如何打造成功的评估机构

■国际企业价值评估分析师协会主席 威廉·汉林

如何打造成功的评估机构，成功与否完全在于你的选择。你渴望拥有成功的评估机构吗？你需要拥有成功的评估机构吗？企业评估不是一项兼职工作，而是一项专业性很强的工作，你必须展现出专家的风范，才能赢得客户的信任。企业价值评估不同于其它类型的咨询工作，它给客户提供的是增值服务，因此需要与客户时刻保持联系。以前，企业价值评估被当作一件耗时耗力的工作，然而现今科技发展日新月异，可借助高效的工具来提高评估效率。初入行的新手所需要的不仅仅是一个专业资格证书，更重要的是，要从实践中一点一滴地积累经验，从而塑造专业感知力。市场竞争固然激烈，通过合理的市场定位，你会分析得出自身的优势和劣势以及市场中存在的潜在机会和威胁，从而把握机遇，进入某一领域，而后逐渐拓展业务范围。坚信“有相应的付出，才会有理想的回报”，同时在前辈和导师的带领下，通过自己不断地努力和探索，你将会成为一名出色的企业评估者。

通常获得职业机会的方法有推荐、参考、关系、销售和营销，然而营销往往被排在第一位，被认为是最为行之有效的方法。

经营企业时，时常需要思考两个问题，“我做了什么？别人又看到了什么？” 我们所看到的可能不同于别人所看到的，这是由于人和人对于事物的感知力存在差异。每个人对于一项工作的熟练程度也不一样，但是熟练的技能可通过我们的学习、钻研、再学习以及经验逐步培养。通常经验来源于错误的判断，一次次失误和错失的机会赋予了我们良好的判断力、智慧和熟练的技能。最后我们把积累的经验推广到相应的学习与工作中。

有人认为打造一个成功的评估机构难于登天，如果你一直坐以待毙，那确实很难！因此，不要再等了，立刻行动起来。首先，我们需要将企业营销出去，让更多的客户了解我们是谁，我们提供什么样的产品和服务等。可选择的营销方式有多种，例如，举行一次演讲，可以利用这次机会来详细介绍企业信息从而达到宣传的目的，但是切记前后内容应该保持一致。或者向目标客户发放宣传资料和明信片，让客户对企业有一个清楚和直观的了解。同时，帮助同事完成继续教育等活动可以反映企业对员工能力提升的高度关心和强烈的社会责任感，从而塑造企业良好的形象，这些有利的信息将通过员工的口碑相传。此外，企业还可以发布新闻稿等等。但是营销依靠的不是“唯一一种”有效的手段，营销依靠的是“任何有效的手段”，所以需要实行整合营销的策略。

通过有效的市场营销之后，那么接下来需要下定决心，树立责任心，制定计划，然后再对计划进行反复执行和检验，直至其臻于完美。

因此，这是一次选择，一次属于你的选择。请把握这次机会，从而打造成功的评估机构。