徐小平:另类的天使

张兴军

从教育培训业华丽转身，成为家喻户晓的天使，徐小平式的成功只能说明他更懂“教育”，更理解青年人需要什么。

他是新东方的联合创始人，曾经与俞敏洪、王强并称新东方的三驾马车。

十年前，他出版《图穷对话录——我的留学咨询人生》等书，被广大学子视为指导人生规划的圣经。

他摇身一变，成为中国最可爱的天使投资人。

他有着不同寻常的投资理念：宁可错投5个，也不放走一个。

五年时间里，他已经投资100多家公司，数量上堪称天使界翘楚。他投资的世纪佳缘网站，已经赴美上市。

他憨态可掬，机智幽默，妙语连珠，有着跨越年龄的老男孩式风趣。

他就是徐小平，五年前他做教育，如今他用一种“玩”的形态，让中国的天使投资人领域又多了一张特立独行的可爱面孔。

因为理想

徐小平来了，和他一同到来的，还有另外一些人。创新工场CEO李开复、阳光媒体集团董事局主席杨澜、IDG的熊晓鸽，当然还有股神沃伦?巴菲特之子彼得?巴菲特。他们和徐小平并肩走进来，落座并亲切地交谈。

这是2011年3月14日尤仑斯当代艺术中心的一个下午，“富二代”彼得?巴菲特的新书《做你自己》在这里发布。选择在这样一个并没有什么时效性的场合描述徐小平，自有目的。

先看看这些出席的人，或多或少皆与投资有着或多或少的关联。此前李开复离职谷歌，创办了创新工场，为青年人孵化梦想；至于IDG的熊晓鸽，创投领域还有谁比他更耀眼吗？阳光媒体集团的杨澜，就更不用说了，一个人成就一个品牌，在这一领域长袖善舞的名嘴并不多。当然，这不是一个创投盛宴，而是人生指导的研讨会。

那一天，教育家、天使投资人徐小平是以朋友的身份，探讨中国的富二代和年轻人如何做自己的问题。自信且侃侃而谈的徐小平，一定可以在他的咨询生涯中找到恰如其分的案例，并且因能为青年人答疑解惑而有着一种久违的崇高之感，一如十几年前他和俞敏洪在加拿大把酒言梦的时刻。

在查阅新东方创业史时，每每让我想到周星驰的经典无厘头电影《少林足球》。为了组建球队，颇为落魄的主人公，找回各自身怀绝技的师兄弟们，用梦想打动他们一起去踢球。

如同任何一个白手起家的企业家喜欢忆苦思甜一样，如今俞敏洪也会感性地回忆当初拎着浆糊去刷小广告的情景，尽管徐小平、王强和包凡一归来之时新东方已经告别了生存的困境。1995年，草创新东方两年的俞敏洪已经是个“有钱人”，而一直追求梦想的徐小平是个穷人。

那一年，俞敏洪来到加拿大，找徐小平喝酒，一喝就是十天。酒过三巡，两个北大人的话题，总是脱不了理想和梦想。

“他给我朗诵他写的歌词写的诗，真是把我感动得一塌糊涂，就那一瞬间你就知道北大的所有精神就在你的眼前。”回忆起那次把酒言梦的场景，俞敏洪仍然满面红光，激动不已。也正是这一次，让俞敏洪下定决心力邀徐小平回国一起创业。而为了表示重视，俞敏洪还专门买了一部帕萨特，去机场迎接徐小平归来。投桃报李，徐小平也丝毫没有犹豫就投入了新东方的怀抱中。事实上，直到今天徐小平都认为真正吸引他的，不是钱，而是另一个层面的东西。

徐小平问俞敏洪：“你都这么有钱了，还追求什么？”老俞沉吟半会儿说：“还缺少崇高感”！就是崇高感这三个字，成了后来新东方十年的精神动力。

青年导师

归国后，徐小平针对当时社会上汹涌澎湃的出国潮流，首先提出了“集体无意识留学”的概念。他反对为出国而出国的盲目举动，劝别人不要盲目出国，这在当时以出国培训为赢利点的新东方，是需要胆略和前瞻性思维的。

“如果当年我们办新东方办培训班，学生只要一来就鼓励人家出国，而不提出人生设计的概念，不提出反对盲目留学的概念，新东方有今天吗？没有今天！但是你想过没有，我们每说一次留学要谨慎，每说一次出国不适合所有人，我们都丢了很多的钱！其实事情很简单，我们要赚钱，但我们必须要有强大的社会责任意识、崇高的献身精神、伟大的理想主义。它们不存在矛盾之处。”徐小平用自问自答的方式，诠释了新东方的不急功近利正是新东方取得后来成绩的缘由。

到现在徐小平仍然认为当时的“新东方不一定成功，但是在中国的土地上，这样的企业无疑充满了生机及无限可能。”在徐小平看来，每个归国者的“中国梦”是实实在在的，它本身不骗人。在《新东方精神》中，徐小平用这样的独白来说明他选择的正确性和前瞻性：“我今天坐在你面前，或者坐在我当年的客户面前，我可以非常自豪地说，我在最穷的时候没有骗过你们，我在最穷的时候依然关心着你们的命运。”

事实上，那时候新东方已经有了一定的原始积累，创始人俞敏洪也开始思考和谋划新东方下一步的发展。而徐小平的“社会责任、奉献精神和理想主义”的落脚点，正顺应了新东方的发展方向。在徐小平看来，新东方创业者们人生梦想的实现，是通过让每一个学员人生梦想的实现而实现的。“在新东方，一切以学生为中心，一旦发现了问题，宁可亏钱也要解决这个问题。作为文化和精神根基而言，它是一种基于奉献精神的商业意识，这是企业的基因，也是新东方的精神力量所在。”徐小平说。

1998年，徐小平出版了他的第一本书《美国签证哲学》，这本书也是他为学生做签证咨询的结晶。这本书本身，就说明了一个问题，即徐小平和他的新东方人始终是带着狂热的激情去做，而不是为了功利而做事情。“当我日日夜夜在给学生讲签证问题的时候，那是熊熊烈火般的激情，像奥运火炬一般。这个激情不知道照亮了多少人的人生，在人生最黑暗的时候，照亮一条通往未来之路。这是我原始创业最伟大也是最艰苦的搏斗！”

“我不会焦虑，我觉得在帮学生做事。在我最需要钱的时候，对钱的态度远远不如我对人的关怀那么重要。我对人的关怀高于一切，我宁可为了学生的利益，放弃个人的利益。金钱、责任、理想，这在新东方历史上，一直在完美地实践着。”

看徐小平的书，这样充满激情和崇高之感的语录俯拾即是，一个将利益放在价值后面的教育家，其人生轨迹和所获得的认同，已经无需担心了。正如我们所熟知的，作为新东方教育科技集团的董事和新东方文化发展研究院院长的徐小平，将留学、移民、人生咨询干得异常精彩、有激情。他后来写作的《留学与人生对话》、《图穷对话录》、《邮箱里的灯光》、《黄金是怎样炼成的》等书，更是一代青年学子的人生设计宝典。

华丽转身

徐小平出生于江苏泰兴，一个富有诗意的地方。22岁上了中国音乐学院，在巴赫、贝多芬和莫扎特的熏陶下，又让他步入了音乐艺术的殿堂。理想主义的气质，让这位艺术家始终行走在失败的边缘，直到他在加拿大与俞敏洪重逢。

然而，随着新东方发展，这位理想主义者和俞敏洪之间的分歧日益严重，并在2006年新东方上市之时全面退出了新东方。“新东方很伟大，但我们认为以某种方式可以让它更伟大。对俞敏洪，我有英雄崇拜情结，是带着独立思想和批判精神的崇拜。”不知道徐小平的这句独白是否可以当作他离开新东方的理由。

徐小平曾经屡次谈到一个叫做学而思的公司，这家公司被称为网上新东方，如今也已在美上市。字里行间，徐小平都认为，新东方过去的模式已经落后，它的伟大，自然需要变革。新东方上市的那一年，徐小平50岁，正值天命。

徐小平说，如果再早五年，他会选择再造一个新东方，如果再晚五年，他可能什么都不会做。其实他的转变，还有外力的作用。也是在这个时候，当友人看到徐小平正处于商业困顿期之时，曾直指“你再这样下去，就废了”。彼时，无论是别人还是徐小平自己，都认为新东方联合创始人的头衔，将是他此生事业的巅峰。于是，在这个不早不晚的阶段，他选择了当初并不被看好的天使投资。

关于徐小平第一个投资的案例，坊间流传着两个版本，一个是2006年的斯坦福之旅，有七八个学生得到了他的投资；另一个则是他资助了一位来自浙江农村的创业年轻人。到如今，一百多个投资项目已经在徐小平举手投足间获得青睐，再追究谁是第一个已经没有必要。而在“以成败论英雄”的投资领域，徐小平联合其他两位新东方创始人王强、钱永强一起投资的世纪佳缘更成为备受关注的焦点。在徐小平的投资列表上，不乏兰亭集势、聚美优品、深圳赛龙这样已经声誉日隆的企业。

尽管在天使投资领域，徐小平的投资项目是数量最大的。但是，也就是最近两年，他才能看到一点回头钱。沿着那个追求“崇高感”的青年导师逻辑往下走，我们还可以看到徐小平这样选择的落脚点：自由职业选择和独立创业之路，是中国青年人控制自己命运之路和获得自由之路，也是改变社会的重要力量。

天使足迹

其实，做了天使投资人的徐小平和五年前那个新东方的人生导师并没有多大转变。

比如，他会给一个颇不自信的快递员，讲述美国联邦快递高级副总裁Hamdi?Osman从打扫快递车到最后成为高级副总裁的奋斗历程，并告诉他“你也可以”。

他会在百忙之中写就《卓楠姑娘》在杂志刊载，继续他“人生规划师”的指路生涯。比如，他会多年个人资助IDOCS纪录片论坛，邀请国际纪录片大师到中国传授经验，在使中国纪录片事业国际化的道路上倾尽一己之力。

既戏谑又褒奖地评价，可以说他是一个散“财”老顽童，当有人遇到困惑请教他，他义不容辞。更难能可贵的是，他看到谁需要帮助，往往不请自来，通过微博、传统媒体、友人等等途径，尽其所能。无论怎么看，这些都不是一个天使投资人该干的事。

徐小平接受媒体采访时曾坦言视雷军为自己的偶像，后者在卓越网、金山科技之后，在不惑之年做小米科技，走上了再创业之路。

某种程度上，两人有着类似的路径：已经成功，期望更成功。雷军做到了，那么徐小平呢？如果用十年前他那本《图穷对话录》里王强的“如何使人更幸福”的标准，徐小平做到了，而且还做得不赖。但从“天使”难以忽略的投资回报来看，则远不是那么回事儿。因为徐小平选项目，主要看人，至于商业模式等内容，皆退居次要考量的范畴。按他自己的话说，对方的一个举手投足，或者就能确定是否投资了。美国硅谷盛行的天使投资人概念被总结为三个F，即family，friends?and?fools（家人、友人和傻人）。

在徐小平这儿，傻人自有傻福。这种傻，体现在其创立的真格天使基金数年时间里投资了100多家公司，并且做着撒手掌柜的活，不主动参与管理，不苛求回报。

严肃婚恋网站世纪佳缘的创始人龚海燕眼中的徐小平似乎“傻”到了极点，他不仅从不过问网站的财务及运营情况，还在网站为盈利模式而犯难之时安慰龚海燕“赚不到钱没关系，你做的事的社会价值已经足够大了”。彼时，以徐小平为首的新东方系投资人，可是在世纪佳缘投了4000万的真金白银。

除了世纪佳缘，在徐小平及其基金投资的名单里，我们可以看到这些耳熟能详的名字：兰亭集势、聚美优品、红黄蓝、朗酷、深圳赛龙等等，这些企业已经显现出了前景光明的趋势。

2011年5月，世纪佳缘在纽约纳斯达克上市，按照上市日期收盘价计算，公司市值3.29亿美元。徐小平的天使投资亦到了收获的时刻，其傻人傻福的理论亦得以验证。

如今，真格天使基金又在2011年联袂沈南鹏和方风雷之女，继续行走在鼓励青年人创业、创新、创富和创造的道路上，成为国内专注于早期天使投资数目最大的投资机构之一。留意当下徐小平出现的场合，似乎与以往略有不同。

你可以在另一个著名的天使投资人薛蛮子的生日宴上看到他，显然，这个从当年UT斯达康一笔投资（25万美元）就狂赚1.2亿美元的天使前辈，有许多让这个后辈天使学习的地方。

你也可以在凡客诚品众星云集的年会上看到他。当年陈年创建凡客成品之时，曾找到徐的一个朋友融资种子基金，但朋友没投。徐小平得知后，懊悔不已。他至今仍在大呼：如果他们找到我，我一定会投。

当然，与他身份最为契合的，是他总会出现在满含创业激情的青年人中间，听他们阐述项目的理念，然后做是否投资的决定。

但是想更多地了解徐小平的动向与观点，要通过他已拥有近400万粉丝的微博，这里已经成为他阐述创业理念和指导青年人最重要的场所。

从教育培训业华丽转身，成为家喻户晓的天使，徐小平式的成功只能说明他更懂“教育”，更理解青年人需要什么。

实际上，天使徐小平骨子里仍是那个大家熟知的人生导师，只是他换了一种方式，来为青年人实现理想。

徐小平把他的人生分为三个阶段，新东方时期、55岁的投资生涯和70岁之前。至于第三个阶段，他从没说明是什么，但是卖了个关子：它很宏大，我不清楚是什么，大概和写作有关，一定是有创造性的事情，它在召唤我。

将视线聚焦在徐小平的当下，显然更让那些筹谋创业、思路明确的青年人兴奋，因为徐小平已经明确地说了这样的话：“在未来十年将投200家公司，创造四五十家上市公司，凡是退出的回报一律再投入。”