生意场,无哥儿们

何刚

生意场上相互信任就能成为朋友吗？我觉得不一定。

我认为，朋友一般是不能有利益关系的。没有利益关系才不会发生利害冲突。生意场广交四海朋友，是为扩大生意圈。这种所谓的朋友关系，是不能完全信任的。如果有利益，和魔鬼也能做生意，但你愿意和魔鬼做朋友吗？肯定不能。

同理，我不会觉得与哥儿们一起做生意会更安全、更有利。生意是需要讲原则和底线的。跟哥儿们做生意，是不是能严格地制订合同？是不是能认真地讨价还价？是不是在出了事后敢于追责？都是常会出现的问题。而哥儿们情义又很容易没有原则，所以基于朋友或者哥儿们情义产生的生意，往往是以失败告终。

当然，有人愿意为了哥儿们情义承担后果，也愿意损己利人，对于这样的人，我尊重他高尚的品质，但我认为不值得大力推崇。哥儿们义气会让竞争不够激烈，最优秀的人不能脱颖而出，双方对自己的水平和实力都不能有真实的评估。如果这时候冒出一个后来者，很可能把两家都打败。

从这一角度讲，如果一家企业想发展壮大，竞争时就要毫不留情地打败对方，不能考虑对方是不是哥儿们。只要不是用卑鄙或违法的手段，我觉得都正常。即便朋友之间会客气，其他竞争对手也不会客气。

生意场上，根本没有必要刻意去追求什么朋友关系，更不能完全信任别人、把朋友放在第一位。要知道，当利益冲突出现时，或者当一家企业处在生死关口的时候，友情就变得不那么值钱了。特别是如果有一天，朋友成了竞争对手，那就是更危险的事情。

这样的事情经常在现实中上演。例如，某知名公司的三位高管，因为利益纷争相互拆台。最后，大家都是利益的牺牲品，其中牺牲最大的人，不仅被拉下了马，还锒铛入狱。此前，三个人关系很亲密。但当利益出现，又不能用正当的手段获得时，激烈的争夺就开始了，最终到了不可调和的地步。争夺中，三人之间的关系发生了天翻地覆的变化。因为太清楚对手的优点与缺点，以及很多不可告人的秘密，谁心狠，谁就可置人于死地。所谓的亲密关系这时候就会变得不堪一击。

不仅是朋友，即使亲人也是一样，遇到利益也会扭曲心态，使亲情变得一文不值。如果道义真的有用，就不会有那么多的遗产分争了。道德高尚的人有之，不高尚的人也很多。

所以，人与人之间有适度的距离，对大家都好。不要期望在生意场上建立亲密无间的关系。因为生意场上有太大的利益关系。只要有利益冲突，就不能保证大家都能先人后己，为朋友两胁插刀。

当然，我绝不推崇为了利益，违背基本人性和道德底线的做法。但我也不主张为了哥儿们情义放弃利益。有时必须要做对人不利，对己有利的事情，这也无可厚非。而在不违背商业规则和法律的情况下，损人利己并不应受到指责，只要竞争光明正大，不是背后使坏就行。仅因为了解对方，利用对方弱点去抢生意，更不是不道德。

生意场上，利益最大化是大家共同的责任，交朋友是顺便的事。我不相信有谁不是为了利益，只是为了交朋友而做生意。

也许，每个商人的发迹史都充满血腥，选择高尚的人基本最后都是吃亏的，除非你愿意自认倒霉。再或者你足够强大。李嘉诚就可以选择高尚，因为他有实力和能力选择。