科技型中小企业成果产业化媒体传播服务中心建设初探

王祥明

摘要：如何利用科技创新和科技服务，促进城市转型升级？要建立服务性经济，必须在转型升级过程中加快制造业“突围”。科技企业在求生存、求发展，向高科技领域转型升级过程中，科技服务业有很大发展空间。科技服务业不仅是引领服务业的主流产业，还可作为服务经济的发展方向。

关键词：成果产业化；转型升级；科技服务；媒体传播

中图分类号：F276文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）22-0009-04如何利用科技创新和科技服务，促进东莞城市转型升级？东莞市委中心组在会议上强调，东莞要建立服务性经济。东莞在转型升级过程中要加快制造业“突围”，求生存、求发展，向科技型企业转型升级过程中，科技服务业有很大发展空间。科技服务业不仅是引领服务业的主流产业，还可作为东莞服务经济的发展方向。

东莞市加快发展科技服务业的主要任务：一是发展科技咨询服务机构；二是发展科技研发服务机构；三是发展科技转化服务机构；四是发展科技资源服务机构；五是发展其他科技服务机构，其中包括科技传媒机构等。

最近，广东省科技服务考察组在考察东莞科技服务业过程中，对东莞市秦川文化传播有限公司以科技传媒为主线建设的“科技型中小企业成果产业化媒体传播服务中心”给予了肯定，认为该中心服务科技企业取得了较好效果，成为东莞市科技企业上市、品牌塑造、市场推广的助推器。

1东莞市秦川文化传播有限公司概况

东莞市秦川文化传播有限公司是2008年由一批资深媒体人、营销人、策划人共同成立的一家以开展科技文化交流、科技项目辅导、品牌营销策划为一体的专业公司。2010年，该公司被东莞市授予首批“科技服务机构”，其承建的“科技型中小企业成果产业化媒体传播服务中心”获得了“广东省产业技术研究与开发资金计划项目”立项支持，《科技传媒对科技企业的推动作用》等6篇研究论文已在国家级杂志发表。

目前，东莞市秦川文化传播有限公司通过开展跨媒体、跨行业的传播实践，联合全国报纸、电视、网络、杂志、新媒体等组成了庞大的、立体的媒体传播网络平台，整合了300多家高端门户网站及行业网络媒体资源，30个省会(直辖市)城市的1000余家国家级、省级、都市类、生活类、行业类、港澳地区报纸媒体资源，300余家杂志媒体资源，100余家电视台的财经和科技频道资源，100多家主流网络媒体的博客、微博、BBS管理员、意见领袖和版主资源，承建运营了4家网络传播平台。

东莞市秦川文化传播有限公司专门为科技企业提供报纸、杂志、网络、电视全方位的媒体策划与传播服务。公司在一些科技企业从不出名到知名企业、从知名企业到上市公司的成长中起到了积极

的推动作用。

近几年，公司为科技主管部门、高新区、高科技企业等策划论坛、主题研讨会、媒体推介会25场次，引起广泛关注；辅导科技企业产学研对接、科技成果鉴定会60多（次）项。目前，秦川文化传播公司已经成为勤上光电、宜安科技、永强汽车、康达机电、创维电视、TCL集团、茂硕电源、吉利汽车、皇明太阳能等30多家大型企业的媒体传播顾问，客户群由市内向省外延伸。

2科技企业在品牌建设方面的现状

前不久，东莞市委、市政府主要领导带领多个部门，到广州、深圳、佛山等地取经，提出了一个值得思考的问题：佛山有美的、格兰仕，深圳有华为、中兴，而东莞产值上百亿元的企业几乎没有。

纵观东莞城市产业发展的脉络，东莞从一座农业大县，发展到三来一补、依靠加工业起家的城市。最早帮人加工赚钱的模式，让很多企业忽视了品牌建设。而与东莞相邻的佛山，却涌现了美的、科龙、格兰仕等相当一批在全国叫响的知名品牌。这些企业在组建之初，就十分注重品牌建设。

三等企业卖产品，一等企业卖品牌。目前，东莞绝大多数企业还处于一个卖产品的阶段。

品牌是一种无形的资产，而建立品牌，更是一个极为艰辛的过程。2010年，东莞有11家企业广东省著名品牌被注销。前不久，东莞市又有8家企业著名品牌被注销。

一个企业，没有品牌做不大；一个城市，没有品牌叫不响。东莞发展到今天，呼唤科技与产业融合、创新与品牌同行。

3科技企业为什么不愿对品牌投入更多

很多科技企业都习惯于埋头做技术，而没有学会如何做品牌？其实，好市场永远需要吆喝，即使再好的专利技术，也需要会宣传、会推广，否则还是待在深闺人未识。

品牌就是价值，就是一笔无形资产，可在一些企业看来，品牌是很好，可走品牌之路太难。

东莞除了一些房地产企业注重对产品和品牌的宣传投入之外，其他企业对品牌的投入可谓慎之

又慎。

一些科技企业为什么不愿意为品牌建设投入更多呢？

一是各类媒体广告投放费用过于昂贵，很多企业由于考虑自身盈利不易，因此不愿意在这方面多投入。目前各类报刊、电视广告，动辄几万元、几十万元。二是企业对品牌带来的市场效益认知不够，认为做品牌推广是面子工程，不能给企业销售带来实际好处。三是企业缺乏专业的品牌推广人才。在这个媒体众多的时代，企业对品牌渠道感到不知从何下手。一些企业习惯地把办企业内部报刊、企业网站建设理解成品牌工作的全部。

4秦川文化传播有限公司“科技传媒”服务模式的启示

4.1媒体传播帮助科技企业赢得陌生客户群

6年前，秦川文化传播有限公司就开始与勤上光电进行合作。此前，勤上的主要业务是加工欧美市场的圣诞灯饰，并没有更多地注重品牌建设。经过对勤上光电的品牌现状进行了解后，秦川文化传播有限公司制定了详细的品牌推广方案，并进行了大范围推广。

一年之后，勤上光电的知名度大幅提升，很多国内外客户纷纷前来考察，寻求合作。其中，一家新加坡企业成为勤上光电的忠实客户。近几年，随着品牌推广力度的加大，勤上光电在国内先后中标了新中国成立60周年天安门广场显示屏工程、国家大剧院显示屏工程、深高速130公里路灯示范工程等一大批重点工程。随着勤上光电市场占有率的节节攀升，其对品牌传播的投入也逐年增加。

4.2做好品牌传播是吸引投资者的关键

邦臣光电公司也是秦川文化传播有限公司品牌传播的受益者。该公司于2004年成立，在产品创新和产学研的工作方面投入力度很大，但由于起步较晚，没有足够的资金支撑，发展受到了制约。通过与秦川文化传播有限公司合作之后，邦臣光电的科技创新的做法被广泛传播，先后吸引了3000多万元的风险投资。

从新浪、搜狐到阿里巴巴，一些飞速发展的互联网企业，没有哪一家不是因为吸引了众多的风险投资而做大的，但企业怎样才能吸引风险投资的眼球？依靠专业而独到的媒体传播，是让企业不断地赢得市场关注的主要途径之一。

秦川文化传播有限公司的经验表明：良好的品牌传播在为企业获得市场、赢得投资方面起到了积极作用。

4.3品牌传播做好了可以帮助企业吸引诸多的业界高端人才前来加盟

2010年之前，邦臣光电基本上还是靠徐朝丰兄弟掌舵的家族性企业。2011年，邦臣光电实施了“三三三”人才战略，提出让高层管理者得到股权激励。此事经秦川文化传播有限公司搭建的科技型中小企业成果产业化媒体传播服务中心的帮助后，邦臣光电吸引了20多名营销高手加盟。由此可见，企业的品牌工作做好了，人才也会因品牌传播的吸引力而来。

4.4服务公司可以凭着对市场前沿信息的了解为企业之间实行有效对接

秦川文化传播有限公司在帮助企业做好品牌传播，推介企业研发实力、人才战略、服务战略、市场策略的同时，利用自身掌握的信息资源，有效地帮助企业之间进行实际对接，起到了一个科技中介的

作用。

2010年，秦川文化传播有限公司在帮助一家企业做品牌时，这家企业的老总说出了他的苦恼，他一直想做一款新电池，可是技术攻关迟迟解决不了。秦川文化传播有限公司在了解到这一情况时，恰巧认识一个研究电池的专家，通过介绍，让企业与专家达成了合作。这家企业老总非常高兴地说：没有秦川文化传播有限公司的牵线搭桥，企业可能要走很多弯路。

在东莞的一家花卉公司，4个股东投资了2000万元，研究一种淤泥处理技术，进行自我研发，可是花了4年多时间都没能研究出来。在一次由秦川文化传播有限公司组织的武汉大学产学研考察活动中，这家公司的相关负责人发现，武汉大学已经在几年之前，就研发出来了淤泥处理技术。通过接触，武汉大学方面表示，这个项目研究出来之后，也没有考虑它的市场价值，因此一放就是几年。之后，武汉大学东莞圣茵淤泥工程研究中心诞生。

4.5品牌传播为科技企业上市“保驾护航”

东莞市现有70多家科技企业被推介为上市后备企业。企业上市，首先要面对的是公众舆论，任何一家企业上市之前，都可能遭到媒体的质疑与诟病。有很多企业，就因为上市遭到媒体质疑之后，而迫使上市工作不得不停止。

秦川文化传播有限公司的媒体危机公关能力，能够及时快速地利用新闻媒体网络为企业化解危机，为企业树立良好的媒体形象。

如今年上市的一家电源公司，即将上市过会的时刻，被一家媒体质疑是“伪科技”。为此，秦川文化传播有限公司迅速组织专业力量，帮助该公司组织媒体见面会，介绍该公司所取得的研发专利成果，使该公司顺利登陆A股市场。

2011年10月，一家光电企业正在筹备上市，并曾与深圳、西安、哈尔滨等地多家风投公司签定了对赌协议，却被当作负面新闻大肆炒作，一时间数百家网站争相转载。在这个关键时刻，秦川文化传播公司同样通过媒体传播服务中心，为该公司化解了危机，顺利度过上市危险期，并成功登上了上市的舞台。

5应加大对企业品牌的扶持

东莞市委、市政府一直以来十分重视“科技东莞”的建设。从科技东莞工程到人才东莞工程，东莞对企业实行科技创新、引进人才给予了良好的优惠政策，但对企业的品牌支持力度还不够。

一个城市，品牌企业多了，在世界经济的话语权就将日益重要。青岛有海尔、海信、青岛啤酒；佛山有美的、格兰仕，那么，东莞的本土企业品牌在哪里？

针对企业品牌建设，地方政府应把支持科技企业品牌传播工作，作为一项宏观层面的工作加以引导，让东莞的科技企业树立起全球经济大视野、大思路，告别小富即安、单纯产品销售的传统模式。同时，有针对地对一些重点纳税科技企业和后备上市科技企业开展品牌工作辅导。对那些纳税100强企业，政府可以考虑从税收经费里拨付一些经费，委托专业的科技服务公司，用于科技企业品牌传播工程。只要持续地开展这项工作，这样对科技企业品牌会有帮助，对它的知名度、美誉度、品牌沉淀价值和销售市场都会有直接的拉动。

文化就是生产力，关注力就是生产力。新的形势下，如何运用品牌策划与传播的力量，让“科技东莞”工程更加完善？秦川文化传播有限公司辅导科技企业品牌传播的经验是，由现有的重点企业复制到更多的后备上市企业中去，以推动东莞科技服务业的发展，进一步推动科技企业的品牌影响力，让科技东莞走得更远、更精彩。