关于钢铁企业实施多元化发展的几点思考

陈甦

[摘要]我国钢铁行业现阶段由于存在产能严重过剩、产业集中度低、资源受制于人等众多因素的制约，行业性微利甚至亏损的局面逐步显现，钢铁主业“领军大哥”的地位越来越需要辅业的支撑。国内大型钢铁企业在加快结构调整和产业布局的过程中，纷纷重提多元化战略，尤其是大力拓展非钢产业。本文对钢铁企业实施多元化战略的重点环节进行了分析，针对多元化战略的发展方向和运作方式提出了建议，为钢企的多元化发展提供多方位的参考。

[关键词]钢铁企业；多元化；营销；产业链

[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）49-0055-02

1国内钢铁企业开展多元化经营的现状及必要性

企业的经营之道，布局决定未来，格局决定发展。随着国内钢铁工业发展步入结构调整和产业布局的进程，在钢铁需求趋于饱和、行业竞争日益加剧、市场表现出倒挂的行业困境下。出于降低主业经营风险的考虑，国内众多大型钢铁企业纷纷加快了多元化经营的步伐。

在各大钢企公布的“十二五”规划中可以发现，企业发展的重心业已转移到加快多元化布局的发展中。以武汉钢铁（集团）公司为例，武钢在“十二五”期间为分散主营业务风险，将把“非钢”产业的发展思路从“一业为主”变为“一业为主，适度相关多元”。企业将围绕供销链发展矿产资源、钢材深加工、国际贸易相关产业，围绕生产链发展工程服务、后勤服务、金融服务类产业，围绕价值链发展高新技术产业等。武钢计划在“十二五”后期，“非钢”产业收入达到1100亿元以上，占规划总收入3600亿元的比例超过30%。同样，以2011年全国钢铁行业学习的标杆企业——宝钢为例，其主要业务布局分为钢铁主业、资源开发业、钢材延伸加工业、技术服务业、金融业、生产服务业、煤化工业。这种多元化产业布局被宝钢称为“1+6”模式。而国外钢铁行业的代表企业，如美国钢铁公司、德国曼内斯曼公司、日本新日铁以及韩国浦项制铁等，无一不是从单一钢铁产品经营转向多元化发展之路。

综上所述，多元化经营已经成为钢铁企业可持续发展中的一条必由之路，也早在行业内形成了共识。相比于世界先进企业的非钢产业发展，我国钢铁企业的多元化经营还有很大的发展前景和拓展空间。关键在于钢企如何因势利导，根据自身实际情况制定最为贴切的多元化发展战略，紧密围绕现有产业链平台和渠道来保证多元化经营和钢铁主业的协调发展，以达到事半功倍的效果才是成功的关键，才能实现真正意义上的多元化产业链延伸。

2钢铁企业实施多元化经营中的重点环节分析

2.1明确发展方向，重点围绕企业现有资源平台和产业链范围

企业在进行多元化发展时，首先要综合考虑企业自身的经济能力、潜在优势和市场环境等各种因素，作出适度、适当的决定。在这方面，企业应注意避免涉足过多的行业或领域，以免战线过长、盲目扩张导致的顾此失彼，使主业和多元化产业都受到关联损害。

企业在实施多元化发展时，要把握一个“度”字，根据自身的实力决定多元化发展的方向和实施的力度。毕竟企业自身可调用的资源和力量是有限的，而企业多元化经营需要相当的资金保障，多元化的步伐越大，需要的资金越多。所以企业实施多元化经营前要充分考虑到企业自身的资金力量和财务状况，不妨先从门槛低、投入少的行业入手，充分利用企业现有的资源平台和沿着产业链上相关的“点”或“单元”来寻求机遇和方向。

首先选择那些与企业主营业务已经建立起核心关联，容易获得平台优势的业务领域作为多元化经营进入的首选目标。其优势则在于拥有高度相关联的领域或渠道才能更容易地依托主营业务建立起优势渠道和核心业务，以较低的成本和风险树立优势地位。以最小的投资和风险来创建优势平台和渠道，也就是商业市场中通常所说的“不熟不做”，只有最熟悉的事情或渠道做起来风险最小。

只有当企业具备了足够的渠道经验以及人、财、物力资源时，才可以进行更广阔层次的多元化发展。更为重要的是，企业的多元化经营不能以这山看着那山高，什么热门做什么的投机心态来进行多元化战略，必须要对市场发展前景具有一定的前瞻性，否则必然随波逐流，迷失经营的方向。

2.2加强资本运作，尝试并完善企业多元化合作营销机制

在多元化经营的运作方式上，企业的管理和销售模式需要根据实际发展情况不断加以改革、创新，以便建立、健全适应企业多元化经营发展的创新管控体制和营销机制。现阶段处于市场倒挂背景下的钢铁企业面对最为直接的问题，就是企业的生产能力远远大于实际产能，或者说企业的产品尚未完全适应市场需求，造成产量与成本始终处于尴尬境遇。如何开辟新的市场需求，创新现有营销渠道的一条重要途径就是加强资本运作，尝试并完善多元化合作营销管理机制。

多元化合作营销机制的运作方式主要是指进入、退出、引导和控制相关钢铁贸易企业参与钢铁生产企业产品营销的途径和机制。其目的是形成以大型钢铁企业为主导，通过合理设计产品和服务来引导各级贸易商和钢铁企业相互依托，相互协作，围绕钢铁企业的采购和销售产业链提供全方位的服务为目标。

对于钢铁生产企业而言，采取何种方式让各级经销商乐于采购和经销企业的产品，引导钢材流通渠道的众多优质资本心甘情愿地为企业服务。让企业在营销渠道最低限度投入的基础上使双方都能获得最大程度的效益回报，这是钢铁企业在多元化经营中关于创新营销合作机制的一种尝试。

在市场经济条件下，资本运作赋予企业开展多元化经营的途径更为广泛。现行企业开展多元化经营大多采取的如合资、联营或兼并收购等方式，这在国际上是早已通行的一些做法。而在现阶段国内实际运用中，钢铁企业可以考虑有选择性地给予钢材市场内的专业贸易公司以“授牌”、“特许”甚至“连锁经营”的加盟形式来拓展企业的多元化营销渠道，充分调动各类社会资源为企业产品形成新的营销服务体系。而如何通过相关形式的多元化营销合作机制将现有众多钢材贸易商户最终引导成为钢铁企业所能利用的庞大外围销售组织，这是需要进一步研究和探寻的课题。

2.3一步一个脚印，钢铁物流园的建设应该始终坚持以效益为中心

当前，钢铁企业在选择多元化进军方向时，目光纷纷被一个热门项目所吸引，那就是钢铁物流园区的建设。面对“十二五”后期国内钢铁物流总量将突破40亿吨这块如此诱人的巨型蛋糕，众多国有、民营钢铁企业均瞄准了物流创效这块“第三方利润源”，纷纷以独营或联营的方式提出了对钢铁物流园区的建设。

然而，钢铁物流园作为企业多元化发展中的一步重要“棋子”，同时也可能是一把“双刃剑”。既可以给企业带来巨大的收益，也可能加剧企业的经营风险。其因一是由于建设现代钢铁物流园的周期较长且规模巨大，动辄投资数十亿，面积过千亩。在当前钢铁行业资金面整体偏紧、外围市场十分复杂以及未来不确定性明显的行业背景下很容易造成企业资金链条的断裂。如韩国浦项制铁在2012年二季度的最新财务报告就指出因为非钢业务投资规模过大，回收投资和获得回报所需时间过长，从而导致资金吃紧，财务状况恶化、信用等级下降；二是钢铁企业在钢铁产业链上历来已久的“老大”地位，使得众多钢企在多元化发展的过程中既想拥有自己的物流平台，又想建立仓储加工配送中心，还想组建电子商务交易平台。试图集产、工、贸、运角色于一身，凭一己之力在整个产品供应链中一揽子插到底。这样反而使得钢企自身在产业链上的定位模糊，什么都想做，又什么都做不精。直接的负面效应是，钢企即投入了大量的资金和精力影响了自身的生产研发，也很难做到产品供应链的高效整合。

企业对于正在规划中的钢铁物流产业园要始终以经济效益为中心，每一步的推进都要以赢利为目的，决不能搞山高无材的形象工程。尤其是在当前城市土地成本高导致物流园区建设成本、经营成本大幅提高的背景下，物流业地产和工业地产的开发可以根据市场需求和企业自身资金能力先期购买部分所需土地。在资金没有完全到位的情况下不要大面积开建，只建小规模样板工程，实施稳步推进。企业在物流园区建设的初期阶段，首先要将大型龙门吊布置到位，形成良好的市场氛围，为下一步拿下后期土地创造条件。因为，市场氛围的形成需要时间，地方政府也需要看到明确的经济实体，客户更要看见储存的实物钢材。而只有实实在在的实体建设才能给各方带来信心。这一切只能一步一个脚印来走，以免造成企业现金流危机。

3结论

钢铁企业实施多元化发展，首先要在多元化布局上赢得先机。首选方向是那些已经与企业主营业务建立起核心关联，容易获得平台优势的业务领域。多元化合作营销机制的尝试和建立要依托于企业现有的优势渠道和核心业务，以较低的成本和风险树立优势地位。钢铁物流园区的建设更要注重与主业经营的实际协同效益，由点及面，循环渐进。这样才能发挥多元化经营优化资源配置、分散经营风险、增强防范效应，实现企业的利润最大化。

参考文献：

[1]刘福龙，郁培丽，韩继征.钢铁贸易模式创新：以万雄集团为例[M].北京：企业管理出版社，2011：68-73.

[2]白万纲.钢铁企业：战略、管控与发展[M]北京：中国社会出社，2010：83-91.