“鲜果网”企业战略分析

唐伟晓 高静

[摘要]鲜果网是国内最大的在线订阅服务提供商，创建于2007年。从2009年移动互联网开始发展后，鲜果网转战移动互联网，推出了移动阅读产品鲜果联播、鲜果读书，致力于打造移动端的阅读软件。本文利用战略管理的方法，对鲜果网的企业战略进行了分析。

[关键词]鲜果网 鲜果联播 鲜果读书

鲜果网简介：鲜果网是国内最大的在线订阅服务提供商，创建于2007年。目前包括鲜果网、鲜果联播、鲜果读书共三款产品。其中鲜果联播、鲜果读书是移动端的产品，涵盖iOS、安卓、WP等平台。鲜果网是pc端的web网站，目前拥有用户900w。

鲜果网的愿景：做好移动阅读。让更多的人通过鲜果，阅读到自己喜欢的、更有价值的资讯，包括新闻、博客、电子图书、小说连载等等。

目前鲜果网已获KPCB、盛大等机构投资，并和新浪、和讯、百度、阿里、雅虎、Tom等数十家网站达成紧密合作。

一、PEST分析

1.政治。鲜果网致力于打造国内移动阅读品牌第一，所以鲜果网的战略定位在国内市场。中国近两年政治稳定，对于高新技术产业非常的支持，在政策上具有利好的趋势。

2.经济。经过改革开放30年的发展，中国经济已经步入了稳步健康发展的轨道，近几年国内GDP保持两位数的增长率，居民收入稳步提高，可支配收入不断增加，智能手机的普及率和覆盖率越来越高，越来越多的人用电子设备阅读。良好的经济环境给了鲜果网绝好的发展机会。

3.社会。中国社会稳定，居民收入增加，庞大的年轻消费群体是鲜果网的目标人群。同时，年轻人对于阅读的理解不像他们的父辈一样，单一的看书读报。阅读的多元化，也催生了鲜果网的诞生。中国社会文化已经越来越多元化，包容性也不断的增强。

4.技术。中国拥有庞大的计算机技术开发人员，给鲜果网提供了充分的人力。中国的移动互联网技术得到了长足的发展，包括苹果、安卓、WP等系统的开发人员充足，而且技术成熟，能够满足鲜果网的开发需求。同时，鲜果网的领导人以及技术总监，出身于世界知名的IT企业，拥有丰富的技术开发经验和项目管理经验，在同行业中处于领先优势。

二、波特五力模型

1.潜在进入者的威胁。该行业目前进入门槛较低，只要有一定的资源和技术团队就可以进入。比如，新浪推出了新浪视野、腾讯有腾讯阅读，都是在近期刚刚推出的产品，而且作为国内领先的互联网公司，本身市场、人力、资源等各个方面，占据着绝对的优势，对于鲜果联播这样没有任何背景的公司，构成了威胁。

2.替代品的威胁

（1）纸质图书。潮流一直都在循环往复，现在年轻人钟情于手机阅读，不可否认，也许某一天大家回返璞，重新回到纸质图书的阅读上来。

（2）门户网站新闻客户端的威胁。鲜果网的定位是移动阅读，是一种慢阅读、深入阅读的软件。目前越来越多的消费者，被门户网站的新闻客户端占据了越来越多的阅读时间。比如网易、腾讯、新浪、搜狐等四大门户网站的客户端，几乎瓜分了新闻阅读的市场。通过新闻客户端获取的信息一旦满足用户的需求，用户就会放弃鲜果这样一款慢阅读的软件。

（3）微博。刷微博已经成为了用户手机的重要娱乐方式，越来越多的用户通过微博获取信息，而放弃了阅读鲜果联播这样的资讯平台。

（4）手机游戏。越来越多的手机游戏，占领了用户的手机，用户的空暇时间都用在了玩手机游戏上，而不会用手机进行阅读。

3.供应商讨价还价能力的威胁

鲜果网的供应商主要是以内容提供商为主，也就是各大媒体。鲜果网拥有450家媒体、个人博客资源，在这一点上，鲜果是具有优势的。同时，这部分资源，鲜果已经提前付过费，在电脑端和手机端都可以使用。鲜果网与供应商之间是一种互相倒流量的关系，所以，鲜果的流量越大，对供应商的发展也是越有好处，所以，供应商不会再价格上威胁到鲜果。

4.购买者讨价还价能力的威胁

由于中国的移动互联网目前还没有形成成熟的盈利模式，所以，鲜果网现在所有的产品，包扩苹果系统、安卓系统、WP系统，消费者都可以免费下载使用。购买者不接受付费的软件，致使鲜果目前依然没有收入，只能靠风投的资金维持运营。购买者的讨价还价能力，也是鲜果网发展中最大的阻力，中国的网民还没有形成为知识产权买单的习惯，同时，中国的法律法规不够健全，鲜果网需要在盈利模式上进行新的探索。

5.行业内现有竞争者的威胁

鲜果联播产品目前在国内的主要竞争对手是网易云阅读和扎克。

其中网易云阅读是网易旗下的手机阅读软件，依靠网易强大的后盾，在推广和宣传力度上遥遥领先，后来居上，同时，发挥了网易的媒体属性，在内容上，有独到的创新和独家。当然网易云阅读在产品设计以及推广手段上依然保持了网易的风格，所以，产品的更新以及功能上并不像鲜果联播那样及时、便捷。

扎克与鲜果联播都属于创业公司，相互之间实力较为均衡，目前都在产品的完善和推广阶段，是鲜果联播主要的竞争对手。

通过以上的分析不难发现，目前移动互联网创业者越来越多，竞争越来越白热化，经历了2011年的泡沫后，移动互联网也进入了低谷。创业者需要根据市场的变化以及用户需求，及时调整企业战略，才能够在这场移动互联网的浪潮中，生存下来。