社会精英形象照,需求、利润大过婚纱照

尔东

虽然婚庆市场持续升温，但是影楼、摄影工作室的生意并不好做，主要由于介入门槛（无论资金还是技术）过低，导致市场异常激烈，据天津婚庆协会负责人介绍，仅影楼，全国范围内至少有45万家，接近了饱和，因此不少从业者开始寻找新的机会。下面本刊为投资者介绍一个新的投资机会——专门照社会精英形象照。

市场：需求大，

近七成精英人物缺少形象照

如今各行各业的精英人物，特别是商业精英们参加各种社会活动十分多，而大部分活动都需要精英人物提供自己的形象照。但事实上，很多精英并没有理想的形象照。

据天津商业联合会理事屠先生（天津某著名影楼负责人）介绍，像京津地区社会精英人物至少有7成（大约数十万人）都没有理想的形象照，有的企业家甚至将自己的结婚照当作形象照。而这些潜在顾客中除去一些低调的社会精英之外，大约有超过80%的人有拍摄个性强、企业文化气息浓厚个人形象照的需求。而放眼全国其他城市，这种情况十分普遍。这种情况主要由以下原因造成：一是社会精英对于个人形象照理解比较简单，最为突出的就是商业精英们普遍选择“办公型”（头发油光可鉴、西服领带笔直，背后书架上摆着一大堆“装饰品书”，在豪华的老板桌前手握钢笔“办公”，两眼盯着照相机）的形象照，给外人一种千篇一律的感觉，宣传效果不理想；二是内陆社会精英对于形象照观念过于陈旧，没有拍摄形象照的意识，没有充分意识到个人形象对于企业、行业宣传有着至关重要的作用。

供给：缺口不小，

利润是婚纱照的两倍

虽然影楼、摄影工作室很多，但是从事精英人物形象照的机构却寥寥无几。仅天津地区，通过百度搜索就能搜索到千余家相关机构，只有约十几家机构从事人物形象照业务，而且这十几家机构中还有一半属于兼营这块业务。而这种现象在全国其他地区也十分明显。诸如重庆地区也仅有四五家机构从事人物形象照，只占当地摄影机构的二百分之一，而像北京地区从事人物形象照的机构占到当地摄影机构总量的百分之一。

同时据了解，这十几家机构仅精英人物形象照业务带来的利润并不低，毛利润率大约在70%—80%（比婚纱照高出近两倍左右），最好的月净利润可达十四五万元，最差的每月也有两三万元净利润进账，普遍的净利润在6—8万元左右。而北京、上海、重庆等地该生意的盈利水平与天津类似。

投资：

门槛不高，两种经营方式

据屠先生介绍，该生意的介入门槛并不高，投资者只需要以工作室形式出现即可，最低前期资金投入大约10万元左右，其中设备、场地租赁费用（约1年的租金）以及员工（主要是聘请一些兼职摄影师）大约7万元，其余为流动资金，场地为面积200平方米左右的摄影棚。

目前对于草根投资者而言，有两种经营方式：

一是，承包媒体的摄影外包，目前精英形象照普遍用于各个媒体，如网站、杂志、报纸等等。对于媒体而言，在经营成本居高不下的情况下，雇佣专职摄影记者不如外包更为划算，因此不少媒体都比较青睐将摄影业务，特别是精英形象照外包。像重庆某摄影工作室，承包了当地三家新闻媒体的精英形象照，三个月就拍摄50余人，共获净利润十余万元。

二是，为企业家量身定做，这个运作模式与传统影楼有些类似，即拿到订单，根据顾客的需求，设计并拍摄形象照。不过目前社会精英对于个人形象照的要求比较高，所以尚无一些类似婚纱照的套餐出现。像天津某摄影工作室，专门主营个人形象照业务，现在每个月大约能有十余单业务，净利润大约在5万元左右。

风险：

市场开拓有难度

虽然前文介绍过，不少社会精英都有拍摄个人形象照的需求，但是如果真正让社会精英抽出一天的时间来拍摄这些照片，还是具有一定难度，因为，他们认为拍摄形象照会浪费自己的时间；对于摄影理解认知度较低，甚至有人认为用傻瓜照相机就能拍摄。目前成功的经营者主要是从商会、行业协会入手，以免费替这些机构举办年会拍摄人物、新闻照片为“代价”进而打开市场。毕竟一旦商会中有人认可了摄影工作室，仅靠关系介绍的业务就够小型的摄影工作室忙乎一年的了。目前业内比较认可的免费拍摄人物比例是5%。