序幕：“今晚，莫名其妙的兴奋。”

其实将价格战的导火索归结于苏宁的融资，应该不会错。

6年前，黄光裕对苏宁宣战：对于苏宁“创造条件也要合并”，要“打到苏宁与国美合并为止”。如今，刘强东说，“我们3年前就知道跟苏宁早晚有一战，只不过一不小心提前了。”

2012年8月，“京苏大战”席卷了整个电商界，残酷场面背后是“两东”之间的厮杀，更可以理解为资本搭台的两人战略心理较量。一个星期的狼奔豕突，几乎吸引了互联网、零售、投资、金融等多行业全部的眼球。公共舆论空间口水横飞的喧嚣声后，苏宁、京东两代“零售业明星”在各自行进的路上狭路相逢。

网上寻仇

7月刚完成史上最大规模增发获得47亿元现金，苏宁电器8月13日晚又宣布了发行不超过80亿元公司债券的消息。

2012年上半年业绩快报显示，苏宁电器归属于上市公司股东的净利润同比大幅下滑近3成。业内人士认为，苏宁电器正处于转型阵痛期。实体店向实体店加网购模式的转移，一方面导致公司广告、促销费用大幅增加，另一方面导致毛利率水平大幅下降。尽管电商投入大，效益低，但苏宁易购的成功，决定公司的中长期发展，因此在市场上大额融资成为苏宁应对阵痛、抢占市场份额的一步棋。

既然涉及到了市场份额，那么苏宁融资就绝不只是苏宁自己的事情了。

13日当晚，苏宁发布融资公告后不久，京东商城创始人兼首席执行长刘强东便向外界发布了一条颇具玩味的微博——“今晚，莫名其妙的兴奋。”

8月14日一早，刘强东在其个人微博上抛出答案。他首先宣布：“京东大家电3年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”20分钟后，他又公布具体方案称，“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”

消息一出立刻引发一场“网络狂欢”，先有热心者为刘强东算了一笔账，真要如此的话，京东商城每个月的人力成本将净增1500万元，一年则高达1.8亿元。根据京东商城自己披露的数据，其去年亏损13亿元，毛利率仅为5.5%。

有媒体统计，在不到12个小时内，刘强东共发了24条微博，几乎句句针对苏宁。因此有人怀疑，这或许是刘强东针对6月18日苏宁易购围剿京东的“报复”行为。

8月，正是苏宁易购三周年庆典月。此前，苏宁易购宣布从8月15日到8月20日，启动万款商品超级零元购促销活动“庆生”。面对刘强东的“砸场”，苏宁易购不得不展开反击，“京苏之战”正式开幕。

而此次国美电器几乎是“躺着中枪”，因为人们很快发现刘强东的真实攻击对象是苏宁电器，导火索似乎是此前苏宁宣布“线下线上3C产品同价”，外界认为这一招动了刘强东的奶酪。

一则融资凶猛，二则京东施压，8月14日，苏宁电器股价大跌7.11%。相形之下，同样遭遇施压的国美电器在港交所仅跌1.37%。

暗流涌动

互联网行业就是这样一个奇怪的圈子，不怕质疑、不怕吵架，怕的只有平静。

作为刘强东矛头所指，苏宁易购执行副总裁李斌当即在微博上回应：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9点开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

国美14日对刘强东的“挑衅”表示“不做任何评价”。但国美网上商城却要从8月18日开始至28日，打出“从未如此便宜”的营销口号。国美网上商城总经理韩德鹏说，“只要有任何一家商城价格比国美商城低，国美就会立刻下调产品价格，直到全网最低。”国美宣称，从15日起，网上商城价格比京东低5%。

腾讯旗下易迅网迅速发出回应，建议京东商城不要刻意炒作，提醒京东真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比。易迅网同时声称，从9月开始，易迅网将掀起下半年大规模的整体促销，届时易迅不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜。

当当网CEO李国庆也将刘强东此举视为噱头：“线上比人家线下价格，算什么价格战，当当网出版物和百货价格比线下都便宜10%～35%呢！”随后，李国庆又宣布，“当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！”

在消费者眼里，电商们的“群殴”现象早不新鲜。新华社的文章就此现象分析称，电商如果不制造概念、不打口水战只有死路一条。

最有意思的是58同城网CEO姚劲波发布微博：“我宣布，明天京东、苏宁之战，我们不参加。但，为了鼓励大家拼命购买，我们已开通二手家电转让绿色渠道，欢迎大家将家里有用没用的电器用10秒钟发布到58同城半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的零元家电。”

不过，多位业内人士透露，“大家电”的定价权事实上掌握在供应商手中，不是刘强东说降就降得了的。因为一旦刘强东开始降价，出于竞争考虑，国美、苏宁一定会立刻跟进，对于大家电供应商而言，他们的产品目前网络销售占比仅有10%～15%的比例，在京东商城上的销售比重更低，大部分都要依靠国美、苏宁实体店，如果国美、苏宁跟进降价，供应商肯定无法承受，一定会对京东商城停止供货。

苏宁股价也上演“过山车”，在继8月14日股价大跌7.11%后，15日早间开盘，苏宁股价仍一路下跌，最低触及5.57元，跌幅达5.1%。不过午间突然宣布第二大股东——苏宁电器集团未来三个月将增持，总金额合计不超过10亿元，随后苏宁股价便一路冲高，下午时涨幅超过10%停牌。

刘强东其人

1998年，刘强东毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。就是那年夏天的6月18日，充满幻想的他终于打破了三个小猪罐子，拿着仅有的20000元，骑着二八自行车，跑到中关村创业。当刘强东交完租金印完宣传单、买了一台电脑、一台刻录机，全部准备工作干完后，只剩下了400元。

那时刘强东24岁，拥有的只是勇敢。

多年以后，刘强东的京东商城从IT连锁店转型为一家专业的电子商务公司，再后来以年均300%以上的发展速度吸引了资本市场的关注。2007年，京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元的注资。从那以后，京东商城关于注资、烧钱、资金链断裂的种种质疑和言论从未远离过。