丁焱：Lost and Found

唐小薇

一年前的7月31日，丁焱的三十岁生日过得并不宁静：她以一家中日合资公司副总经理的身份向日本总部提请辞呈，并回到国内。彼时，这位生于1980年初的上海女孩心中正展开着一场激烈的自我变革。

离开“被安排”的人生轨迹，在一期一会的人生中做自己，只是，是先去读书还是立即创业，已经跨入而立之年的她有些犹豫。

在申请商学院的过程中，她看到斯坦福一篇Essay，“What matters you most（此刻什么最重要）？”这个命题神奇地成为了她的人生选择的指南针，让她开启了在移动互联网领域的创业之旅—ApeHills Inc.(简称“猿山”)不久后诞生了。2012年7月31日，在中关村，丁焱向《环球企业家》杂志回溯那段日子，话语很从容。

在丁焱眼里，猿山应该有来自世界各国的产品经理，通过集思广益带来多样化的商业模式，并且坚持有趣而简单(Fun&Easy)的产品理念。但这不是旅程的终点，她的愿景是做一家最能培养人才的公司：吸引有梦想爱拼搏的年轻人，通过做力所能及的事，积极地改变世界—“这其实是一项教育工作。培养的是相信理想，挑战自我，团队配合的精神。我要用亲身经历让他们发现内心的passion，然后每努力一步，就可以离理想更近一步。”丁焱?说。

“Start something that matters”

按照世俗的生存路径，30岁的女生结婚生子才是天经地义的事。所以当丁焱决心创业时，几乎听不到支持的声音，按照丁焱母亲的说法：“她肯定是不想好好过日子了。”但对于“不撞南墙不回头”的女儿，父母能做的只有默默支持。

这种发现内心激情的旅途，很能吸引优秀的85后90后的一代人。她的创业伙伴（她叫他们“小朋友”）便包括在内。清华美院研究生毕业的尹家鸣和目前还是北航研究生的王一泓，他们都曾在丁焱之前的中日合资公司里实习过。“正是因为遇见他们，才让我对未来很有信心，相信只要把这些优秀的新生力量拧成一股绳，创新力+执行力，下一个互联网的重大创新就会在中国产生。”

2011年10月，三人一起创办了ApeHills Inc.，初始资金除丁焱的个人投资以外，两位“小朋友”也是各尽所能出钱出力。其中尚未毕业的王一泓认真制作了人生第一份商业计划书，成功获得了父亲的投资。11月，丁焱专程去了趟日本，为寻找志同道合者积极寻访各种人脉，其中曾是她在索尼公司上司的日本人安彦，带着同样的热情认真地听了计划，并成为了公司的第一位“天使”投资人。

丁焱与伙伴用三个关键词给猿山定下了基调：年轻，创新和速度。就在公司正式成立前，三人做了第一款产品：OMG美语。目前在iOS、安卓及WP平台都发布了应用，下载总量及微博粉丝已有几十万。

这款产品源于一位生活在华盛顿名叫白洁的美国女孩，自编自导自演了一档美语口语视频节目，每周周一到周五，每天两到三分钟的时间，通过互联网向中国的年轻人介绍当下美国年轻人时兴的口语。节目播出仅一周，就引起了猿山三人的注意，他们都觉得这个节目很符合移动互联网的特点，而且也符合自己的产品理念。

于是他们首先在微博上注册了OMG美语粉丝团，并亲自为白洁画卡通头像，再通过微博送给她。“她的粉丝很多，我觉得她不一定能注意到我们。”后来丁焱发现，白洁把她的Facebook头像换成那张漫画，没多久，白洁主动联系丁焱。就这样，这位美国女孩从一个遥远的互联网偶像，成了猿山人民的好朋友。

“她带给我们创业之初的灵感，走进我们的团队，从陌生到叫得出每一个人猿的中文名字，从交流网络流行语到一起谈论梦想到感动落泪。关于这个长得像洋娃娃一样说一口流利中文的美国妞，我有太多话想说，关于人与人的沟通超越国界和语言，关于年轻人的心彼此相通，关于梦想与创业……”，提起OMG美语与猿山不可思议的“猿粪”，丁焱觉得最核心是证明了互联网的无国界，以及Nothing is impossible（一切皆有可能）这个心灵基石。

“Innovate or die”

早期做的尝试为猿山的方向与定位打下基础。除了OMG美语这种内容创新的产品以外，猿山对创新的理解还有渠道及模式。其中，为何从日本市场切入并获得成功便是一例。

2012年5月，团队参加微软云加速器的选拔活动，丁焱代表公司到微软研究院指定的办公室演讲并做产品演示。当时在场的包括微软亚洲研究集团主席张亚勤、IDG投资人以及云加速器的负责人等，丁焱主要讲解了两款面向日本市场的英语教育软件。

“女性创业对人的感受会更强一些。”云加速器总经理林为千认为女性在从用户角度看问题上，在对企业的产品服务的设计以及市场的敏感度上更能引起共鸣。第一次见到丁焱时，林为千颇为惊讶。这位看上去像小女生的CEO在讲起公司及产品时，条理清晰。比如她描述公司为什么要先做日本市场—起步阶段的创业公司要用较稳妥的方式，开拓有把握并且竞争不那么激烈的市场。

在日本，无论是大学毕业生还是职场男女，都会被要求去参加英语托业(TOEIC)考试，在这个刚性需求的前提上，当时日本Appstore教育榜前一百名里甚至有80多款都是关于英语教育的APP。丁焱的团队将这些软件全部研究了一遍，“这些即有产品的用户体验，对我来说是不够打动人，用小朋友的话说是弱爆了。”

在日本工作生活多年的丁焱十分清楚，日本人背单词习惯用单语帐，在一个小环上有许多小卡片，正面是日语，反面是英语。于是他们决定把这形式搬到手机上。在界面设计上，用草绿色搭配木质质感，这是日本人普遍接受的色调；在用法上，包括一些小测试，日文与英文互选，用户可以把不会的单词收藏下来。2011年12月底，猿山的单语帐在日本市场推出，到2012年1月1日，在日本Appstore的教育榜排第一名，在Appstore综合榜单上，排进前15名。随后单语帐又加上收费模式发音包，由OMG美语的白洁亲自配音。

渠道创新的尝试，还体现在“Bookfaces（似颜绘）”这款产品上，这是一款笼络全球100多位漫画画家的O2O订单管理系统。日本人喜欢街头小漫画，这也是丁焱的团队打算做似颜绘的出发点：发现只有在日本才存在的niche市场，通过更实惠的价格，更完美的服务，打造智能手机平台上第一家似颜绘商店。用户下载安装似颜绘软件之后，根据自己的喜好选择或卡通或写实的漫画风格，随后从手机相册里选择自己的照片或者用手机直接拍一张，就可以定制基本头像、服装，甚至是漫画的场景和姿势，定制好的漫画可以通过Facebook、Twitter进行分享。

今年6月，猿山推出首款“道场”系列应用—TOEIC听力道场。在这款软件里，用户通过一些游戏化的方式进行学习，并且可以看到自己修行的过程，如果考试成绩优秀，还会得到一张天下第一武道会的门票，在武道会里用户可以跟一起学习的人比武，也就是听力测试。

猿山团队认为，真正的学习英语的“忍者”必须在最艰苦的环境下学习，不是你想学就学或在碎片时间学习，而是你必须在挤地铁的时候听一段，在中午饿着肚子之前听一段，晚上困得要命时还得听一段。这三种修炼方式可选，对于那些选择后而不来学习的同学，负责监督的龅牙兔老师就会很生气。据说，在下一版道场里面，龅牙兔老师会打电话来骂人，丁焱为此专门在日本找了一些声优（配音演员）录制了100句骂人的话。道场Ａpp上线后也取得了Appstore日本教育类软件第一名的成绩，目前已经开始收费。

至今为止，猿山包括未上线的已经有7款产品，每一款产品最初的应用都放在iOS平台，等产品成熟后再延伸到Android和windows phone平台上。在未来的产品规划中，相关的产品之间会相互打通。比如在英语教育软件中，将道具商店打通，用户在单语帐中可能被赠送道具，而该道具需要在道场里才能使用。这样设计的巧妙之处在于可吸引用户使用这一系列的产品。同时，下一步的产品规划中，在应用维度上将有更多的延伸，比如学习软件可以在学习中交友，在市场选择上，也会在完善日本市场产品循环的前提下，开始对中国市场的拓展。

DNA：Easy&Fun

经历9个月发展的猿山已逐渐步入正轨，作为公司CEO的丁焱也在逐渐调整自己的工作重心，每周她会抽出一天时间，或去郊区，或坐在咖啡馆里跟自己独处。

她目前关心公司的DNA如何沿袭好的部分，而不会随着团队的扩大而快速稀释。“稀释是肯定的，主要是考虑怎么去延续好的DNA。”她调侃说，公司的基因里肯定有“贱”这个字，另外便是Easy&Fun。

丁焱对今后产品的方向定位是：生活目标游戏化，即“通过移动互联网solomo这些要素改变人们的行为和生活方式，将人生游戏化，让人们无论学习生活各个方面都充满了乐趣，让人们像游戏上瘾那样对生活上瘾，从此让人生少些痛苦。”

她对移动互联网的理解是，无论走到哪里，互联网无所不在，就好像游戏中的时间、地点、人物都齐备了，地点即LBS，人物则是周围的social network，整个构成了互联网大的游戏环境。“任何生活的目标都可以做成游?戏”。

循着这样的思路，从猿山的产品到猿工的工作生活，无不充满着游戏的情趣。甚至连大家的工牌上都印着三国杀将领的各种技能。其中丁焱的技能有：仁德、激将、制衡。她的解释是：“发现合适的人才，放置于正确的位置，放权，给别人发牌”。

在团队中，大家叫丁焱为丁姐，这位狮子座CEO与白羊座的产品经理王一泓以及同样是狮子座的尹家鸣构成了公司最早的基因：年轻、求新，整体气质上的风风火火。“我们内部有句玩笑话，找人一看星座，二看长相，还要会三国杀。”对于目前要找什么样的人，丁焱及其团队十分清晰，其实就是互相包容的价值观和梦想。

尽管创业有诸多不顺意，但总体来说，丁焱和她的“人猿”们是快乐的，快乐地走在实现愿景的路上。她所描绘的未来的猿山，要成为让梦想开花结果的地方，给年轻人一个相信自己的理由，一个改变世界的希望，一个实现梦想的平台。