徐工集团董事长王民：双轮驱动阔步迈向全球市场

目前，中国工程机械行业已经在连续近20个月的持续低迷中几乎被“冻透了”。在激烈的寒流袭击之下，即使是强势的外资品牌在中国市场的业务量也纷纷锐减近半，处境异常艰难。面对低迷的市场，中国工程机械企业尤其是龙头企业的表现备受各界瞩目。作为行业龙头的徐工集团自然也不能置身事外，站立市场潮头，他们是一种什么样的心态、又将如何表现呢？

在中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会开展前夕，徐工集团董事长王民对记者表示，此轮行业持续处于低谷，既是一个择优汰劣、强者更强的过程，更是徐工逆势发力、加快转型的契机。徐工的转型发力有两个驱动轮，一个是自主创新，另一个是国际化开拓。

依靠自主创新 赢得世人瞩目

据王民介绍，20年前中国工程机械行业还在以技贸方式引进国外技术，今天中国学生正在创新领域全面赶超欧美等国外老师。徐工近期推出了一系列重量级的全新产品：全球最大吨位的1600吨全地面起重机，这个产品已经完成了工业考核试验，这标志着徐工移动式起重机不仅在规模和全球市场份额上全面超越了国外对手，在核心技术和高端产品的吊装能力上也在全面赶超，这将为徐工加快成为“全球移动式起重机的第一品牌”提供最有力的支撑。

王民表示，从我们研制出中国第一台全地面起重机，到登顶全地面起重机领域的“全球第一吊”，我们正好用了10年。可以说，是十年磨一剑，是徐工的厚积薄发，让我们在这一领域三次获得全国机械工业科技进步一等奖，并登上了全国科技进步奖的最高领奖台，这些在我国工程机械领域都是绝无仅有的殊荣。

同样获得过全国科技进步奖和全军科技进步一等奖的“钢铁蜘蛛侠”——ET110步履式山地挖掘机在各大展会中都是徐工大明星。在新能源技术应用领域，徐工6吨LNG轮式装载机和21吨混合动力挖掘机已走向市场；徐工的LNG轮式装载机已经批量产销，走在了全行业前列。其他的亮点产品还包括，国产最大吨位12吨装载机、我国第四代智能化成套筑养护机械、全球最大吨位220吨汽车起重机、亚洲第一高100米登高平台消防车、国产最大的400吨米折叠臂随车起重机以及54吨道路清障车等。徐工130吨级大型矿用挖掘机和全球载重量最大的400吨级电传动矿用自卸车即将推出，这标志着徐工已经全面涉足矿山机械领域。在其他新涉足领域，如1600吨米动臂式塔式起重机、TZ3型液压凿岩台车等。新并购的徐工凯宫重工盾构机，该产品徐工也已实现了批量化产销，跻身国产隧道施工装备的重要制造商行列。我们自主突破的高端变速箱及与新并购欧洲企业共同突破的液压多路阀及液压系统等核心零部件。

王民自豪地告诉记者，徐工还有一个重量级产品——全球最大吨位的3600吨履带起重机，该产品已经极大程度上吸引了全球用户、同行和各界的眼球。美国《外交政策》杂志最近评选出2025年全球最具活力的75个城市，徐州列第62位，该排名高于所有国内工程机械产业聚集的主要城市。该杂志这样点评徐州：“徐州是徐工集团总部所在地。这里生产着世界最大的履带式起重机，起重能力3600吨，相当于60辆M1Abrams坦克。”实际上，在该产品的工业考核试验中，这台巨无霸实吊4500吨，此举震撼世界。

开拓海外市场 产业全球布局

王民认为，国际化的视野和胸怀使徐工成为中国工程机械行业最早走出去的企业，并实现了从产品走出去到企业走出去、再到资本走出去的国际化“三级跳”。

据王民介绍，海外市场方面，徐工是国内同行第一个参加海外展会、第一个成立出口公司的企业，并在工程机械领域第一个实现年出口总额突破10亿美元；每年有万台以上工程机械产品出口到140多个国家，均居国内行业第一位。在委内瑞拉一举拿下7.5亿美元大单，在全球市场形成极大冲击和影响力，完美地实现了国际化的“第一跳”。

王民表示，徐工国际化最大的支撑是全球网络体系。除了100多家海外代理商构建的经销体系外，还在全球热点区域市场建立了一批海外办事处，大批徐工销售、服务人员活跃在全球各地。今年以来，徐工汽车起重机、装载机等传统重点出口产品的出口额均接近倍增，挖掘机、混凝土泵车、摊铺机、滑移装载机、水平定向钻等新兴出口产品的出口额均实现1～6倍大幅增长，并在一些热点海外区域取得市场领先位置，如巴西市场汽车起重机占有率达40%；波兰市场装载机占有率达70%；在哈萨克斯坦整体份额已居第1位，在澳大利亚和俄罗斯居前3位等。

产业布局方面，依托全球市场基础，全球基地建设加速“起跳”。海外基地建设上，徐工走出一条从CKD、SKD装配到绿地建厂的探索之路。我们在波兰、中东的装配工厂都运转得非常成功，成为当地化扎根、拓展的重要依托。巴西工厂是徐工第一个海外绿地建厂项目，选择巴西有三个因素：一是巴西和南美市场有着极好的成长前景，并可进一步辐射发达的北美市场；二是通过多年扎根经营，徐工在巴西和南美有着非常深厚的网络、人脉基础，徐工的产品和品牌在当地有着极好的口碑；三是在这样的广阔区域、前景很好的市场打造一个徐工的国际化样板。

国际并购方面，2011年，通过收购德国FT公司和荷兰AMCA公司，徐工在跨国并购领域小试牛刀。今年又一举控股并购有着78年历史、曾是世界混凝土成套设备领导者的德国施维英公司。控股并购施维英对徐工总体战略有三大直接支撑：一是施维英公司加上连年翻番增长的徐工自主品牌混凝土成套机械，将直接贡献一个当前规模100亿元级、并有极好成长性的庞大产品板块。二是混凝土机械是工程机械的战略性门类，施维英公司产品线宽、技术先进，是世界顶级混凝土成套设备提供者。对施维英的整合融合，将为徐工在全球混凝土机械市场获得重要份额、占据重要位置提供有力的战略协同。三是施维英有着广泛的全球布局，除总部德国赫恩外，在美国、奥地利、印度、巴西、中国等建有制造基地，在法国、荷兰、奥地利、捷克、瑞典、韩国等有销售服务中心，拥有100多个国家的代理商队伍。对其全球布局的整合融合，将极大地加速徐工整体的国际化进程，实现了从开拓海外市场到布局海外基地，再到并购整合海外大公司的国际化“三级跳”。

王民强调，双轮驱动的强大动力所带给徐工的一个是改变，另一个是前进。所改变者是徐工在这个产业更为强大的竞争力、影响力和核心产业位置；所前进者之航向，则是更加广阔的全球市场大舞台。环境愈是艰难，市场阵地愈是徐工的生命线。徐工将瞄准全年目标、瞄准2015年营业收入3000亿元的战略目标，在国内国外两个市场全面发力，重点盯住客户对产品适应性的要求，全力提升质量，攻艰克难，用徐工研发的“高端、高品质、高附加值、大吨位”差异化的产品强力冲击市场，全面拓展利润、价格和产品竞争力空间。重中之重的是，在熬冬爬坡当中，不仅苦练内功、强筋健骨，更要加快变革调整和转型升级，通过抓住行业自身调整的有利时机，抓紧推进徐工的优化整合、自主创新、国际化开拓和全球产业布局，搭建起撬动徐工新起跳的发展平台和产业链基础，坚定地迈上徐工构想、规划的“十二五”发展的大台阶。