模拟表演式教学方法在国际市场营销双语教学中的应用探索

王荣　孙丽萍

本文是全国教育科学“十一五”规划2010年度单位资助教育部规划课题阶段性成果，课题批准号为：FFB108073，课题名称：大学应用本科职业化教育引进与实践教学体系改革研究

[摘 要]本文提出了模拟表演式教学方法在国际市场营销双语教学中的引入，这种方法就是把一些国际营销的专业知识点做成一个小剧本，学生就是演员，学生要按照剧本的台词和要求把剧本内容生动灵活的表演出来。这样，枯燥的双语教学就变得充满灵活性和趣味性。

[关键词]国际市场营销 模拟表演 双语教学

经济在发展，国家在发展，企业在发展，而这些发展都必须基于拥有一定的资源才能更好的发展。世界上的资源是有限的、稀缺的，所以企业要想保持持续的发展，必须进行国际化经营，合理地在全世界范围内利用资源、配置资源，这就促使各个国家、各个企业的国际营销活动变得越来越广泛、越来越重要。

《国际市场营销》作为一门国际经济与贸易专业的必修课，具有非常强的环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点。随着世界经济和贸易的发展，需要一批既懂国际贸易知识，又懂国际市场营销知识的人才，而学校担负着人才培养的重任，因此，学校应该适应国际市场环境的变化产生的需求，积极进行教学改革。

国际营销与国内营销不同，国际营销要跨越不同的国界，要涉及不同的政治、经济、法律和文化，因此，要想做好国际营销，第一要懂得国际营销的专业知识，第二要精通英语。这二者必须精通，才能做好国际营销活动。因此，我校的国际市场营销课程采取双语教学的方式。

双语教学就是运用英语和汉语两种语言来讲授课程。由于我校是一所独立学院，学生的英语水平参差不齐，有一部分学生的英语水平较高，对双语教学表现出浓厚的兴趣，还有一部分学生英语水平较差，他们对英语授课没有兴趣。由于存在这样状况，双语的教学要注重采用新的教学方法，提高学生的学习兴趣，转变学生的畏难情绪，从而才能真正提高学生的专业知识能力和英语表达能力。

为了提高学生的英语应用能力和国际市场营销的专业知识，我们在国际市场营销课程教学中引入了模拟表演式教学方法，这种方法就是把一些国际营销的专业知识点做成一个小剧本，学生就是演员，学生要按照剧本的台词和要求把剧本内容生动灵活的表演出来。这样，枯燥的双语教学就变得充满灵活性和趣味性，学生也会变得愿意学习它了。

我们来看一下模拟表演式教学方法的应用。国际营销广告是进行国际营销经常遇到的问题，在讲国际广告这一知识点时，插入视频资料，播放了一段由著名影星妮可·基德曼为香奈儿5号香水拍摄的广告片，这个广告从头到尾都是英语，要求学生先观看这个广告片，反复听几遍，听懂广告的英语内容。然后选出三名学生来分别扮演这段广告中的三个角色，要求这三名学生按照事先看过的广告内容和场景，在全班同学面前，用英语表演出看过的内容。最后，让学生再用汉语解释看到的内容。这样，通过模拟表演，学生既学到了国际营销的专业知识，又提高了学生的英语听和说的表达能力，这种参与表演式学习方法，改变了枯燥的授课方式，提高了课堂教学效果。

由于我校是一所独立学院，因此，我校学生通常认为自己基础不好，学不好英语和专业知识，所以在学习英语时表现出畏难情绪、缺乏信心。但是独立学院的学生的动手能力较强，喜欢参与各种活动，对于感兴趣的事物关注度较高，有较强的表现欲望。在教学中如果能充分调动学生的表现欲望，双语教学的开展就很受他们欢迎。

我们都知道国际市场营销是帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力，具备选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力，具备提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

针对国际市场营销的课程要求，设计了一个新产品介绍会的表演形式。要求每个学生课后收集、准备资料，然后在课堂上介绍一款新近在世界市场上出现的新产品。第一，要求每个学生用英语来介绍这个新产品的名称，新产品的属性，新产品在哪个国家最新面市的，它有什么新奇的功能和特点。第二，还需要每个同学用英语说出这个新产品现在的市场价格，未来市场价格的变化，价格对消费者的吸引力如何。第三，要求每个学生用英语来告诉大家，在哪里可以买到这个新产品，这个新产品在哪里销售的最好，为什么销售的最好？第四，还需要每个同学用英语介绍这个新产品的促销手段是什么，用英语说出这个产品的广告词。当然，要求每个学生都要在课堂上介绍一款新产品，这样每个学生都会有一次上台表演锻炼的机会。当每个学生介绍完他的新产品后，课堂上的其他同学可以针对他的新产品用英语提问，介绍者要用英语回答有关问题。这样，整个学习过程充满了互动过程，学生锻炼了英语的听、说、读、写能力。当然，表演过程中，学生可以拿着自己事先准备的新产品介绍稿子----相当于剧本手稿，忘记了可以看一下剧本手稿。最后，为了能更深刻的理解国际营销专业知识，要求同学们用汉语来进行总结和分析，交流从新产品介绍会中学到的专业术语。

国际市场营销双语教学中由于引入模拟表演式教学方法，双语教学改变了枯燥无味的教学状态，学生的参与式表演调动了学生的学习兴趣，通过这种教学方式，学生既提高了英语听说能力，又掌握了国际营销专业知识。

参考文献：

[1]张毅芳.国际市场营销》双语教学改革的实践与思考.科技广场，2010.

[2]蒋开明.双语“国际营销”教学初探.上海大学学报（社会科学版），2002.