慎考察！加盟时需要小心的“细节”

红军

连锁加盟始终是中小投资者关注的热点，但是里面的骗局也层出不穷，下面为投资者介绍几个加盟时需要注意的“细节”，避免上当受骗。

细节一：保证金是否要现金

现在很多加盟方都需要投资者缴纳保证金，投资者此时需要注意，对方要求支付保证金的形式，是现金、商业本票还是不动产抵押，如果对方强调必须是现金的话，投资者需要提高警惕性。特别是成立时间不超过3年的加盟总部。为什么呢？本来项目方要求现金并没有什么不妥，但是由于不少项目方开展连锁加盟业务时间不长，资金链十分容易断裂，而3年恰好是业内普遍支持的加盟期限，一些“不安分”的盟主往往会选择3年之后消失，或者再换个项目炒作。投资者盲目缴纳保证金，可能最后一分钱也拿不回来。

细节二：贴身紧逼“服务”

投资者可能会发现，一旦自己对某个项目感兴趣，或者多问一句，就会遭到项目方工作人员的“频繁轰炸”，即使回到家也经常能接到项目方的“骚扰”电话，如果去加盟总部考察，对方就会采取贴身紧逼服务，夸张讲，投资者除了上厕所以外，几乎没有私人空间。此时投资者一定要提高警惕。俗话说“店大欺客”，这种现象在连锁加盟领域也是存在的，即如果盟主真的运营的不错，根本就不在乎加盟者多考虑几天，是否加盟，甚至有的时候还会挑加盟商的资质，因为加盟商对于他的作用仅仅是“锦上添花”。反之，盟主运营的不好，此时他就需要大量加盟商介入，因为他需要加盟商的加盟金来扭转局面，或者“人间蒸发”。

所以当投资者遇到这种情况，一定要保持一个清醒的头脑，至少要等离开总部3天以后，再仔细考虑自己是否要加盟，避免后悔。

细节三：强势压人

投资者在签约的时候会遇到一种现象，对方十分的强势，在任何细节上都不会做出让步，有时还会对投资者的能力进行“攻击”，如缺乏行业经验、问的问题幼稚……甚至还会提出一些不是很合理的要求，如交钱才能考察样本店等。往往遇到这种情况，很多投资者不仅没有觉得不公平，反而觉得终于找到一个负责任懂行的盟主，心甘情愿的掏钱签约。真要是遇到这种情况，建议投资者一定做两件事，一是延缓签约时间，让自己冷静一下，自己是否真的像对方说的那么“弱”；二是请朋友或者一些专家对于双方签订的合同仔细审读，看看是否有不利于自己的条件或者有很多制约性条款。

因为这些盟主往往是反其道而行，通过“打击”投资者信心，让投资者更见依赖于盟主，从而让盟主在签约上获得更多的利益，包括一些不正当利益。

细节四：缺乏灵活多变的经营策略

很多投资者在考察项目时，盟主的工作人员往往会给投资者一份十分详细的投资运营策划书，里面包括选址、效益估算……在这里笔者提醒投资者要重点针对这份运营策划书里面设置的条件，诸如选址、效益估算等向对方询问，并且尽量将各种条件都极端恶化。这主要是考察盟主的实战能力。

因为各地的生意环境都不同，一份看上去完美的运营策划书是不可能适用所有环境的，所以当盟主总是试图通过其他话题转移投资者关注点或找各种理由进行推诿，那么投资者需要小心了，至少说明盟主在经营实战方面缺乏灵活多变性，一旦加盟商遇到难题，盟主可能无法实施援手，投资者很容易失败。

细节五：着重“外表”的盟主要谨慎

有不少项目颇受市场欢迎，其盟主也因此获得了不菲的收入。这时一些盟主的欲望就会快速膨胀，开始扩大办公面积、更换“坐骑”、入驻高级酒店、扩大厂房……投资者遇到这样的盟主一定要谨慎，因为连锁加盟领域中绝大多数企业，特别是国内企业，整体实力都不强，盟主过于注重“外表”，盲目扩张，很容易造成资金链断裂。而且此时盟主的重心也不在生意上，这是一个极为危险的信号，因为项目很可能会陷入一个快速衰退的阶段。投资者盲目加入可能会成为一个最后“接棒者”，很容易失败。

注：笔者为中国连锁经营协会知名专家