折扣销售:民族品牌的明智之路?

此项调研对民族品牌的折扣策略进行研究：折扣销售是不是一种吸引新购买者的有效手段？如果采用折扣策略，品牌要打多大的折扣才能取得最佳的销售效果？

此项调研基于对企业购买产品目录的一个数据库进行研究，利用数据分析技术，分析在某段时间里134个民族品牌的折扣销售情况。

不论是制造商还是打折销售商，一旦采用了折扣销售策略，它们都能让自己的总体绩效实现增长，由此带来的盈利额将超过不采取折扣销售策略的盈利额。

因此，从表面上看，采用折扣策略似乎蚕食了商家的利润，然而，由此带来的高销售额却带来了更多的利润。此外，调研发现，平均而言，在对民族品牌产品开展打折销售活动时，购买者中有80%是新购买客户。而如果对民族品牌产品进行折扣销售，品牌新购买客户低于29%，那么折扣销售商通常收益较低。

为制造商品牌制定相应的折扣销售策略，既有利于品牌商，也有利于销售商。事实表明，制造商和销售商如果能让自己的市场渗透方式更“谦和”而非“咄咄逼人”，将吸引更多的新客户。同时，折扣销售商如果能在那些销售业绩不佳的产品目录中，增加品牌产品，就可以获取更多的利润，同时为制造商品牌带来更高的客户忠诚度。但是，民族品牌制定折扣价格时一定要很谨慎，要保持品牌溢价。