后生可畏:传统工艺也能创下大财富

德心

在市场经济大潮的冲击下，国内许多老字号传统手工艺濒临失传。年逾花甲的广州“天程铜艺”店主苏广伟凭着对铜艺的热爱，在多年来连续亏本的情况下苦苦支撑着。

为了不让祖上这份传统技艺失传，苏广伟恳请对铜艺不感兴趣的儿子继承父业。儿子答应接手，条件却是父亲必须退出店面的掌控权。随后几年间，父子俩在传统与现代理念的碰撞中频频发生冲突，最终，大胆创新、观念现代的儿子让濒临关门的门店重新焕发生机，让祖上留下的这门传统工艺闯出了大市场。

铜艺大师恳请儿子承祖业，年轻后生逼宫老父交权

2007年9月，广州荔湾区恩宁路的许多老住户发现，“天程铜艺”老板换人了，被老西关居民称为“苏哥”的铜艺大师苏广伟“退居二线”，29岁的儿子苏英敏接手这间苏家祖辈传下来的百年老店。

“苏哥这么好的手艺，十多年都没能让铜艺店火起来，这个后生仔能行吗？”一时间，街坊邻居议论纷纷。

苏广伟父子的铜艺店所在的恩宁路是广州一条历史悠久的西关老街，手工制铜是西关文化的一个符号，也是老广州苏广伟一辈子的情结。

苏广伟的父亲苏天程是广州有名的铜艺大师。广州手工打铜技术在清末时最为兴盛，工人最多时超过2000人。1958年，国家把铜艺企业统一收归国有，广州西关一带以打铜为生的手工艺人纷纷转行，光复南路、大新路等几条著名的打铜街日渐没落。

1998年，国家重新对民间开放打铜工艺行业，苏广伟对铜艺的热爱和兴趣再次迸发出来。他办了内退手续，在原来老店铺的位置重新开起了铜艺店，挂出了“天程铜艺”的牌子。虽然苏广伟手艺精湛，店里的生意却始终不温不火，一年下来盈利并不多。

10年熬下来，“天程铜艺”成为广州市内仅存的打铜铺，苏广伟更是为数不多的打铜匠。10年间，不断有年轻人来给他当学徒，但坚持不了几天都走人了，他们一是受不了那份辛苦，二是感到这行没有前途。

时光如白驹过隙，转眼间苏广伟到了花甲之年。守着冷清的铜艺店，他对这份祖传的手工艺还能走多久忧心忡忡，他觉得自己到了选定接班人的时候了。

1978年出生的苏英敏是苏广伟的独生子，尽管父亲如此热爱铜器，他却对这项祖上传下来的技艺毫无兴趣。高中毕业后，苏英敏从事过洗车、产品代理、推销等，换了无数工作，虽然没挣到太多钱，脑子却非常灵活。

苏广伟平时没少呵斥打骂儿子，但为了这份祖业后继有人，就放下架子和儿子谈了次话，恳求儿子能跟着他一起干，苏英敏想都没有想就拒绝了。此后一段时间，他看到父亲整天愁容满面，心里也很不好受，再加上母亲的劝说，遂答应加盟铜艺店，但有一个条件，那就是父亲必须退出这个店的掌控权。他觉得按照父亲的做法继续下去，只有关门这个结果，必须大刀阔斧地进行改革。苏广伟想了想，同意了。

传统观念、现代观念PK，老父完败

让苏广伟没有想到的是，儿子接手后的第二个月，就在自己的店门口摆起了麻将桌，用来“筑长城”的可不是普通的麻将，而是苏英敏开发出的新产品——一副重达23公斤、价值近4万元人民币的铜麻将，他开发这副麻将的目的就是要提高“天程铜艺”的知名度。

苏英敏认为，现在什么都讲创新、讲品牌，铜器店要发展就一定要有创新和品牌意识。随后，他又陆续推出了实心青铜铸件、黄铜无焊接鸟笼、第四代黄铜扇等铜艺产品。这些新产品一上市，便引来了媒体的关注，“天程铜艺”的知名度迅速提升。

接下来，苏英敏又准备投入数万元进行网络宣传。苏广伟认为网络是虚拟的东西，把那么多钱砸进网络等于白扔，于是竭力劝阻儿子。苏英敏柔中带刚地说，这个店的掌控权在我，你就按我的意见办吧！父亲不愿掏这笔宣传费用，苏英敏就四处去借，筹够7万元，在几家大型网站做了广告。

花巨资投入网络宣传后，店里的生意一天比一天好。苏英敏接手仅半年，营业额便超过父亲10年营业额的总和。

苏广伟以前的经营方式是做一件卖一件，店里不存货。苏英敏接手后，却是进行批量生产，只要他认定的产品，先做一批出来，然后等着顾客上门挑选。苏广伟提醒儿子说，你这样做，会造成产品积压。苏英敏却对父亲说，按你以前的观念经营店面，赚也赚不多，亏也亏不大，永远停留在吃不饱饿不着的状态，我现在要的是规模效益。再说，如果你的理念是对的，我们这个店早就发展起来了。被儿子着着实实地将了一军，苏广伟无言以对。

尽管苏广伟对儿子的举措很少赞成过，不过儿子大胆的改革让铜器店的生意日渐红火却是不争的事实。看着店里络绎不绝的顾客，苏广伟虽然嘴上不说，脸上的笑容却越来越灿烂。

开网店、进展会，传统工艺也能迎来春天

苏英敏在注重产品研发的基础上，对推销产品也下足了工夫。他投资制作了“天程铜艺”官方网站，店里有新产品推出，他第一时间在官网上发布。

“微博”出现后，苏英敏立刻注册了账号，他在微博上宣布，回复某个帖子的前20个网友将得到汤婆子、紫金葫芦、紫铜葫芦等其中一项新产品。他还把新产品的图片发到微博上，引来众多粉丝捧场。

2010年6月，苏广伟父子的“西关打铜”成为广州市第二批非物质文化遗产，这让“西关打铜”受到越来越多人的关注。

接下来，苏英敏又抛出一个大动作，参加2010年12月举行的广州奢侈品展。苏英敏花巨资租下奢侈品展的摊位，让那些平时街坊看惯了的铜煲铜壶与人头马路易十三、名车等世界奢侈品同台亮相。为了参展，苏英敏推出了几个重量级的展品，其中包括精致的铜麻将、第四代黄铜扇，以及精美绝伦的铜制鸟笼。展会上，苏英敏的精美铜艺展品受到海内外来宾的高度关注，展会还未结束，就已经有客商预订了其中几件展品。这一场展会，苏英敏不仅挣得盆满钵满，还极大地提升了“天程铜艺”的品牌形象。对于儿子的这一举动，苏广伟感到由衷佩服。

随着岁月的流逝，广州西关一带的大师级铜艺匠人越来越少，他们的经验及技艺如果不及时发掘出来，对打铜工艺是个很大的损失。于是，苏英敏用高薪请他们出山，让这些年逾八旬的老匠人联手打造一系列精致的铜器皿。由这些能工巧匠手工打制出的铜器，都称得上是美轮美奂的艺术品，售价不菲，吸引了很多收藏爱好者前来选购。

为了拓展销售渠道，苏英敏开通了网店。随着宣传力度的加大，他的网店收入已占打铜铺总收入的六成，产品最远卖到了乌克兰等国。苏英敏和他父亲的打铜铺还成了广州西关的知名人文景点，吸引着国内外众多游客。

看到儿子把祖上的这份传统手工艺做得风生水起，产品还迈出了国门，苏广伟非常欣慰。

（魏传中荐自《人生与伴侣》2012年2月上）