沧州管件企业市场现状的调研分析

王杰 单敏飞 李昕欣 李果

［摘 要］为顺利解决沧州管件出口环节遇到的困难和阻力,对沧州金属管件企业所面临的市场现状展开了市场调查,在调研的基础上,着重分析了沧州管件企业在出口环节所面临的机遇与挑战,从而为制定具体营销策略提供了依据。

［关键词］管件企业；现状；调研；营销环境分析

［中图分类号］F719［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）19-0041-02

1 沧州管件企业目前的经营现状

沧州管件制造业主要分布在沧州市区(含沧州市经济技术开发区)、盐山、孟村、青县、沧县。现有管道、管件企业达到管道装备制造业的快速发展,为沧州赢得了“管件之都”的美誉；盐山、孟村被评为省级重点管道管件产业聚集区、河北省特色产业基地；青县被评为省级石油钢管装备制造产业聚集区；盐山被命名为“中国管道装备制造基地”、“中国县域产业集群竞争力100强”；孟村荣膺“中国弯头管件之都”、“中国产业集群品牌50强”。全市488家规模以上管道装备制造企业中,盐山、孟村占458家。

经历了30多年的发展,现在已经发展成为集中分布于市区、四县颇具一定规模的产业集群,产品也由最初的弯头法兰形成了管道、管件品种齐全、基本上覆盖了管道制造业较为完整的产品体系,成为在国内具有较大影响力的产业群。

国际、国内环境的不断变化,严重波及和影响到了沧州管件制造业的发展。

通过调查发现管件企业目前的现状主要有：一是市场份额减少。金属管件主要用于油气输送、城市建设、石油化工、电力能源等行业。由于欧美国家实体经济衰退,出口受阻,加之国内输油输气管线实行业内保护,造成市场空间缩小,竞争加剧。二是小企业处境艰难。尤其是生产低压、碳钢管件的小企业,由于市场不景气,资产总量小,抗风险能力差,相当数量的加工型小企业处于维持状态,甚至个别的已停产。三是管材企业普遍开工不足。特别是一些规模较大的螺旋管、直缝焊管企业,处于减产、限产状态。据调查数据的初步统计,盐山县有8家小型管件企业停产,没有停产的企业也是艰难维持。一些企业出现减员裁员情况。四是订单减少,合同延期。受市场低迷和原材料价格波动影响,企业订单急剧减少,或者合同延期执行,甚至不履行合同。五是库存积压形成亏损。尤其是钢管生产企业,库存量相对较大,价格剧烈波动,宽带钢最高达到将近6000元/吨,现在的螺旋管价格已经跌破3000元/吨,钢管企业亏损现象普遍。

2 沧州管件企业所面临的营销环境分析

2.1 营销环境所带来的机遇

从发展机遇看,沧州管道装备制造业迎来了千载难逢的发展良机。尽管这场金融危机的影响已逐步向实体经济蔓延,对一些行业甚至形成了灾难,但是对于沧州管道装备制造业来讲,则是“危”、“机”并存,机遇大于挑战。

(1)国家加大投资的机遇。为了扩大内需,中央及时作出一系列重大决策,对宏观调控政策作出调整和部署,并出台十项措施加大投资力度,两年内计划投资4万亿元,国家将迎来新一轮大规模投资的热潮。基本建设、能源建设、市政建设将大规模铺开,这为管道装备业提供了更为广阔的发展空间。据有关部门测算,“十一五”期间能源建设投资3.5万亿元,到2020年,我国能源工业累计投资将达到10万亿元。从油气输送工程到电力管道市场所有工程项目都与我们的产业密切相关,为产业的发展崛起带来良好的机遇。

(2)国家财政政策与货币政策调整的机遇。2011年11月5日召开的国务院常务会议提出,要实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。财政政策从“稳健”转为“积极”,意味着我国将再度加大财政支出,扩大投资规模,其政策力度大、效果直接,能有效刺激经济。货币政策从“从紧”转为“适度宽松”,意味着将合理扩大信贷规模。而此次财政政策与货币政策的调整对于管道产业来讲就像“久旱逢甘霖”一样,为方便企业融资带来机遇。

(3)区域性战略调整和管道装备产业快速整合的机遇。这次金融危机,导致了大批中小企业倒闭,它们大都是集中于东南沿海地区的外向型,劳动密集型,高能耗,高排放的中小企业。作为江阴、温州、武汉等地的管道装备制造企业,受环境因素、资金链扭曲等因素的影响,发展速度也会受到严重影响,区域性发展中心由长三角、珠三角向环渤海区域偏移,使沧州成为下一轮经济发展的中心。这样一来,沧州管道装备制造基地的中心位置愈加突出,产业的影响力、话语权必将进一步增强。

(4)利于招商引资的机遇。受此次经济危机的影响,东南沿海许多企业面临着转型,产生了丰富的民间资本。在国家大规模搞能源建设、基础设施建设、市政建设的大环境下,对管道装备产品的旺盛需求必将吸引这些民间资本的极大注意。这对我们招商引资,延伸产业链条,改善产业结构,实现产业升级是十分有利的。

(5)产业升级机遇。随着中国城镇化基础建设的加快、中西部地区大开发政策的深入贯彻、世界船舶订单向亚洲的进一步转移、海洋勘探资源和核电站项目的全面启动,下游行业的旺盛需求将会带动中国金属管件行业的快速发展,当前,国家产业政策鼓励工业金属管件行业进行产业升级,提高整体技术含量,生产大口径、复合材料、高性能、特种不锈钢、合金钢工业金属管件,壮大企业规模。这些产业政策将促进工业金属管件行业提高整体素质,增加产品技术含量,提高规模经济效应,这无疑对沧州管件企业的出口是一个非常利好的局面。

从以上来看,沧州管件装备企业面临着如此多的机遇。但是机遇与挑战并存,在面对机遇的同时,也有很多威胁的表现。

2.2 营销环境所带来的威胁

(1)国际市场需求不足。2012年世界经济形势仍然面临诸多变数,特别是国际金融危机导致世界经济增长模式调整变化的过程极其复杂。世界经济下行压力加大,欧债问题短期内难以解决,在国际金融危机冲击下,世界政治经济格局酝酿深刻变化,各国利益诉求分化明显,在出口、科技创新等方面竞争将更加激烈,又恰逢多国大选,全球合作和政策协调难度明显加大。国际金融市场和商品市场动荡加剧,发达国家经济增长动力不足,需求疲软,各种贸易保护主义抬头,贸易摩擦和冲突加剧等,这对沧州管件企业的出口带来了重重阻碍。

(2)原材料价格波动大。全球物价走势不容乐观。当前,供需矛盾尚未有效缓解,多种商品实际仍处于脆弱的紧平衡状态,加上发达国家持续实行超宽松货币政策,埋下了通胀的种子。在经济复苏放缓、失业率长期居高不下的同时,发达国家通胀水平却在逐步攀升。由于应对金融危机出台的大规模刺激措施所造成的负面效果开始显现,同时发达经济体持续宽松的货币政策导致全球流动性泛滥,新兴经济体通胀压力加大。

从国内来看,主要是资源环境约束强化,大宗原材料价格还是过快上涨,劳动力等生产要素的成本迅速提高,受国际石油价格和国内物价上涨的影响,钢铁价格波动很大,面临的这些短期与长期的困难,内部与外部的矛盾仍然是十分突出的。

(3)竞争激烈导致利润降低。从目前公司国际化市场份额来看,在金属管件产品竞争上将越来越激烈,一方面是中国国内的相关企业,另一方面东道国国家的相关企业也是迅速发展,这样,在国际市场上加剧了五金管件产品的白热化竞争。特别是在国际化市场上,由目前的中低端市场向高端市场拓展,比如开发欧美市场,尽管欧美国家的高端市场对中国的管件要求很严格,甚至根本就不接受中国的管件产品,但是一旦进入成功,经济效益是相当可观的。盐山的企业中已经有个别尝试向欧美国家市场输出管件产品,而且有的企业做的也比较成功。

3 结 论

管件装备业是和工业化、城市化过程紧密相连的。工业化进程越快,对能源的依赖程度越高；城市化进程越快,基础建设需求越大。无论是能源建设,还是基础建设,都离不开管件装备产品。那么如何提高沧州管件装备企业出口竞争力,成了当前亟待解决的重大问题。

近几年,历届市委、市政府一以贯之的关心与支持管道装备制造产业的发展。多次到管道装备企业调研、现场办公,协调解决企业发展中遇到的困难和问题,积极推进产业升级,给管件企业的发展营造了良好的氛围。沧州管件企业要进行出口,必须要合理分析营销环境所带来的机遇与挑战,充分利用这些人和的条件,根据自身的实际情况,选择适合自己特点的营销策略,运用利基营销来发现市场机会,创新传统营销组合策略,广泛利用网络营销、关系营销等策略,避免与大企业正面抗衡,增强出口竞争力。

参考文献：

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