揭秘加盟营销套话背后的真相

佩佩

现在搞加盟的人个个伶牙俐齿，一个普通的小职员都能把你忽悠得天旋地转。其实他们并非天生都有这么好的口才，之所以能轻易地引导加盟商上钩，是因为他们熟练掌握了一套加盟营销套话，一步步地引你上钩。下面就针对当前加盟洽谈中比较流行的营销套话，一一揭开其中的真相。

总部考察报销来回路费

营销套话：没关系你可以到总部考察，我们会给你报销来回路费。

真相：让你上门才好给你做当面营销，不要忘记春节联欢晚会小品“卖拐”中“忽悠”。还有报销成立的条件是你签订协议之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元给你报销。不就是用你的钱给你报销，搞笑！

总部给你全部搞定

营销套话：所有东西帮你搞定，即使你完全不懂也没有关系，每天数钱就好。

真相：最好你什么都不要懂，这样更好管理加盟商，其实两元店，一个东西就两元有什么难的，很多人是没有经营经验，照样生意红火。

上门选址装修

营销套话：专人上门给你选址，给你标准的装修方案，专业人员上门指导。

真相：总部一天10家加盟，而上门一趟来回需要10天，这样总部就需要100个“专业经理”才够，哪来那么多专业经理。反正就是随便找几个工作人员，拿你们的钱去旅行一趟，好爽！还可以拿工资。

选址，就是到处看看店面，以后又不是自己经营，随便找个人多的地方，租金看你出多少钱，反正可选的就那么几间，随便挑一个就好。

至于装修，还是到当地找个装修队，搞一下，可以赚材料费，还可以赚回扣。

专业人员给你选货配送

营销套话：我们会根据您的地段给你提供专业的选货，我们有经验，知道什么好卖什么不好卖，我们最专业。

真相：总部每天10个客户，你认为最有经验的那个人，每天会有那么多时间给你配货，还要根据你的地段给你专业分析！拜托。你自己选选看。10000元的货有最少500个品种，给一个客户认真选货，没有5个小时是不够的，10个客户，一天要50个小时。

总部给你配货，主动权全部在人家手上，傻子都知道，这么好的机会，什么利润高（不是你的利润高，是总部的利润高）给你配什么，什么滞销什么积压，给你配什么。

我们给你区域保护

营销套话：只要3000元给区域保护，6千元给你买断城市，保证不会有其他竞争对手。

真相：全国1500个城市，仅这一项就可以赚上百万元，不错！以后换个品牌，还是两元店，就在你对面，你管不着，不算违约吧！

加盟费，保证金可全数退还

营销套话：放心10000元保证金，每进货2万元就退回500元，直到全部退还为止。

真相：10000元保证金全部退回要进货40万元！40万元货款，他们利润有30% ，那就是要赚你12万元，然后他返你1万元。不到10%。

卖不掉的可以退换，以后不开店了还可以将货物全部返还

营销套话：绝对放心，你就想这些货如果你很长时间卖不掉，可以给你退换，即使做最坏的打算，你如果因为什么原因经营不下去，可以帮你把货全部退回，绝对没问题。

真相：你卖不掉，挂了3个月的东西，总部收回去，返厂。如果你是厂家，你要不要，收回去做什么？你以为是黄金？

退回很简单，反正总部配货，那就把你退的换给别人，别人退的换给你，周转一下，用你的旧货换别人的旧货，没什么难的。至于运费，反正客户自己承担，还有就是退换一般只能占总数20%，1元钱的东西，来回调换一次运费需要1毛，估计就没有哪个傻子会来回调换2次以上，反正换来换去都是别人卖不掉的。

不经营全部回收，简单啊！5折回收就好了，谁加盟就先丢给他。反正他不好卖，再给他换。

央视广告，电视采访，实体店火爆

营销套话：我们中央台，地方台那么多广告，.电视台创业营销栏目还采访过，而且实体店生意的确很好，肯定不会假的。

真相：投入100万元广告，赚1000万元，干啥不投？再贴点钱让自己的示范店生意红得发紫，搞个电视台采访一下，案例营销，现在人就相信这个。

有的产品利润本身不大，广告却做得很大，报道很厉害。他哪来的钱做广告，你就准备好帮他一起承担广告费吧！

上门考察服务很好，样品间产品很漂亮

营销套话：我们绝对提供最优质的服务。

真相：前期你接触的那些营销人员，只要你加盟了，他们就得1000元工资。为了1000元，他们绝对给你提供最优质的服务。样品间不搞漂亮点能行吗？

后期你会发现服务越来越差。因为后期是服务部门的事，跟营销部门没关系了。服务部门拿固定工资，每月1000元，每天要对付10个客户的订单，20个客户的返单，上万种货要处理。换成你，每天那么多事情，服务能好到哪去？

这跟买房一个道理，看房的时候售楼小姐各个甜言蜜语，可等你买完了房各种各样的麻烦就来了。

骗子说：我们“努力”去“合法”骗人

武汉是继北京、广州之后又一个加盟骗子的聚集地。李某在武汉做过多年的加盟公司，前后做过7种产品，按他的话说，基本上每半年换一个项目。李某介绍，其实所有的加盟骗局都有共通性：它不仅有着传销般严密的组织、精心的策划，还套用了中奖骗局惯用的一夜暴富的诱惑，它更拥有貌似合法的外衣。李某说，他们背后都有强大的律师团，他们所做的，就是尽可能在法律允许范围内“合法骗人”。

李某说，这行一开始时主要做农产品养殖或加工生意，通过一些偏远地区的电视台或电台铺天盖地的广告宣传，夸大收益效果。利用这些地方人对相关法律法规不了解的特点，随便在武汉城区租用一个办公场地行骗。一开始公司基本补办营业执照，办公场所内没什么值钱的家当，一旦被查处，直接走人，基本不受什么经济损失。但是这样很容易被公安机关以诈骗罪查处，划不来。后来大家法律意识渐渐增强，知道公司必须办营业执照，他们也开始“走上正轨”，公司一切手续齐全，从表面上看不出任何问题。合同都是找专业律师起草的，即便上法院，对自己也没多大影响。

网络普及后，他们还有专人盯网络负面消息，一旦发现自己公司“网上有名”，马上会和一些网站联系，花钱直接删帖。但打击力度加大后，很多案例被曝光，删帖也起不到太大作用，所以这类公司基本上每半年换一次法人。办理营业执照门槛低，一旦赚到一定数目的钱，我们马上将原公司注销，到村里找个人，给他点钱借一个身份证，再注册一家公司就可以了。真正的后台老板是不会担任公司法人的，所查处的大多数是一些“小虾米”。

在李某看来，加盟骗局设计的陷阱，主要有4种：一是卖机器，机器卖出去后就逃之夭夭，产品回收的事根本无人理会；二是夸大投资回报，比如说圆珠笔，虽然市价一支一元左右，但销售渠道根本不畅通，即便做出产品也卖不出去；三是玩文字游戏，比如说供货价格，很多合同上都有“按市场价”字眼，很多人注意不到，而市场价到底是多少，是按批发还是零售价供货，都由他们说了算。四是产品质量，即便达到标准，但他们可以找到很多理由说不合格，根本不会回收。如果是加盟开店销售的，虽然合同中规定可以免费退换货，但对于退换货的理由，合同里是不会写清楚的。到时候随便找个理由就能拒绝退换货。

此外，大部分加盟骗局都不会骗本地人。因为即便出问题也有时间跑，所以公司会要求加盟者带身份证来洽谈。总之，加盟行业的水很深，就像网上流传的说法：加盟骗局可能是当今中国“最可怕的骗局”。