小产品,大境界:梁晓斌的“大哥”之路

齐树峰

说它小，像手机屏幕保护贴、平板电脑屏幕保护贴等都是不起眼的小物件；说他大，从决定进入行业那一刻起，梁晓斌就独树一帜，在杂牌、山寨横行中引入品牌概念，同时把行业龙头定位发展目标，并用8年时间实现了这个目标，被业内誉为“奇迹”。

【人物简介】

梁晓斌：香港普亚国际集团总裁

所属行业：数码产品保护贴生产销售

主要产品：高清贴膜、磨砂贴膜、镜面贴膜、防窥贴膜、彩虹贴膜、苹果贴膜、钻石贴膜、潮边贴膜、镭雕贴膜、星火360贴膜等十大类

行业地位：“中国屏幕保护贴第一品牌”

“大哥梦”

2003年12月18日，对于梁晓斌来说，这个日子有着不同寻常的意义。首先，他跟朋友王玉坤、郭伟宁共同创办了香港普亚电子有限公司，投身创业；其次，公司从欧洲引进“阿迪普”这个品牌，准备进军国内手机保护贴市场；第三，在公司成立会上，梁晓斌放出豪言：我们要成为行业的“大哥”。

梁晓斌不是放空炮。当时国内手机保护贴市场可以用“乱象丛生”来形容，单以市价来看，从最便宜的几块钱到最贵的几十块钱，各类产品“应有尽有”，却惟独缺少令人印象深刻的品牌。走品牌之路，就是通往行业“大哥”地位的捷径。

然而大家也深知，达到这个目标绝非顺风顺水、一蹴而就，甚至还有诸多不确定性：三个创业者平均年龄不到25岁，既没有资金也没有经验；“阿迪普”虽然有着“不做大多数”的“高贵血统”，但因为市场影响力小，即便在欧洲也少为人知；而在国内，可以说除了在座的三个人，再无第四人知晓。

看见了方向，路在哪里呢？

曲线救“市”，转战海外

事实很快就验证了大家的担心。

既已选择方向，就要全力以赴。梁晓斌和伙伴们咬着牙借钱、贷款，从日本原装进口了加工生产设备和完整的无尘生产线，为了确保质量，甚至连原材料也选用日本全进口的PET、AR生产基材。其结果无疑就是导致成本居高不下，产品上市后，每片如果低于二三十元完全赚不到钱，更高档的甚至一片最少也不能低于五六十元。但问题是，保护贴产品看起来只是一片小小的塑料薄膜，地摊货不过五六元一片，甚至是二三元。阿迪普一无名气，卖价还如此之高，因此受到冷遇也就理所必然了。

无奈之下，梁晓斌只得采取“曲线救市”策略，利用阿迪普在海外的渠道，将产品逐渐出口到美国、西班牙、中东、南亚、中国香港、中国澳门等国家和地区。但这种出口模式，销售渠道是人家的，梁晓斌等所能赚到的只相当于代工费，可以养活公司，却绝非创业的初衷。特别是梁晓斌所看重和坚守的，仍然是在国内走品牌路线。而目前看来，似乎只有死路一条了。

“路是人走出来的，我就能走出来。”梁晓斌放出了狠话。接下来，他深入考察海外市场，发现人们对品牌、品质等概念的认知以及相应的中高端产品的接受力要强于国内，更坚定了在创业之初就确定的产品高定位战略；同时，他决定将赚到的钱几乎全部投入到提升产品质量上。经过不断的坚持、摸索、创新，攻克一个又一个困扰行业多年的技术难题（如AFG指纹分解技术、可彻底分解指纹等），最终拥有6大独家技术和多项拥有自主知识产权的专利技术（包装、产品、发明专利等），再加上领先的生产工艺、筛选流程、品控系统，保证了阿迪普产品优于同行企业的产品。与此同时，在品牌建设和国内销售渠道的建设上也不惜财力、物力，既为打开市场，更为赚取经验。

低成本创业，却定下高起点；遭遇困境，却坚持走品牌之路。有人曾说，也许正是靠着梁晓斌的这个认识，为今后把小产品做出大境界打下了基础。

卷土重来，三步策略攻“山头”

2005年，已经在海外市场中练就“一身武艺”的梁晓斌决定重新回归国内市场。当时，国内销售传统渠道仍然集中于数码产品店、手机店等，看着梁晓斌带来的产品，他们嗤之以鼻：“我这些货时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有，贴到手机屏幕上像没贴一样，一片进价还要十几元甚至二十多元，谁买啊？发神经！”再次受挫，梁晓斌却显得信心十足，并采取三步策略耐心开口，逐一攻下山头。

第一步，讲大势，主打心理战。“现在你看‘阿迪普卖得贵，这是因为手机市场本身高中低档就比较混乱。而在将来，高端产品将会一枝独秀，相比那时候的电子产品品质和价格，你会觉得再销售低端货拿不出手。”

第二步，比品质，主打品牌战。“我们的跟你说的那些是不一样的，‘阿迪普产品是PET基材，一面是高技术静电环保硅胶，另一面是经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料，这么薄薄的一片其实是高科技产品，对液晶屏幕真正有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用的。”

第三步，利诱，主打利益战。“‘阿迪普保护贴贵是贵了点，但做你们这行的肯定都知道，现在卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的。也许你卖一部手机赚到的净利润，还不如卖我的一片保护贴呢。”

功夫不负有心人，随着梁晓斌及其团队的四面出击、三步攻破，部分店家同意经销“阿迪普”产品，进而被更多的国内消费者接受。此后2005年圣诞节、2006年元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来，电子产品销售情况持续火爆。随着这股购机、换机热潮，“阿迪普”保护贴的销售也火了起来。尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者，更愿意多花点钱让自己的屏幕永葆“健康”和美观。最主要的是，许多店老板们也在销售“阿迪普”产品上获益颇丰，受卖1片“阿迪普”相当于卖杂牌货10片的高额回报的驱使，他们一改先前的态度，开始向消费者大力推荐这个品牌。更多的店家也开始主动联系梁晓斌，要求代理他的产品。

“拜码头”，跟“大佬”比肩

有了众多代理商作为“小弟”，梁晓斌的底气更足。2009年，他以“国际标准”作为核心，大打造势牌。这一年，他拿出大量资金投入宣传，相继获得“CCTV央视网招商频道战略合作伙伴”、“CCTV央视网最具投资价值品牌”、“SGS国际质量认证体系产品”等誉称。而随着触摸屏技术的发展和大量高档触摸屏数码产品的上市，高档保护贴成为众多消费者的必需品，形成了刚性需求。2010年阿迪普主推的“磨砂、高透”产品，成为2011年市场上最畅销的产品；2011年主推的“防指纹、超清”产品，预计将成为2012年市场的主导产品。此时的梁晓斌，已经站在了电子产品保护贴行业的前沿和最高端，可以代表行业“发言”了。“发言”的对象，就是电子产品生产领域的“大佬”们。

在过去，在国内外手机知名品牌眼里，国内手机饰品领域一直都是游击队、“土八路”，因此极少会跟后者合作。而现在，梁晓斌及其“阿迪普”横空出世。论价值，显得“国际味儿”十足；论质量，可以跟国际品牌一争高下；论地位，俨然国内业界龙头。几轮谈判下来，包括诺基亚、APPLE、HTC、佳能、奥林巴斯、三星等国际企业在内，陆续跟梁晓斌合作，“阿迪普”成为其标准配件供应商。

“布局”，组建正规军

2011年，梁晓斌将业务重心转移到终端销售上来。他认为，以前都是靠着别人的店卖自己的东西，利润被层层剥夺。要实现利润最大化和真正意义走品牌路线，就必须占领全产业链。突破口，就是终端店铺。

而在店铺的模式上，他重金聘请战旗商学院董事长、中国十大策划人之一的张晓岚和中国招商第一人、“智狼团”总裁郑博文为阿迪普进行品牌推广与渠道规划，最终推出被称为“1＋2模式”的“数码饰品连锁”，即1个加盟店＋1个网店＋1个多赢卡销售网点代理权。确保加盟者同时拥有线上、线下两个店和1项代理权。这一新的模式自一问世，就受到广泛关注。截至2011年底，“阿迪普”在国内20多个省和地区都拥有了代理商，及近3000个终端销售专卖店和柜台。

此时的梁晓斌，终于晋身业内不折不扣的“大哥”。