让“蜂妆”奇葩绽放春天里——访艾蜂堂（上海）科技有限公司董事长姚刚

让“蜂妆”奇葩绽放春天里
——访艾蜂堂（上海）科技有限公司董事长姚刚

蜜蜂文化历史悠久、源远流长，蜂产品的种类却似乎相对单薄，而现在市场上不断涌现出超越蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等传统蜂产品的“蜂妆”产品，正是蜂文化产品升级换代和品种结构多样化的绝佳体现。而在其背后，涌动着的是一批默默推动这一“新兴事业”向前发展的人。

一个坚持追逐梦想的人

十多年前，机缘巧合，他认识了一位身患重疾后，因坚持服用蜂产品得以恢复健康的长者，由此他为蜂产品的魅力所折服，并义无反顾地迷恋上蜜蜂文化。当时的市场上，有着为数不多的蜂胶牙膏和蜂蜜香皂等不能够称为系列化的蜂元素的部分日化用品，而且基本上是以简单的直接添加为主要制造方式，他觉得这应该是一个很有潜力的市场，如果能在传统的蜂文化基础上，融入化妆品制造的科技成分，完全有机会创造出一个特色鲜明、效果显著的蜂产品日化用品系列乃至诞生一个新兴行业，那将会是一个让人不断寻觅着的“蓝色海洋”。这个希望和梦想，一直陪着他走了十年之久，走到现在。

他就是艾蜂堂（上海）科技有限公司（以下简称“艾蜂堂”）董事长姚刚。他所领军的艾蜂堂是专业以天然蜂王浆、蜂胶、蜂蜜、花粉、蜂蜡等蜜蜂产物为原料的天然功效性有机化妆品、生态清洁洗护用品的专业研发者和制造商，是国内先期拥有标准化生产体系的蜂产品日化用品制造企业。

据姚刚介绍，艾蜂堂遵循回归自然、科技优先、环保领先理念，着力开发无防腐剂、无香精、无色素的零添加、无负担的安全与功效并举的护肤美容品。“我们广泛采用当今国际上先进的温超临界萃取技术、纳米乳化技术、脂质体包裹科技、磁化防腐技术和真空低温分离配制工艺来生产和制造产品。”这一连串拗口的专业技术名称在姚刚的嘴里像如数家珍般娓娓道来，足见他对这项工作的热爱与钻营。

从艾蜂堂的宣传资料中我们了解到，艾蜂堂产品涵盖了10-HDA王浆酸系列护肤品、天然王浆护肤品、天然蜂胶口腔清洁护理品、天然蜂胶个人洗护用品、时尚蜂蜜系列化妆品、特效型个人护理用品及家居生态清洁护理品等七大系列88款特色单品，包括正在申报中的有机化妆品和国家特殊化妆品范畴内的各色产品，均为自主研发，艾蜂堂拥有全线产品的完全化自主知识产权。并且这些产品严格按照国际“有机护肤”和“生态清洁”的标准采选原料和研制配方，原料大都采集于无空气污染、农药污染、水污染的原生态蜜蜂放养保护区，其运输、包装也都采用国际先进的低温保鲜技术，充分确保了高营养成分和安全性。

如此宽泛的产品线和高标准、严要求的生产流程，投入程度可见一斑。而这些都是基于姚刚对我国“蜂妆”产品市场的透彻分析与把握：化妆品行业的细分较为复杂，按照发展时代分为化学合成妆、矿物妆、天然成分妆、零负担化妆品等不同时期。按照使用目的又可分为基础化妆品、美容化妆品、疗效化妆品等。也可以按照使用者的年龄、作用于人体的部位、产品剂型和疗效等产生有多种分类方式。这里特别值得一提的是，近年来，因添加药物（包括中草药）成分形成效果显著的各类剂型的护肤用品，以“药妆”这个崭新的词汇，走进了公众的视野，成为化妆品行业中一道亮丽的风景。

2011年，姚刚率先在业内提出“蜂妆”这个细分行业的命名：把具有蜂元素和蜂文化色彩的护肤品及日化用品，称为“蜂妆”。

其实，采集天然蜂产品为元素制成的护肤品、个人洗护品、口腔护理品等，因蜂产品自身的天然特色和天成功效，配合先进的产品研发和工艺制造技术，使得最终产品往往兼具纳米化、有机化和生态化等多重化妆品的优点，是消费者喜闻乐见的好商品，市场上也呈现出多种品牌的蜂元素系列日化用品。经过十年的不懈努力，2011年，姚刚率先在业内提出“蜂妆”这个细分行业的命名：把具有蜂元素和蜂文化色彩的护肤品及日化用品，称为“蜂妆”。目前，在国内有五十余家蜂产品企业和部分化妆品行业的同仁，通过自有开发或委托开发的方式，较为完整地涉足“蜂妆”产品的开发和市场销售，虽然现在“蜂妆”还很难在化妆品这个广大的市场中独树一帜，但姚刚深信：“‘蜂妆’犹如蜂产品行业发展中的一朵蓓蕾，将在未来不断绽放出她无与伦比的神奇魅力。”

“ 单就蜂产品业内目前‘蜂妆’品的发展来看，我们率先应当做的是为更多的企业开发‘蜂妆’品来鼓掌欢呼，而不是恐惧‘狼来了’的同质化假设。”

对“蜂妆”前途充满信心

艾蜂堂旗帜鲜明地给自己做了精细化的企业定位，立志做“中国蜂妆标志性品牌”。从艾蜂堂诞生伊始，他们对未来就有了坚定的方向和目标，那就是秉承“天然、安全、有机”的精神，不断弘扬蜜蜂文化和推广蜂妆产品，在传递品质中推崇“天然有机、美丽健康”的21世纪生活新观念，引领美丽时尚，让特色国货精品——艾蜂堂有机妆品成为消费者真心喜爱，一生常用的好商品。为了实现这个目标，艾蜂堂努力沿着产品创新、渠道制胜、模式升级的思路打造好企业发展的关键点。期望在不久的将来，艾蜂堂跻身有机护肤和生态清洁的知名品牌行列，在科学设计分销体系的利益结构前提下，不仅能充分保证传统地面渠道的长期合作，也能在新型模式如网络销售等方面实现量的突破和质的飞跃。

“任何一家企业的生存，都得依靠利润支持。简单看，往往大多数企业非常重视市场营销，企业的发展，尤其是想高速发展，当然离不开卓越的营销。但是，要仔细一琢磨，营销的目的无非就是更多、更好、更快地实现商品的价值交换，通过商品销售和市场的不断扩张提升品牌影响力。这些环节中，变数甚多，但唯一无法脱离的基石就是商品本身，没有一个好的商品做基石，再眼花缭乱的市场手段，都很可能是昙花一现。”在企业发展的问题上，姚刚颇有个人见地。所以，艾蜂堂自诞生之日起就一直坚持以产品品质取胜、以产品创新作为企业发展的源动力，尽管激烈的市场竞争早已让人们放弃了“好酒不怕巷子深”的销售理念，但是相反，再卓越的营销模式也难以长久地附着在没有品质、没有创新能力的产品身上。令人欣慰的是，多年来，艾蜂堂“成功源于品质、创新营造未来”的企业发展观，也确实得到了众多消费者的肯定。

有商界人士称，商品同质化危机已成常态。就此，在姚刚看来，任何商品的同质化，都是行业发展到一定规模和阶段的必然产物，同质化的表面是带来更多的竞争，同质化的背后，也意味着市场对行业的认同。“单就蜂产品业内目前‘蜂妆’品的发展来看，我们率先应当做的是为更多的企业开发‘蜂妆’品来鼓掌欢呼，而不是恐惧‘狼来了’的同质化假设。”当然，专业分工会逐渐帮助每一家“蜂妆”企业或品牌定位更加精准，正所谓“专业成就未来”，要知道，商品同质化易，品牌同质化难，一个优秀的品牌必定有自己深刻的内涵，未来，在群星闪烁的商品繁华中，品牌必将是最为璀璨的那颗星。

为实现梦想努力前行

对于有着多年企业运作经验的姚刚来说，对艾蜂堂的个体成功无疑是充满着信心的，但艾蜂堂并不是他的“终极目标”。姚刚殷切地期望，在不远的未来，在蜂产品行业、日化品行业有更多的企业和有识之士，了解“蜂妆”、认识“蜂妆”，从而能加入“蜂妆”行列，所谓众人拾柴火焰高，打破目前这个因总体市场份额过小被戏称为“樱桃市场”的蜂妆产品领域。到那时，蜂产品这一传统的产业将会迸发出勃勃生机，显现出“蜂妆”的无限魅力。一个崭新的行业出现在消费市场，一个个优质而安全的蜂产品及其衍生品深入寻常百姓家、潜移默化地改变和提高人们的生活品质。届时，以姚刚为代表的这些为之奋斗多年的人们，会得到更多的认同和收获到自己内心的喜悦。“我常常告诫自己，人不能有太多的奢望，但是人一定不能没有希望，为此实现这个美好的愿望，我们将持之以恒、矢志不渝、努力前行。”姚刚坚定地说。

谈及管理企业的心得体会，姚刚深有感触：“老子曾经说过‘治大国如烹小鲜’，这其中的火候对于我们这个发展中的企业来说，确实过于高深莫测，回顾近二十来年在不同岗位的企管经验，我感觉挥墨泼毫的时候少，事无巨细的日子多”。的确如他所说，企业发展过程种惊天动地的大事毕竟不常有，大多数时候，都是一些细小而琐碎的事情，但能捕捉到其间细节并有所触动的老总却不多见，姚刚就是其中之一。

“记得有一次临时货仓转移，时间紧、货物多、任务重，大家老少齐上阵，二十出头、弱不禁风的小丫头竟能搬起20多公斤重一箱的蜂胶洗发露，手抱肩扛一箱箱地往车上装，累得满脸通红也没有丝毫怨言；每逢开展销会时，总像是有做不完的工作，大家都自觉把一些工作比如折叠宣传资料、包试用装等主动带回家，利用业余时间做好……”看似平常的细节，却透着一股子向上的精神。像这样的“些许小事”，每每都会在“不经意中”被姚刚观察到，他常常思考，“是什么令我们这个企业从无到有、由弱变强？不正是来自这个团队的力量吗？不正是打造‘蜂妆’行业奇葩的理想在不断感召着大家吗？”是的，烹小鲜也许正如此，在众人皆说物欲横流时，姚刚看到了更多高于物欲、胜于物欲的团队凝聚，这种凝聚，让他们相互鼓舞和激励，由此，让人在艾蜂堂身上看到了无限的美好和希望。

我们常说：一流的产品做标准，一流的品牌做文化。一个品牌的建设、一种文化的传播，往往不是依据空泛的说辞，随着各色各样的优质“蜂妆”产品进入千家万户，蜜蜂与人类和谐相处的蜂文化必将赢得消费喜爱。

此时正值春光肆意，百花繁盛，争奇斗艳，“艾蜂堂”正如一枝含苞欲放的奇葩，它的流光溢彩令人无限期待。从姚刚与艾蜂堂身上，我们也终将会看到，在充满绚烂多姿的蜂文化传承下，诞生出“蜂业蒙牛”的日子并不遥远。

随着各色各样的优质“蜂妆” 产品进入千家万户，蜜蜂与人类和谐相处的蜂文化必将赢得消费喜爱。

（责编：高爱玲）