生意场里的那些事儿

新鲜事：农村妇女卖树叶，成了百万富翁

农家最寻常，日本是“神木”

俗话说“靠山吃山”，在广西桂平市有位农村妇女出身的女能人，靠着把树叶扎成工艺品卖到国外，几年时间变成了百万富翁。

陈有花是广西桂平市紫荆镇寻蓬村人，这里因为自然资源贫乏，曾是远近闻名的穷山沟。然而在一次跟读大学的表弟交谈时，陈有花了解到自己一直在“守着金山讨饭吃”——附近的山上，生长着一种叫做杨桐的树木，在广西，杨桐再寻常不过；而在日本，却被视为“神木”，其地位仅次于樱花。而在日本人生活中，人们喜欢将杨桐树叶插在花瓶里，据说有驱邪避灾的作用，用量很大。更重要的是，在日本名目繁多的祭祀活动中，人们将杨桐树叶采摘下来，扎成一束束佛手状来代替香烛，是活动中不可或缺的主角。

得知这个消息，陈有花萌生了一个想法，如果把杨桐树叶扎起来卖给日本人，是不是就能赚很多钱？她决定一试。

苦学艺，勤跑腿

通过关系，陈有花找来了几束杨桐叶扎成的佛手，仔细观摩。看她一个人对着几束树叶子瞎琢磨，还有人笑她“发呆”。经过反复研究和练习，系统学习采摘分拣、选叶修剪、捆绑定型、编织打包等一系列工艺流程，并扎出了一模一样的“作品”。这时她又了解到，日本人很讲究细节，捆扎时用的叶子必须翠绿无瑕，随便弄点叶子糊弄，人家不会买账。为了找到上好的杨桐叶，陈有花腰里别上一把柴刀就上了山，结果路上遇到一只野猪，要不是被人相救，险些丧命。功夫不负有心人，她最终还是找到了树叶质量最好的一片林子。

有了原材料，有了合格的产品。陈有花制作出第一批产品，经过表弟联系到一家日本厂商在国内的办事处，顺利交货，赚到了1000元钱。

这一下，陈有花的精神来了。

办作坊，成规模

有了动力，陈有花很快组织了几十个农村妇女，成立了杨桐叶加工作坊。她算了一笔账，叶子扎成佛手形状，一把1.5元，扎成宝塔形状，一把1元，经过培训，每个妇女每天可以扎几百把，几十个人每天就是近万把，扣除各项成本，每天能赚近千元。结果也跟她预料的差不多，由于杨桐叶四季常绿，原材料不会出现供应中断的情况，加上陈有花严格培训、严把质量关，外销方面也比较顺利，很快就脱贫致富，在村里盖起了第一栋两层小楼。看她赚了钱，更多乡亲提出，要跟她拜师学艺。

培训、统购、大客户，循序壮大

市场有需求，陈有花首先开办了培训班，从采摘树叶到修剪、捆扎、定型、洒水、打包等，悉心传授；学会了技艺，陈有花就让这些人“自立门户”，但所有产品都由她统购。一来，自己跟外边的人熟，保证能卖得出、卖得高；二来，规模进一步扩大，市场影响就大了；三来，目前的合作渠道——南宁某外贸公司已经无法全部销售，必须找更大的客户来合作。

经过朋友介绍，陈有花结识了一家大型专营杨桐叶出口生意的公司老总，对方建议她组建收购公司，不但可以在本村收购，就连周边的产品也可以统购，而他这边则常年收货。老总的话一下子打开了陈有花的思路，她决定自己不再从事生产，专做全品收购。随着杨桐产品收购公司的成立，她的销售收入逐年增长，从最初的30多万元、70万元最终突破了100万元。昔日的农妇陈有花，摇身变成大老板。

逸事：资产数千万大老板的“穷酸生活”

“有财不露富”的是有心人，还有一种人，大概脑子里根本就没有露不露的概念，甚至没有享受的概念，而只是一心扑在事业上，于是就会因为不修边幅、不拘小节而闹出很多笑话。在四川就有这么一位叫做张思明的大老板。

衣：“穷酸老板”

一件灰色的上衣，里面是一件有条纹的白色衬衫，看起来跟普通工人差不多，而肤色黝黑和眼里经常露出的疲惫，给人感觉他更像个辛苦劳作的工人，绝非身价千万的大老板。衣橱中虽然也有一件上档次的西装，不过一年也难得穿一次。

一次，张思明去理发店理发，并且还是照常去最便宜的原煤矿机械厂门口的理发店。理完发后，应交3元钱。他从兜里掏啊掏，掏出一张1元的和一张10元的钱，他就继续掏，看能不能再掏出一张1元的，理发的小姑娘见状就说：“师傅，你给1元钱算了，你们下岗工人也不容易。”

跟张思明不同，他的副手就比较注重自身形象。因为经常跟老板去和客户谈生意，每次去了后，人家都是热情地给副手让座、让烟，而对张老板不理不问——把他当随行的工作人员了。

食：小角楼就是享受

张思明吸烟，档次不超过5元一盒；中午吃饭时，一口“小角楼”就算是享受。记者观察，一餐成本不超过15元。

张思明说，一次他去看建厂房的土地，村支部书记见他对土地的情况问来问去，就问他：你是哪里的？张思明说：“我是××厂的。”书记就说：“你们海河厂的老板我认识啊，还一起喝过酒呢！”然后上下打量了张思明一番又问：“你们老板怎么派你来？”书记说的那个“老板”，自然就是指张思明的副手。

住：蜗居8平方米

“房间8平方米，一张双人床，一排衣柜，一张写字台，还有一张桌子，上面放着一台电视机。仅此而已。”这是某采访记者对张思明住所的第一印象。而当记者提出要找老板时，工作人员把记者带进一间办公室，陈旧、简陋的办公室里除了一排旧沙发，仅有的另一件家具就是一张旧办公桌。张思明进门，双方交谈不到三分钟，外面就响起了机器的轰鸣。张思明说：“还是我的房间比较安静，我们过去谈。”

行：“五成新的桑塔纳跟我最匹配”

张思明平时外出办事，都是开着一辆五成新的2000型桑塔纳轿车。实际上，在他工厂的一间库房里，却停放着一辆宝马。他说：“宝马一个月很难用一次，只有特别的交际活动才用。我觉得宝马车跟我的穿着不太匹配。”

待人接物：对工人好，对女儿“坏”

虽然对自己“抠门”得厉害，但张思明对工人却很“好”。比如发工资，在他的企业中，在区域内工人平均工资1000元的时候，他的工人最高就能赚到2000元，平均也在1200—1500元之间。“以前从来没有拿过这么高的工资，老板从来不克扣我们。”工人们说。

然而对独生女儿，张思路说自己做得很不好，甚至“很坏”。从自己创业，他和妻子就在工厂安了家，却把女儿独自“扔”在城市。张思明说从女儿读初中开始，她就完全独立生活，中午在学校吃饭，晚上下了晚自习回家还得自己做饭吃，如果再有作业，那就得熬到深夜了。孩子很少给父母打电话，有困难也是自己想办法解决。

当然，女儿也因此养成了独立自强的好习惯。从四川师范大学毕业后，又在电子科大读了硕士研究生，目前已经独自在法国留学攻读博士学位。

快乐：“让更多的人在生活中高兴起来”

张思明说，让更多人在生活中高兴起来，比挣钱还令人高兴。他还说：“光四川省，每年对产品的需求量就有5个亿，我们作为西南惟一的生产工厂，年产值才1000多万，我不拼起来，对不起我这个职业。”