中年创业 潮玩纸产品

谢祝芬

尽管屋外风雨欲来，“纸空间”的纸屋内依旧一派闲适。负责人朱际平躺进纸制帝王宝座，一边是透着光亮的纸灯，一边是栩栩如生的纸鹿。

另一侧的员工恰巧完成绘图，将图样输入电脑后，大型机具像被施了魔法，裁出一片片模纸。员工将纸取下，宛如做劳作的孩子，纸张在手中反复折叠，立刻变成迷你又俏皮的摇摇马。

纸展板 触发商机

年约50岁的朱际平，原本从事广告业，常配合展览，替厂商规划场地布置、制作印刷品、包装盒等。因此，最初接触纸艺产品，也是从商场设计起步。

他回忆道，七八年前，有客户承办一场展览，却只有10万元（新台币，下同）的展板和隔板预算，苦恼地问他：“有没有法子解决？”他灵机一动，建议用厚纸板取代木头或钢铁制成展板，这一试，不仅试出朱际平对纸制品的信心，也让他走上纸艺文创之路。

过去大型展览的展示架都用木工，动辄三四百万元，既耗时、成本又高，且使用一次就淘汰。但纸制展示架，价格约只有木工1/2，适当拆解后至少可使用1至3年。

他先从过去的广告客户着手，力推“可重复使用”的纸制展示架，但客户都反问：“纸做的真的牢靠吗？”为此，他开始研究纸材，不断试验各种纸的载重限度，找出不同产品所需的承载材质，如食品、衣物、袜子等产品，可使用约3至5毫米的瓦楞纸板；罐头、水龙头、自行车等，可能需要5至8毫米的瓦楞纸板；若是更重的仪器，则可使用10至20毫米的蜂巢纸板。

粉领爱 销至海外

“纸材厚薄全视客户需展示的产品而定，一般瓦楞纸板约可承重3至5公斤，但经过结构组合可承重至数十公斤，若是蜂巢板更达百公斤。”他透露为了让纸材更坚固，必须请台湾纸厂特别订制，“厚实的纸板，只要应用结构和力学，不需要零件，就可用互嵌、互相支撑的方式，达到固定的效果。”

为了凸显纸材优点，朱际平特别设计可平整包装的携带型展板，“一推出，就吸引一群常去海外参展的厂商。过去到海外办展览，常要雇用当地工人，成本相当高，如今只要带一只纸箱就能现场自行组装。”

朱际平还强调，从固定隔板、完成组装，约莫才需20分钟，“女性特别喜爱，因为她们不用再担心粗重的木工由谁来做，只要花少许时间组装。”几年下来，纸制展板的客户已扩展到日本、香港和大陆。

制桌椅 李安贪坐

展示架系统销路稳定后，朱际平又跨足设计文创纸制品。五六年前，他取纸张给人的质朴感觉，应用黑、白、原色等蜂巢纸，设计出多款大自然风格产品，包括帝王宝座、羚羊桌、抱枕躺椅等可使用的大型纸制家具，甚至还有取自“卷铺盖”概念构思而出的纸卷床。

他保证：“不用担心，这些家具虽然走设计路线，却都计算过载重承受度，例如这张帝王宝座，就算100公斤的男士来坐也没问题。”

朱际平指着另一张纸制小板凳，“这张小椅子，台湾艺术大学校长带杰出校友、导演李安来参观时，二人也轮流试坐了好几回。”

进潮铺 添童趣品

展览大型纸家具时，常有参观民众对帝王宝座、羚羊桌等爱不释手，却不可能花费上万元购买，因此朱际平特别融入实用概念，将帝王宝座、羚羊桌迷你化，改良为手机座。后来又设计出台湾造型笔插、备忘年历、饰品吊挂台、纸拖鞋摆饰等。

相关产品推出后，诚品书店、西门红楼都主动要求合作贩卖。而今，在西门红楼“潮铺”贩卖的20多家品牌产品中，“纸空间”的销售量始终保持在前5名；销售主力也由原来的展板，拉到展板与摆饰、生活用品各为5比5的比例。

近年，朱际平又开发纸制摇摇马、学步车、婴儿床、弹珠台等童趣产品，同样的，从摆饰到实用兼具。“许多人的童年都有玩纸箱的经验，纸张的朴拙厚实，一向可为孩子带来安定感，也是发挥创意的好题材。”（编辑/袁红）

开业资料 2007年2月（以新台币计，下同）

整 修：120万元

房 租：2.5万元

人 事：8万元

材 料：2万元

水 电：0.15万元

其 他：2万元

总 计：134.65万元

营业资料 2012年7月

月营收：35万元

房 租：2.5万元

人 事：14万元

材 料：4.5万元

水 电：0.25万元

净 利：13.75万元

成功关键

纸材制成的展览隔板产品，便于携带、可重复拆装使用，相较传统木工板材，更为环保，价格也更低；生活系列产品设计感强烈，兼具童趣与实用性，吸引喜欢创意精品的客群。

意见

变化色彩：桌上系列产品的材质多为瓦楞或单色系，色彩变化较受设限。建议增加色彩层次，例如配合产品自然风格，应用更为多元的大地色系去变化。