设置等，可以使实体模拟商战更加贴近现实。另外，企业导师还可以帮助教师筛选、编写教学案例，设计实施方案，评估教学效果。因为案例教学开始前，教师要有针对性地选择模拟的案例，切实弄清楚真正困扰决策者和经营者的问题。由于企业导师是实践的专家，对案例选择具有极强的把握性，因此企业导师可以帮助教师筛选案例、甚至编写适当的模拟案例，使得模拟案例更应贴近现实的国际贸易实践活动。案例选定后，企业导师可以根据实践中的热点、难点帮助教师确定讨论主题，制订实施计划，设计学生模拟角色，布置模拟场景，分析点评的关键点。情景案例教学结束后，企业导师可以帮助教师评估反思教学效果，并提供改进建议，从而为学生设计逼真的实践教学环境，激发学生的实践拓展能动性。

（三）学校要对实践教学提供有效支持

实习基地是实践教学的宝贵资源，为企业实践教学的有效推进提供了重要保障。实习基地的开发是学校、教师和企业导师共同工作的成果。为了与实习基地维护良好的合作关系，学校应该对实习基地的开发工作提供有效支持。实习基地的企业领导一般都是企业的高层，虽然不看重报酬，但是期待对其价值的肯定，学校可以通过颁发荣誉客座教授证书等形式回馈。另外，如果学校能够和企业导师合作研究企业发展战略和管理层面的现实问题，是对企业高层最好的支持，并将进一步巩固和深化学校与实习基地的合作关系，为实践教学的推进提供保障。

总之，实践教学作为提升国贸人才贸易知识集成能力的一种重要人才培养模式，在推进的过程中不仅需要专业教师和企业导师的深入合作，还需要学校有关职能部门制定明确、合理的政策导向和机制。

参考文献：

[1]顾秉林.加强实践教育培养创新人才[J].清华大学教育

研究，2004，（6）.

[2]赵计平.以能力为本位的课程创新体系构建[J].中国高

等教育，2005，（4）.

[3]王萍.高校经贸类专业开设“模拟国际贸易”实践教学环

节的研究[J].中国高教研究，2004，（1）.