浅析中国电缆企业的战略选择

万里鹏

摘要：目前，中国电缆企业间竞争非常激烈。为了在市场竞争中取得优势，企业必须制定正确的战略。以东方电缆股份有限公司为例，从技术、品牌、区位方面分析了其具有的优势；从行政管理、财务管理、市场营销、原材料和设备利用率方面分析了其具有的劣势，同时分析了其面临的机会和威胁。根据以上分析，东方电缆股份有限公司应该采取SO+WO战略，以高端电缆为发展方向，以海底电缆为其主要产品及业务特色。

关键词：电缆企业；战略；SWOT分析

中图分类号：F272 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2012）15-0021-03

一、公司基本概况

宁波东方电缆股份有限公司（以下简称“东方电缆”）由成立于1998年10月22日的宁波东方电缆材料有限公司改制而来；1999年11月8日，宁波东方电缆材料有限公司名称变更为宁波东方线缆有限公司；2004年12月，根据宁波东方线缆有限公司股东会决议，并经宁波市工商行政管理局核准，公司更名为“宁波东方电缆有限公司”。东方电缆的主营业务：（1） 220kV及以下大长度、高等级海底电缆制造。其中包括海底交联电缆、光电复合海底交联电缆、海底脐带缆、海底动态缆。（2）高中低压电力电缆制造。其中包括1kV-500kV交联电缆、导线、新能源用电缆（核电、风电、太阳能电缆）、轨道交通用电缆。（3）民用电线电缆及综合布线制造，其中包括电线、通信电缆。东方电缆现系重点高新技术企业、国家经贸委城乡电网建设与改造入选企业、信息产业部定点生产企业，先后通过了ISO9001、ISO14001、GB/T28001及3C、UL、VDE等认证，是宁波市潜力明星企业、浙江省省级企业技术中心，国家级质量效益型企业。其生产的电线电缆系列产品属于国家质量免检产品及浙江省名牌产品，其商标“ORIENT PEARL”被评为浙江省著名商标。

二、东方电缆SWOT分析

（一）内部优势分析

1.技术优势。东方电缆具有较强的海底电缆研发实力，是国内最大的光电复合海底电缆生产基地。其光电复合海底电缆、海底交联电缆为拥有完全自主知识产权的主导产品，填补了多项国内空白；其核心技术取得《成缆机的立式盘绞头》、《一种交联聚乙烯电缆的软接头及其制备方法》、《一种海底电缆的收放线及上船系统》等多项发明专利，高阻燃低烟无卤超五类、六类数据电缆和HYPA物理发泡通信电缆获得国家级重点新产品奖及中国科技发明奖，阻燃低烟无卤六类数据电缆被列入国家科技成果重点推广计划。

2.品牌优势。东方电缆是国家级重点高新技术企业、国家经贸委城乡电网建设与改造入选企业、信息产业部定点生产企业，企业陆续荣膺浙江省科技先导型企业、浙江省名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标等称号。公司已经通过ISO 9001、ISO 14000和T/BG 18000体系认证，产品通过CCC、VDE及UL等认证。企业注册商标“Orient Pearl”被评为省著名商标，系列电线电缆产品先后获得浙江省名牌产品及国家免检产品称号。在冶金系统内，宝钢集团梅山钢铁股份有限公司、马鞍山钢铁股份有限公司、上海五钢是其客户；在电力系统内，国家电网公司、中国南方电网、中国华能集团公司、中国国电集团公司等数十家电力公司是其客户；在通讯系统内，浙江电信分公司、江西电信分公司、上海电信分公司、辽宁网通分公司等十多家公司是其客户；在石化系统内，中国海油总公司、中国海洋石油总公司湛江分公司、中国石化集团等十几家公司是其客户；在交通系统、教育系统等其他系统也有大量客户。东方电缆产品被各行业广泛使用也有助于其品牌知名度的提升。

3.区位优势。东方电缆具有显著的区位优势。受运输成本影响，电线电缆的销售呈现一定的区域性，即以一定长度为半径的辐射区域作为电线电缆企业的主要销售区域，东方电缆立足经济发达的宁波，销售区域遍及上海、浙江、江苏、安徽、江西、福建等重要省份和城市，而上述地区具有良好的市场背景；另外，东方电缆的主导产品之一光电复合海底电缆主要用于大陆与海岛、海岛与海岛、大陆与海洋石油平台、石油平台与石油平台之间传输强大电能或传输光通信信号用。电缆单根最大长度可达几十公里或数百公里，最大重量可达上千吨，敷设在海水深度为几十米到上千米的海底，整根电缆装运敷设的难度极大，必须借助专门起吊、运输设备和海底电缆上船装置来完成，生产厂家靠近大江或大海有利于降低运输成本、提高企业竞争力。

（二）内部劣势分析

目前，东方电缆存在的发展瓶颈包括：

1.企业行政管理方面。东方电缆为了上市，进行了组织结构上的调整。调整前，其大股东为宁波东方集团有限公司（持股比例50.1%）。宁波东方集团有限公司与东方电缆的法人代表及实际控制人均为同一人，两者在管理等职能上存在功能重叠，这样就导致权责不甚清晰、影响公司运营效率。需要在调整后，改变家长式的单一框架模式，管理上抓大放小，让东方电缆有更多的自主权，提高办事效率。

2.企业财务管理方面。目前，因东方电缆一直注重生产技术，拥有了大量的技术型人才，但管理人才相对缺乏，尤其是在财务管理方面。如何拓宽融资渠道、加强资金使用管理、提高资金使用效率、有效运营财务工具规避风险等，都缺乏专业的具备经验的管理人才。

3.产品营销方面。东方电缆产品营销对象主要为国家级工程、冶金系统、电力系统、通信系统、石化系统，这些营销对象作为东方电缆的下游客户，绝大部分均为“国字号”，大部分为垄断企业，其议价能力非常强，这样东方电缆在营销中一般处于不利的市场地位。东方电缆在往年的营销策略中，一般采取对营销对象所在地区的分部或分公司进行营销，同时走访省市级相关部门的办法，但实际情况是，这些分部、分公司、省市级相关部门往往没有最终决策权，决策权力部门均在北京。因此，东方电缆需要在以后的产品营销策略方面做适当调整，以适应其营销对象特点，争取更多的合作机会和空间。

4.生产原材料方面。东方电缆同样具备电线电缆行业中的一个特点：生产原材料（主要是铜及铅合金）占成本比重过高，超过70%。由于东方电缆主要生产高端产品，对铜材质要求比较高，虽已与主要国内原材料供应商建立了长期合作关系，比从国外进口成本降低，原材料供应有了保障（铜的主要供应商为江西铜业，铅合金的主要供应商为株洲冶炼集团股份有限公司），但近年来原材料市场价格波动很大，直接导致其供应商提供的原材料价格随着波动，加之供应商为大企业，东方电缆的上游客户议价能力同样很强，使其面临市场风险，存在潜在的影响盈利能力因素。

5.应对同行业竞争、提高设备利用率方面。目前，国内生产电线电缆的企业繁多，产能过剩且无序发展。以高压交联电缆立式生产线（VCV）为例，国内2008年底前已投产的有32条（其中只有一条是国产的），已购设备且拟在2009年及以后投产的28条，共计60条。这些生产线的建成，将使本来就只有40%设备利用率的国内VCV生产线进一步闲置。

因此，东方电缆如何在众多的企业中脱颖而出，形成全国甚至国际有影响力的品牌，提高设备利用率，提高产能产值，提高盈利能力等方面，尚有许多工作要做。

（三）外部机会分析

如前所述，随着中国社会经济的持续高速发展，电信和电力基础建设、城市电网改造、海洋开发和利用、国防特别是海防建设、石油和天然气设施建设、高速公路和高速铁路建设等，将会对高端光电传输线缆有持续增长性需求。对比欧美日等发达国家和地区，中国的信息和能量光电传输基础设施建设还有很大范围和程度的欠缺，这无疑为高端光电传输线缆的发展和应用提供了巨大的空间。

当前海底电缆存在广阔的市场及应用前景，主要体现在以下四大市场：一是沿海城市及岛屿市场。中国是一个海洋大国，拥有1.8万公里长的海岸线，6 000多个大小岛屿散布在海岸的外缘，而海底电缆是沿海岛屿与城市之间电力与通信的重要传输手段。二是海上石油平台用海底电缆市场。根据中国石油发展规划，中国海洋石油开发将迎来一个高速发展期。三是海上风力发电及输电用海底电缆。建设海上风电场是目前国际新能源发展的重要方向，也将是中国风电产业发展的“方向中的方向”。中国目前已有近百家陆上风电场，但海上风力发电场建设才刚刚起步。预计到2020年风力发电总装机容量将达到3 000万千瓦。四是河流湖泊等水下电缆市场。由于改造江河、湖泊以及水库大坝的需要，水下电缆应用得越来越广泛，主要分布在长江、黄河、怒江、钱塘江、珠江等市场。五是东南亚等国际市场。东南亚各国目前还不具备海底电缆的生产能力，不少本地区域性海底电缆工程从西欧引进光电复合海底电缆，耗费巨大。而我们的海底电缆生产企业具有成本和地域的优势。

核电站用电缆主要分布在核岛、常规岛，作电力传输及控制、计算机、仪表连接等之用。核电站所需电缆的种类基本与火电站相同，但由于核电站电缆对无卤、低烟、低毒等技术性能要求十分严格，因此，就目前而言，中国仅能生产核岛外围用电线电缆，而其余应用的电缆大多依赖进口。核电站的快速发展，为核电站用电缆每年提供100亿元的市场空间。目前，风电发展高涨，风机产业扩张极为迅猛。有资料显示，目前中国风电产业正以每年40%的速度递增，未来几年内，风电用电缆的需求量将达到上百亿元。另外，随着中国城市地铁建设的蓬勃兴起，预计机车车辆电线电缆市场在未来有巨大的发展潜能。

（四）外部威胁分析

中国电线电缆行业主要面临来自三个方面的严峻挑战：一是金融危机，阻挡电线电缆行业高速增长；二是产能过剩，导致电线电缆行业恶性竞争；三是假冒伪劣，影响电线电缆行业健康发展。目前，虽然东方电缆的实力在国内生产海底电缆的厂家中居于领先地位，但是越来越多的电缆生产企业已经或正在进入潜力巨大的海底电缆市场，海底电缆市场竞争将日趋激烈。另外，生产电缆的主要原材料为电解铜，随着中国用铜量的不断增长和本国铜资源的日益缺乏，铜的进口量和对国外资源的依赖也日趋增长，国际市场铜价的波动将是一个潜在的风险因素，将给东方电缆等电线电缆企业带来资源风险。

三、东方电缆的战略选择

通过对东方电缆发展环境分析和SWOT分析，东方电缆可选择SO+WO战略。

1.研发创新。东方电缆应利用其在国内海底电缆生产中的领先优势和潜在的巨大海底电缆市场机会，加大海底电缆技术研发的投入，始终保持技术领先优势。加大科研投入，用高新技术改造电线电缆工业，重视为国家重点工程配套的高新技术产品的研究开发，重视量大面广的通用产品升级换代和结构调整，使之朝轻、小、简、廉、高性能方向发展。开展环保方面的研究工作，积极开发环保型电线电缆产品，同时着力解决生产过程中的环保问题。重视附件的开发研究，不论是架空线、接触网用线，还是电力电缆、通信电缆与光缆、海底电缆、直流电缆、智能电缆，其附件均有待于开发与提高，确保产品的成套性，扩大盈利面。加大技术改造力度，重点是从基础工序着手，积极采用优质高效的工艺装备，淘汰低效、耗能以及对环境有较大污染的陈旧装备。重点培植在线测试设备的开发研究，这是降低材料消耗的有效手段。同时，注重关键设备的自主创新，改变有了技术没有设备、在设备端受制于国外的局面。

2.开拓市场。东方电缆可以积极考虑扩大海底电缆生产规模，立足国内市场（以环渤海、长三角、珠三角作为业务推动引擎），放眼国外市场（以东南亚为突破口）。针对国家大力发展电力行业的机会，大力发展高端电缆以提高其市场占有率。

3.上下游端应对策略。对于上游原材料问题，建议利用公司专业人士或通过银行财务顾问分析判断，利用银行提供的金融产品对订购交易采取一定的套保手段。在铜等金属市场价格大幅波动的情况下，最保险同时也是电线电缆真正做大做强的一个重要手段，就是从源头上进行控制和管理，即将业务领域延伸至原材料一端，企业自身具备原材料供应能力。对于下游客户的营销，因东方电缆的客户大部分都属于垄断行业的企业，营销策略及营销公关要有针对性。应树立大市场营销观念，与相关政府部门及国有大型企业保持良好客户关系，进行业务联动、合作共赢。

4.企业行政及财务管理方面。公司应理顺与母公司的关系，明确母公司集团内部各自权责，加强公司及法人结构治理；加强财务管理人才培训，引进专业管理人才。

5.企业文化建设。加强企业文化建设，以人为本塑造优良、向上的企业文化，增强企业的内部凝聚力和外部亲和力，以提升企业竞争力，打造良好的软环境。

东方电缆在实施这种发展型公司战略的同时，也要注意发展型战略可能给企业带来的危险：（1）企业在采用发展型战略获得初期的效果之后，很可能导致盲目的发展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡；（2）过快的发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力给人表面上不错的假象，而实质上却出现内部危机和混乱。这多数是由于企业新增机构、设备、人员太多而未能形成有机的相互协调的系统所引起的；（3）发展型战略很可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态。

参考文献：

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[5]郭学勇.浅谈海底电缆的实际应用[J].企业技术开发，2011，(1).[责任编辑 刘娇娇]