团购行业添新痕 24券创始人与VC代表人邮件对攻

丁弋弋

资本还在继续抛弃团购企业。最新触到霉头的公司是24券。

9月16日,24券CEO杜一楠与其投资方马来西亚成功集团彻底撕破了脸皮,双方你来我往,发了4封群发邮件进行互斥。杜一楠指责投资方搞“资本讹诈”,欲掏空公司;投资方则称杜一楠放弃公司、私自扣押200万元运营款项、拒绝与投资人沟通,表示对其“完全失去信任”。

8月6日,国内团购先行者之一的拉手网爆出创始人吴波被资方架空的消息。仅时隔1个多月,24券再次身陷囹圄。有分析人士就认为,这足以代表整个团购行业在资方心目中的地位已大不如前。

在近一两年,企业创始人被资本劫持的情况并不少见,这与市场大环境有关——创始人凭借自身力量往往很难成功,但在引入投资之后面对的是管理层与投资方的利益平衡。

有分析人士指出,这场24券创始人与资本的对峙,与团购业低毛利高成本的宿命息息相关。

与投资方撕破脸皮

杜一楠与投资方马来西亚成功集团代表KK发邮件互斥,在9月15日爆发。

这一天,KK率先对杜一楠的发难。据杜一楠描述,KK在他赴美国融资期间,在公司内散布杜一楠私扣公司200万元的传闻,并向多名员工传播杜一楠将放弃24券的消息。这些传闻以及KK背地里的做法让杜一楠难以忍耐。

按照杜一楠的表述,成功集团是24券的A轮投资者,KK则是成功集团潜入24券的“卧底”。在今年年初,24券面临倒闭时,成功集团曾表示愿意继续扶持24券,但在新一轮资金到来前,24券必须接受由KK替换创始人员彭雷担任COO,以及公司部分性裁员的决定。而与KK一同来24券就任的,还有新的财务官黄某。而黄某被杜视为是KK派系人士。

被认为受到诬陷的杜一楠,随即在邮件中质问KK以及其所代表的投资方动机,并在邮件中宣布解除KK及黄某的职务。

至于与成功集团关系破裂的原因,杜一楠指出,2个月前,成功集团因受金融危机的影响财力不支,且团购鼻祖Groupon股价低迷,成功集团表示不再继续注资,这就导致此前原本洽谈好的其他投资方终止了跟投计划。而在近日,由于24券经营状况好转,已有新的战略投资者表示愿意入驻,成功集团在得知此消息后,又立刻表示要谈条件——要求24券创始人和管理团队的股权占比从40%缩减至3%。

杜一楠认为,这是投资方成功集团一种“借势讹诈”的行为,24券管理层自然无法接受。而所谓挪用公司200万元一说,杜一楠解释称,200万元是24券的保障金,始终未离开公司账面,而如果没有这笔保障金,成功集团将不会与24券管理层坐在一张谈判桌上。

杜一楠还介绍说,成功集团原本计划在24券之外成立新公司,从而放弃偿还24券已欠商家债务的义务,并以此驱逐24券创始人员。

但KK一方否认了杜一楠的部分说法。KK在邮件中称,在9月6日,公司财务向杜一楠申请190万元工资和30万元商家借款,但至今未得到杜一楠的回复,并指杜一楠扣押的200万“保障金”其实是投资方为保障团队工资和商家借款而提供的政策流动资金。此外,KK指责杜未经董事会单方面解除自身和相关同事职务的行为,并表示这种行为使得杜一楠失去了再与投资方沟通的机会。

据本刊记者了解,目前,24券已累计融资5000万美元,除去此前欠下的数千万元供应商账款外,24券每月亏损数十万,公司整体运营已接近盈亏平衡。杜一楠就此表示,团购的发展仍然依赖资本的支持,但眼下24券已陷入要么饿死,要么管理层股权稀释殆尽,逃不开为资本方打工的两难选择。而就在8月6日,拉手网宣布公司创始人吴波从CEO转任董事长。但有业内人士认为,这实际上是吴波被资方架空的一种掩饰手法。而在当时,杜一楠还曾对外表达了创业者需与投资方共进退的决心。

杜一楠的表态未能减缓团购行业被资本机构抛弃的速度。据团800创始人胡琛介绍,截至今年7月,国内团购数量2976家,较去年9月的最高峰5058家已缩减近一半,其中大部分因为行业洗牌及资方停止注资而退出。

杜一楠最后指出,如果成功集团不改变大比例稀释创始团队的谈判条件,他会与新的投资者另作打算。这种情况与团宝网极为相似。此前,由于团宝网在引进新投资方时,老股东与管理层涉及一笔高额的可转债,团宝网宣布破产,并与新投资者成立了团购业务之外的新公司。

资金链断裂

“大部分同事都走了,还有一部分老员工跟着彭雷(24券前COO,9月宣布离职)出去单干了,现在剩下的没几个。”24券员工小张对本刊记者说。

不过,小张认为杜一楠与投资人的“纠纷”并未影响到自己的日常工作,他现在最关心的是这个月能否正常发工资,各项补助是否还是跟前几个月一样直接充入个人24券账户。

去年,他和部門同事便遭遇了公司不发工资的经历,现在,他对公司这些所谓的调整已经习以为常,“下份工作不会再做团购了,或许还会考虑电商网站,但希望找份更加稳定的工作”。

有像小张这种想法的团购行业底层员工还有很多,他们未曾参与公司发展策略制定,却要品尝行业“大跃进”后的苦果。“我和同事打算离职,公司一直拖着工资也不是办法,现在的团购就是这样了,高层的斗争和我们无关,我们要的是生存而不是他们所说的行业美好前景。”小张无奈地慨叹。据悉,小张所在的部门先由23人缩减为15 人,现在仅有6人。

杜一楠与投资人的口水战在继续,而外界对24券的生存状况亦提出质疑。

“24券早前缩减部分城市的分站,现在还未盈利,员工的待遇也大不如前”,一位24券离职员工对表示,杜一楠与投资人的内斗将会使24券的内部问题表露无遗,“再不走,公司倒闭时可能连赔偿金都发不出来”。

一名业内资深评论人士就此向本刊记者表示,创始人与投资人的关系更多的是建立在契约和诚信的基础上,有少数的创业者虽然能力突出,但在公司发展的过程中更多考虑的是将投资人的钱装进自己的腰包,甚至将资金用在其他项目上,这样既会给投资人带来经济上的损失,还会让互联网创业企业蒙上“失信”的阴影,对于企业未来融资、上市都造成了不利影响。

让团购行业值得注意的是,24券出现的风波并不是一个独立的个案,从今年年初开始,投资人与创业者之间因利益分配纠纷公开矛盾、相互指责的案例频繁发生于团购业。从团宝网CEO任春雷将投资人比作“毒药”、拉手网创始人吴波被架空等事件均表明,合作双方的信任空间被摧毁,恶言相向、互揭伤疤,那么,想要破镜重圆恐怕有些难度。

而尤为严重的是,资金链一旦断裂,处于“烧钱”境地的团购企业更是雪上加霜,加速消亡。