他这个网站有创意:帮人找钱,帮己赚钱

阿丽

你有一个创业好点子，却被资金卡住了脖子？你拥有特殊的才艺，却不能转化为真金白银？你有一个浪漫梦想，却因手中没钱而无法实现？现在好了，国内出现了首个帮人“圆梦”的网站——点名时间，只需在上面发起项目，向公众推广，即有可能获得资金支持。你也可以在该网站浏览各种有趣的项目，预购大家的梦想。仅仅一年，网站创办者何峰就获得了50万元的回报。这在依靠烧钱存活的网络行业难能可贵。

眼光敏锐，把“卖梦”生意引入中国

在点名时间网，年轻设计师孙扬推广的项目——《我想站着赚钱》格外引人注目。网友们通过视频介绍了解到，他准备做凸活版印制纸品，包括手工本子、名片和纸艺礼品等，但苦于没有足够的钱购买生产设备。后来经朋友介绍，孙扬就在堪称“中国第一圆梦网站”的点名时间上，发布了这条包含文字和视频的募捐信息。网友们看到他关于项目的介绍后，觉得是个好创意，向孙扬捐赠了从20元到2980元不等的支持资金。短短两个月时间，就募集到近5万元启动资金。作为融资条件，他需向捐款者赠送自己设计的纸艺产品。一年后，他的纸品事业已经蓬勃发展起来。说起点名时间网的创始人何峰，孙扬至今心存感激：“他就是我和许多人梦想的推手，帮助我们改变了命运！”

今年31岁的何峰是一名北京帅哥，曾获得美国斯坦福大学商学院MBA学位，后就职于波士顿咨询公司。2010年他从美国辞职回到了北京，与几位好友相商创业。何峰向朋友谈起他在美国时，曾看到一个叫KickStarter的网站，当时就感到眼前一亮。这是一个面向所有网民的创意项目筹资平台，经过两年多发展迅速成长为大众筹资平台的领头羊：有超过20000个项目上线，募集到4000多万美金投入到近8000个项目中。目前该网站每个月募集到的资金在1000万美元以上，网站靠手续费能获取每月近百万美元的盈利。不仅帮别人圆梦，还是个很好的创业模式，于是何峰经过改造后把它引入到了中国。

何峰的创业伙伴包括曾在旧金山中文电台和Yahoo担任创作职务的张佑，以及曾经在新浪担任技术顾问的蒋显斌。三人很快抢注了Demohour这个域名，即“点名时间”。在得到台湾一位天使投资人50万美元的投资之后，2011年6月，中国第一个发起和支持创意项目的平台——点名时间网正式上线。

帮人“圆梦”让融资变得如此简单

在“支持一个创意，预购一个梦想”的号召下，你会发现，浏览该网站是件很舒服的事：所有进行中的项目以杂志图文样式一字排开，资助金额会以进度条的方式，排列在项目下方，这样感兴趣的人就能清楚看到现有支持占全部所需金额的比例。同时，还会有项目时间倒计时。至于付款，点击右边的支持按钮就可以了，支持网银、支付宝等所有网上支付方式。

“点名时间”虽是一个草根化的融资平台，但蚂蚁雄兵也会有不可小视的能力。而对于支持者来说，看到自己喜欢的某个项目从构想变为现实，在帮助别人的同时也可以见证自己浇灌的花朵傲然盛放，则是一种很有成就感的事。

随着越来越多成功项目的出现，点名时间吸引来了更多好奇的网友，网站上线几个月后，每天的新项目发布数目就达到了四五个。开始以创意文化行业人居多，因为这些人最关注创意领域，也最愿意接受新鲜事物。发展到后来，许多有创意的艺术家、电影工作者、音乐家、产品设计师、作家、画家，甚至工人、学生、农民都慕名来这个神奇平台推广自己的梦想。在这里，任何人都可以成为创意提交者或支持者。

点名时间网对项目目标金额的下限是1000元人民币，但没有设置上限，目前常见的目标金额从几千到几万元不等。它不同于一般的商业融资方式，项目发起人享有对项目100%自主权，自己的产品怎么设计的就怎么做，不用考虑别人的意见。至于别人给不给钱完全自愿。每个项目都有固定的参与时间和目标预售额，在项目完成之前，网友的资金像淘宝上买东西一样预存在点名时间的支付宝账户里，如果项目因为支持额度不够而取消，这些钱会被挨个退回到网友账户。若成功，支持者将在项目实现后得到事先约定的回报，但回报不可涉及现金、股票等金融产品。比如，发起人想做一种工艺品，需要1万元资金。可以事先跟支持者商定，一旦融资成功，每一个捐款达到50元以上的人就能获得一个工艺品实物。其实就类似于大家花钱团购一个产品，只不过每个人根据自己兴趣、经济条件出价有高有低。

为了防止圆梦人拿到支持资金后不兑现事先承诺的回报，网站会把他们募集到的支持资金分两笔发放，项目成功支付50%，项目回报完后再付50%。目前网站的唯一收入就是在非公益项目融资成功后，收取10%的手续费。

“梦想经济人”开创新奇产业

事实上，在点名时间网预售梦想失败的案例也不少。原因有多种，项目本身不够吸引人，无支持者想要的回报，或者推广力度不够，都可能造成失败。2012年初，台湾一位知名摄影师递交了他的项目《哭泣的女孩》。何峰的团队拿到提案时，都觉得无论立意还是项目介绍都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上线，但是结果却是一片惨败。在总结该项目时，何峰认为落败的原因在于项目的立意过于阳春白雪，放在摄影圈内能得到认可，但大众不感兴趣。

而另外一个项目——《撕不烂的纸钱包》起初却并未引起何峰的关注。刚拿到提案的时候，何峰的团队内部都提出了质疑，“一个纸制的钱包，看起来也就二三十元左右的手工艺品，要售卖到上百元的价格，大众能认可吗？”结果，发起人白明辉的项目却获得了不一般的回报，不仅赢获了158人共计13566元的支持，而且其支持率达到了271%！“这不得不提醒我们每个人，在筛选过程中，万不可按照个人的品位去评判项目。而除了项目本身，发布人的梦想是否能打动人心也很重要。”何峰总结道。

截至到目前，在点名时间网发布的2300多个项目中，成功率约为60%。对于这个数字，何峰有着自己的一番看法，“我们的愿望其实并不在于达到100%或者80%的成功，我个人的目标是50%，60%的成功率实际上已经超出了预计。如果真达到了100%的成功率，那么很有可能意味着我们在前期筛选时卡得太严了，这样会导致许多有可能成功的项目会被我们在前期筛掉。”对于点名时间而言，他们的初衷在于搭建一个平台，让那些本来没有机会让人发现关注的项目能够展示出来，所以筛选的标准不会过分严格。

对于非公益项目，点名时间网会收取10%的手续费，这是何峰目前唯一的收入来源。但因这个独具创意的网站既浪漫又实用，而且流露出了浓浓的文艺气质和人文关怀，运营一年来业务量不断剧增。随之而来的是，三位创始人的腰包也渐渐鼓了起来，目前何峰个人的年收入在50万元左右。

2012年3月，何峰又开始找风投机构谈合作。他计划在主营“预售梦想与创意”业务的同时，在点名时间网开通一项新业务——直接收购一些好的创业项目及创意产品设计，然后转卖给生产企业或由自己出资投产。这种盈利模式颇像起点中文网，他们是通过收购作者的小说，然后再有偿发布来掘金。

相信这位年轻的“梦想经纪人”会把事业做大做强，不仅因为他开创了一个全新的“圆梦”产业，其市场前景大到不可估量，更因为他有一颗乐于助人、永不言败的心！