浅谈企业品牌创建与营销工作的思考

任晓波

【摘要】本文试从品牌的概念及品牌创建的规律出发，以贵州钢绳在创建“巨龙”品牌的实践，就营销工作开展如何进行品牌建设做了一些思考。

【关键词】品牌发展创建

在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌是企业最重要的资源之一。

一、认识品牌

什么才是品牌呢？品牌的本质是什么？为什么需要品牌？这些都是企业应该明确和思考的问题。

二、品牌建设的需要

（1）品牌建设由产品的适用性决定。因此，是消费者和市场决定是否需要品牌。

（2）品牌建设的利益。良好的品牌在获得消费者忠诚和美誉的同时，其力量可使产品或服务乃至企业的附加值、无形资产实现乘数效应，甚至是几何级增长，知名品牌产品比同类产品在市场和价格占据巨大的优势，甚至可以产生垄断效益。《2007年中国名牌战略发展报告》中显示：在2006年全国工业增加值9.035万亿元中，中国名牌产品和省级名牌产品生产企业对工业增加值增长的贡献率达25.81%，拉动全国工业增加值增长4.39个百分点，名牌质优价高，带来巨大的经济效益。

三、企业的品牌创建与市场营销

（1）企业创建公司品牌，树立在业界当中的应有地位形象，使更多的潜在目标消费者对企业的产品力、服务力有所了解，进而形成持久的消费关系是企业创建品牌的目的和宗旨。在钢丝绳制品线材生产行业中，贵州钢绳于1992年率先在全国经济发达、沿江等经济繁荣的地区和城市开设16家销售分公司，建立销售网点，成为金属制品行业中走在最前面的企业。后随企业发展和市场变化销售网点升到21个，形成贵绳公司在国内的营销系统是在各个销售分公司之间，分公司与片区之间，片区与片区之间结成点、线、面的销售网络模式，最后根据国内南北市场发展变化，把南北片区的经纬点结成国内销售网络。在销售网络点上的管理上，按南北片区对销售分公司进行管理，最终形成“点点成线、点线成面，经纬成网”为特点的网络；在市场战略布局上，突出以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾、西南地区、中部地区、西北地区、东北地区等七个区域为重点，实施产品销售规划。可以说在金属制品行业中建起了比较合理、先进的市场网络，为贵州钢绳“巨龙”品牌的成长奠定坚实基础。

（2）对产品结构之间的内在关联和发展状态紧密把握，以品牌为导向促进产品结构的合理化。贵州钢绳公司在“巨龙”品牌钢丝绳的市场营销中根据市场需求适时调整产品结构，充分利用市场营销设置网点——位于长江三角洲中心位置上海销售分公司，借助长江三角洲经济的快速发展、市场需求急速增长和公司产品结构准确定位，分别于2008年、2009年、2011年先后销售钢丝绳过万吨，各年实现销售收入回款过亿元；而位于四川心脏的贵绳成都销售分公司，在继上海销售分公司之后也实现连续三年钢丝绳销售量过万吨、销售货款过亿元的公司，其优势得益于营销工作中稳定消费关系和四川宽广的销售半径；在经济发达山东省的贵绳济南销售分公司借助山东地区能源丰富、交通枢纽、工业发达、经济发展快速稳定等优势，在2011年，成为继上海、济南销售分公司之后的第三个钢丝绳销量过万吨、回款过亿元的销售公司。

（3）素质技能是品牌创建的基础，市场营销人员的业务综合素质技能对市场营销工作的开展尤其重要。贵州钢绳品牌能一直屹立于线材制品市场上而几十年不倒，并始终保持走在国内钢丝绳生产行业的前面，与企业有一支过硬营销人员队伍是紧密联系的。

（4）品牌创建说到底是为了提高竞争力，摆脱同质化带来的竞争漩涡。线材制品钢丝绳生产行业竞争十分激励，目前有影响的钢丝绳生产企业有五家——宁夏恒力、法尔胜、福星科技、巨力索具和贵州钢绳，除五家上市企业外，还有十几家中小型企业，而贵州钢绳处于线材制品钢丝绳生产行业中优势企业地位，主要得益于产品品质过硬的优势和成功的市场营销。贵州钢绳能在改革开放经济迅速增长的时期，看准全国经济建设对钢丝绳的巨大潜在需求，于1992年在线材制品生产行业中率先在全国经济发达区域和中心城市设置销售分公司，建起销售网络，为贵绳产品的营销打开大门，并根据全国经济区域性发展的特点，依据市场的需求进行产品结构销售策略调整，迅速促进销量上升和品牌的推广。

四、市场营销与品牌创建的思考

（一）准确的品牌定位

企业品牌定位明确并具有属于自己的特色定位，要体现企业的核心文化。

（二）品牌建设需要与中间商共同打造

中间商作为企业经营链上的重要一环，在企业的品牌建设中占有重要的地位。企业希望中间商更加忠诚，中间商则希望厂家提供更多的利益。事实是只有双方彼此忠诚，互惠互利，才能达到合作、共筑品牌！贵州钢绳在2011年销售钢丝绳总量139446吨，其中销售分公司直销产品71721吨，销售代理商（共134家）销售产品67724吨，占钢绳总量48.57%，在竞争激励的市场上贵州钢绳与其销售代理商互利合作，共建贵州钢绳品牌。

（三）品牌建立策略

品牌策略选择适当，会起到事半功倍的效果。贵州钢绳建厂几十年，一直致力于钢丝、钢丝绳线材制品的生产及加工，从未涉及其他产业，对公司所有产品都使用“巨龙”驰名商标，建立统一的品牌。

（四）市场营销要体现企业的社会责任

贵州钢绳在尽社会责任义务方面，在线材制品行业中起到表率作用。在国家重点工程建设，尤其是国家重大桥梁工程项目，从1995年中标汕头海湾大桥起到2011年中标马鞍山长江公路大桥，先后为26座国家重点工程桥梁供所用钢丝绳，企业通过高品质的产品量肩负国家工程建设的重大安全、质量责任，企业在工程界赢得良好的声誉；在重大自然灾害——汶川大地震时，公司安排就驻四川成都的销售分公司捐送100吨起吊用钢丝绳支援灾区吊车、铲车、挖掘机等抢救工程设备所用。在面临重大事件面前，贵州钢绳积极承担社会责任，使企业品牌深入工业行业、深入产品市场、深入百姓群众。

五、结束语

企业只要在创建品牌这方面坚定信念，采取科学的手段，就一定能将品牌做好，从而赢得市场，企业就会不断发展壮大，品牌自然经久不衰。

参考文献

[1]梁晋梅.品牌建设是转变经济发展方式的重要战略下载[J].品牌，2010(12).

（责任编辑：刘晶晶）