强强联合 成就辉煌

刘新洁　郑军红

Teledyne LeCroy公司中国区总经理李燧先生评价此次收购为“两家知名的技术型公司的完美组合”。

和两年前记者采访力科（LeCroy）公司时的高歌猛进相比，如今的LeCroy公司在日臻坚实的步伐中又增添了更加铿锵有力的音符。2012年5月28日，作为全球示波器行业三大巨头之一的LeCroy公司宣布被国际知名的高科技公司——美国Teledyne公司以100%现金收购，包括股票期权、债务和股票增值权在内，整个交易额高达2.91亿美元。收购后的LeCroy更名为Teledyne LeCroy，作为Teledyne的全资子公司独立运作，LeCroy原有的管理团队不变。

Teledyne公司由两位美国物理学博士在1960年成立，总部设立在美国加州洛杉矶地区。公司成立以来，通过不断并购重组，日益发展壮大。目前，全球有9000多名员工。2011年公司的全球营业额19.4亿美元。公司的业务领域涵盖海洋能源及全球基础设施、机器视觉、成像及工厂自动化、电子测试测量分析、军事指挥自动化及飞机信息管理等众多领域。

“目前，LeCroy业务大概三分之一在美国，三分之二在全世界各地，是一家地地道道的跨国公司；而Teledyne的主体业务在美国本土。并购后双方优势完美互补：LeCroy在全球比较完善的销售渠道；而LeCroy依靠Teledyne作为平台，资金充足，产业链丰富，涉及领域广泛，再加上良好的技术支持，使得新的Teledyne LeCroy更加有能力专注于技术和产品的销售。” 李燧对本刊记者特别强调，收购后的Teledyne LeCroy完全沿用以前的管理架构，更引以为傲的——技术、人才、管理将在更大的平台上，注入了新的元素，继续为Teledyne LeCroy的中国新征途发力。

技术为王前景无限

对于非专业人士来说，示波器稍显陌生。其实，它是一种用途十分广泛的电子测量仪器。它能把肉眼看不见的电信号变换成看得见的图象，便于人们研究各种电现象的变化过程。形象地说，示波器就象一个魔镜，把我们肉眼看不到的电子信号形象的表达出来。示波器的用途无所不在，任何一款有关电子产品的生产，都需要运用到示波器。通过示波器，人们用肉眼就可以看到波形的数据，可以快捷找出产品的故障，从而生产出最佳的产品。

从技术层面上说，高端示波器最核心的技术涉及到芯片的带宽和速度。通俗来说，带宽和速度越高，测试越准确，它就好像放大器一样，不会漏掉任何你想观察的东西。而Teledyne独有的专利技术——磷化铟技术，可以支持高达350GHz的带宽信号。这比现在常规用的8HP的锗化硅技术200G高出75%。这对一直致力于打造“高密度带宽”新概念的LeCroy公司无疑是一个革命性的技术突破。新的Teledyne LeCroy公司将有能力研发更高速率的芯片和测试仪器。

目前，不断追踪示波器技术新突破的Teledyne LeCroy公司，2012年在带宽上已经达到65GHz，2013年将突破100 GHz；在采样率上比2010年高出两倍达到160GS/s；高带宽通道密度已经从2008年的4通道，猛增到现在的80通道；特别是在今秋发布的12位ADC多型号世界最高精度示波器，完全取代传统的8位ADC传统示波器，成为中低端示波器的又一次技术性革命。该产品提供了16倍于传统示波器的分辨率和清晰度，成为特殊的小信号测试用户的首选，被誉为“小信号测试专家”。自2008年LeCroy提出“打造中国新LeCroy”计划以来，公司连续四年呈现两位数增长，其中的技术支持功不可没。

“今天的LeCroy示波器已经成为先进技术的代名词。我们很多合作伙伴不是单单购买我们的产品，而是希望能借助我们的技术平台来提升自己的市场竞争力。未来的Teledyne LeCroy公司，将会沿着这个思路把先进的技术、概念提供给客户。” 李燧对本刊记者表达了对产品的自信。

以人为本 创新管理

美国著名的成人教育家戴尔·卡耐基也说：“假如我的企业被烧掉了，但把人留住，我20年后还是钢铁大王。”纵览世界上无数成功的知名企业，我们发现他们长盛不衰的最重要的一个原因就是他们的企业管理都注重人性化，充分体现了人文关怀的价值。

人才和管理从来就是企业运营中两个相辅相成，互为因果的因素。好的人才需要好的管理来发挥其最大功效，而好的管理同时也能缔造出好的人才队伍。

深谙此道的李燧把他们归结到公司运营中的三驾马车中，并在新的Teledyne LeCroy中使其更加有效。例如，施行DSM负责制，即把合适的人才放到合适的岗位上，明确目标和责任，充分放权，并予以指导和培养，实行严格考评；在工作流程上，改变过去的个案式管理，通过流程和制度来管理和运作；建立人才培养梯队，为各级优秀人才提供成长空间，实施多层次人才培养机制。在企业文化的建设上，改变过去急功近利的思维模式；把工作积极性和工作能力高度融合，提倡担当精神；培养每个团队成员的“领导意识”，由告诉我怎么做到我来建议怎么做；培养成员的的成就感和荣誉感，不断增强团队的凝聚力和向心力。

李燧认为所有这些纲领性的举措，都需要落到实处，即教会员工有效的工作方法。比如在团队内培养直接、简洁、具体的沟通方式和思维方式；通过把目标分解并落实到每个人、每个周的具体工作中；通过可操作、可量化考察的行动计划，严格考核工作业绩；通过SPIN法提高销售理念和销售技巧，即通过编辑构造一系列的问题询问客户，使客户自己得出结论，并产生超过我们的产品动机和欲望。该方法使销售人员在技术层面上完成了由销售价格到销售价值的提升，并逐步向销售解决方法和销售理念的层次发展”。在Teledyne LeCroy，每个新入职的员工都会收到公司赠送的由美国励志作家史蒂芬·柯维博士撰写的《高效能人士的七个习惯》这本书作为入职礼物，希望员工从这本书里获取营养，从而把自己培养成为高效能人士。

作为一名美籍华人，李燧很珍视和员工一起工作的缘分。不仅关心员工物质层面的需要，更关心他们精神文化层面的需要；这种以人为本的人文关怀是一个管理者高情商的具体体现。在7月份公司刚刚结束的三亚之行中，公司员工及家属就充分体会到了公司管理中融入的浓浓亲情。

欲穷千里目，更上一层楼。完美组合后的Teledyne LeCroy将为三驾马车增添更多动力并驶入一个全新的境界。李燧表示：“未来我们不仅为客户提供先进的产品和技术，而且要和客户建立长久的战略合作伙伴关系，和客户共同成长，并将留给业界更多的惊喜和期待。”