Pinterest如何盈利?

宁薇

作为一家图片收藏网站，Pinterset与之前的Flickr等网站的不同之处在于它的纯视觉性。“它的界面很酷”是众多用户的第一反应，瀑布流的网页展示方式为视觉带来极大冲击。

同时，Interest也是其新增的一个有趣元素，用户因为共同的兴趣聚集并产生互动，通过Pin(钉)/Repin（重钉）进行愉悦的讨论和体验分享。而且，网页直接抓取图片的简洁交互满足了用户天生的“收集癖”特点，图片拥有来源页面链接，形成一个强大的营销平台。此外，它允许你给图片加上简短的标题和介绍，并且还能标上价格，这一可以推广自已艺术和商品的平台更是吸引了各种原创艺术家、设计师的加入。

不过，Pinterest也有挑战。由于社交网站通常均对用户实行免费政策，Pinterest无法将流量直接转换为营收。如何让Pinterest实现盈利是该公司的主要挑战之一。对于Pinterest这类网站来说，现成的商业模式有很多，如品牌广告（根据版面内容投放具有针对性的广告）、企业会员（B2B提供版面让企业发布产品信息图片）、电子商务（B2C点击图片直接销售产品）、图片存储（设立免费服务和付费会员服务）。

就目前Pinterest的用户数量级、活跃度以及增长速度来说，品牌广告和企业会员将会是一个不错的稳定营收来源。据统计，该网站的主流用户是家庭主妇、妈妈们、手巧之人、烹饪爱好者、准新娘以及与之相关的人群。这将使其成为一个针对女性用户，在饮食、时尚、婚庆等方面为企业提供投放广告更精准有效的平台。如果向电子商务发展，可以借鉴Fancy的成功模式——用户通过网页浏览，收藏自己喜欢的物品，同时找到与自己兴趣相似的人，Pinterst可通过收集消费数据，逐渐做社会化推荐，并在未来接入电子商务。

此前Facebook和Twitter都在最初没有商业模式的情况下取得了飞速发展。Pinterest联合创始人Ben Silbermann就表示，他正在追寻相同的轨迹。目前Pinterest用户数量相当于Twitter的1/3左右，这个规模已相当可观，假如Pinterest拥有充足的财力后援，该网站就能继续成长，管理层将有充裕的时间来探索商业模式。利好消息是，Pinterest近期确认了一笔2700万美元的融资，公司估值2亿美元。

除了盈利模式，Pinterest也面临大鳄的威胁。这些功能简单的读图网站要迅速建立壁垒，否则可能被社交巨头吞噬。不过，不同于传统社交网站，Pinterest的主线是兴趣而非朋友，并且它创建的内容具有持久性。Facebook和Twitter上的时间线和新闻流稍纵即逝，而Pinterest的图钉板则留在原地。从电子商务角度说，这将是一个发现而非搜索的购物过程。我们拿着关键字上ebay或Amazon，前提是我们知道自己想要找什么，但我们如何发现自己想找什么，这个问题本身依旧是开放的。Pinterest就可以利用兴趣小组解决这样的问题，它可以帮助我们发现想要的东西，并以此建立一个一站式的购物服务。更主要的是，对于图片收藏爱好者来说，收集整体图片将倾注大量时间和心血。

以上诸多特点都将增加用户平台转移的成本，稳固Pinterest的地位。

（作者系美国纽约Fordham大学商学院数量金融硕士）