中职市场营销专业实践教学存在的问题及对策

施秀民

摘 要：实践教学是当前职业教育的重要组成部分，文章分析了中职市场营销专业实践教学必要性，从目前中职市场营销专业实践教学中存在的突出问题入手，提出了相应的解决对策。

关键词：中职营销专业 实践教学 问题 对策

中图分类号：G71文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）08-126-02

一、中职市场营销专业开展实践教学的必要性

实践教学是当前职业教育培养目标的关键，实践教学不同于理论教学，实践教学主要强调在教学过程中，学生处于主体地位，学生在教师的组织和指导下，通过一系列的实践活动来培养学生实际操作能力、知识应用能力和创新能力。对于中职学校而言，要切实加强市场营销专业实践教学。首先，市场营销专业是一门应用性、实践性极强的专业，不仅要求学生要有基础理论知识，更重要的是侧重学生分析问题、解决问题的能力和实际操作能力的培养，所以中职营销专业培养的是初中级应用型人才。其次，从目前就业形势看，市场营销专业在全国各地的人才市场需求都位列前茅，岗位需求主要倾向于营业员、销售员、业务员、销售管理等。可见，社会对营销人才的需求更多是选择有实际工作经验和实际操作能力的一线营销人才。因此，无论是营销专业特点、培养目标还是营销人才的社会需求来看，都有必要在中职开展市场营销专业实践教学。

二、中职市场营销专业实践教学中存在的突出问题

1.实践教学重要性认识不足。市场营销专业的实践教学在实际的教学计划中都有安排实践教学环节，但是往往流于形式。因为目前很多中职学校还是沿用传统的教学观念“老师讲、学生记”，过多强调学生专业理论知识的系统性和完整性，因此，在课程设置、教学内容上还是以理论教学为主，实践教学没有得到充分重视，实践教学很少。重理论，轻实践的传统教学观念与市场营销专业的特点不相符，也导致学生实际动手能力差。在这种教学计划下培养出的市场营销专业人才，很难达到市场营销专业所要培养的应用型技能人才。

2.实践性教学方法单一。传统教学观念的影响下，“填鸭式”、“灌输式”的教学方法在大多数市场营销专业课程教学中占主导地位。市场营销专业的教学仍以教师为中心，学生存在着“上课记笔记、下课补笔记、考试背笔记”的现象，教师以讲授教学法和案例教学法为主，在教学中讲授法侧重的是理论知识的讲解，案例教学法主要是以培养学生分析问题、解决问题的能力。因此，目前市场营销专业的教学方法特别是实践性教学方法过于单一化，不利于学生动手能力和实践能力的培养。

3.实践教学基地资源不足。实践教学基地主要分为校内实践基地和校外实践基地。目前中职学校在经费的投入主要侧重工科专业的多，像市场营销这类文科专业的投入较少，再加上经费的紧张，很难建立完善的校内实践基地。目前学校的校内实践基地大多仅限于市场营销模拟软件、电子商务模拟运作软件等，这些软件在一定程度上提高了学生的实践能力，但由于营销环境复杂、多变，模拟软件无法满足实际需要。因此，校外的实践基地建设尤为重要。但目前中职学校大多数是通过个人关系建立校外实践基地，校外实践基地数量少、临时性强。很多企业只是提供学生参观，学生实为走马观花，即使愿意接受学生实践的企业，考虑到其自身的商业性、安全性问题，也仅是安排学生到一些辅助性工作岗位实践，不会涉及具体的、核心的、实质的工作任务，这样学生也很难学到市场营销专业的实际经验。因此，这样的实践教学基地不能培养出真正具有实践能力的市场营销专业学生。

4.实践教学的教师缺乏实践经验。教师要培养学生实践能力，首先要求教师自身应该具备过硬的实践经验，对学生能够解疑答惑，指导学生进行实践。现在从事市场营销专业实践教学的教师一般都是本学校原有的理论教师来承担，这些教师理论知识扎实，但缺乏实践经验，因为绝大多数的教师是从学校到学校，从来没有接触到企业的实际工作或是很少从事市场营销活动，也很少深入企业，更没有亲身参与企业的营销活动。因此，在教学活动中教师很难能够理论联系实践，也很难在实践教学环节对学生进行实践指导。

三、加强中职市场营销专业实践教学的对策

1.提高市场营销专业实践教学重要性的认识。在教学活动中，实践教学和理论教学相互联系，又相对独立。实践教学是职业教育的重要组成部分，要充分认识到实践教学重要性。开展市场营销专业实践教学在培养学生动手能力、实践能力和创新能力方面往往优于理论教学，而且知识来源于实践，加强实践教学也能很好地巩固理论知识。因此，学校各级领导、各部门及专业教师要重视实践教学的重要性，改变“重理论、轻实践”的观念，在经费投入和监管制度上保证实践教学的开展，以确保培养出技能型人才。

2.积极引进教学方法，实现实践性教学方法多样化。依据现代职业教育的发展目标及市场营销专业培养目标必须改变传统的教学方法，采用具有启发性、分析性、实践性的教学方法。结合市场营销专业相关课程的特点，在案例教学法之外还可考虑其他实践性教学方法：第一，角色扮演法。如《商务礼仪》、《推销学》、《商务谈判》、《消费心理学》等课程都可以在事先设计的情景下进行角色扮演来完成岗位的职业能力的培养。第二，项目教学法。如《市场调查与预测》课程中让学生完成调查方案设计、问卷设计、调查报告撰写等任务。第三，模拟教学法。如《市场营销学》、《电子商务》、《网络营销》等课程可通过相应的模拟软件来熟悉业务流程。此外，可开展社会实践、营销实战、顶岗实习等综合性实践教学法。实践性教学方法的应用，能有效培养学生的动手能力和创新能力，从而保证了实践性教学的效果。

3.加大市场营销专业实践教学投入，完善校内外实践教学基地。市场营销专业具有实践性强、操作性强的特点，校内的实践基地和校外的实践基地是保证实践教学质量的重要物质基础。学校要加大资金的投入，才能完善校内的实践基地建设，以下将从三方面来完善：第一，建立市场营销模拟综合实训室，包括市场营销模拟软件、电子商务模拟软件、网络营销模拟软件、ERP沙盘演练等；第二，建立市场营销仿真超市，在老师的指导下由学生自主经营、自行管理、自负盈亏的管理模式，所有岗位由学生担任，根据课程需要进行轮岗实训；第三，建立创业园区，学校提供免费场地让部分学生自己创业。校内的实践基地由于条件的限制在一定程度上与实际工作还有一定地差距，因此，校外实践基地是保证实践教学顺利开展的重要补充。加强校外实践基地建设，走校企合作方式，充分利用企业的优势资源，让企业参与到学校的教学，这是目前解决学校实践教学资源不足的有效办法。学校与企业在互惠互利、优势互补的基础上建立长期稳定的合作伙伴关系。一方面学校要增加校外实践企业的数量，以满足学生的顶岗实习和毕业实习，真正满足学生实习的需要；另一方面学校选择合作企业的尽量多类型，包括商业性企业、生产性企业、服务性企业等，使营销专业的学生了解到不同行业、不同岗位的工作环境，增强了社会适应性。通过真实的工作环境的实习，使理论教学与实践教学很好结合，学生在实践中锻炼了自己，提高了专业实践能力，缩小了与未来岗位需求的差距。

4.加强实践指导教师培养，提高市场营销专业教师实践教学能力。要保证实践教学质量，就必须要有一支高素质教师队伍做保障。就目前的教师队伍结构，迫切需要提高教师的实践教学能力，适应市场营销教学的要求。因此，市场营销专业教师既要有较高的理论知识水平，又要有丰富的实践经验，成为真正的“双师型”教师。基于该目标的实现，可以采取请进来、走出去的方式。第一，鼓励市场营销专业的教师获取相关职业资格证书,如营销师、电子商务师等，努力提高职业技能。第二，学校积极创造条件，选派教师参加各类业务培训，不断更新营销知识，其中选派骨干教师参加行业的技能大赛，以赛代练，以提高教师的技能水平。第三，选派教师到企业直接参加营销策划、营销管理等具体工作，或是教师可以利用寒暑假期到校企合作企业了解企业营销工作流程和实际操作手段，紧密结合现代企业发展情况，及时了解和掌握行业的最新动态，服务于教学，使教学不脱离实际。第四，学校可以从企业聘请相关的营销专家及有丰富工作经验的销售人员到学校给教师进行培训，或是条件允许可外聘有实际工作经验的人员担任兼职教师，充实教师队伍结构，指导实践教学工作。因此，只有具备实践经验的教师才能更有效地指导学生，进而提高教学质量。

参考文献：

1.江崇莲.市场营销专业构建多元化营销实训体系研究[J].经济师，2011(3)

2.王正君.浅谈职业院校的会计教学改革[J].职业，2012（1）

3.蔡翠华.高师实践教学存在的问题及对策[J].教育与职业，2012（3）

（作者单位：福建商贸学校 福建福州 350001）

（责编：若佳）