终结“薄利多销”时代

薄利不可取，多销更不可取

中国经济长期走跑量路线，“薄利多销”为王。这在发展水平较低时不失为一个好的策略，可是在即将进入人均GDP一万美元的阶段，无论从宏观还是从微观角度，这条路已日益艰难。

前些天在南浔调研。生产履带式收割机的星光公司章总说，他们企业今年销售收入有望达到7亿元左右，可比上年增长2亿元。如此下行经济形势，有如此业绩，令人一震。章总继续说，他们家收割机比别家贵一二万元，不过可靠性和效率远高于别家，一个收割季节下来，就能让机主赚回本钱，所以价格虽然较高，销路仍然较好。我顿时脱口而出，好产品，好价格。好产品卖好价格，好价格才能支撑好产品，较高性价则令买家具有更高收益。

厂家的目的，是通过替客户创造价值来扩张自己。章总继续说，国外的收割机通常可以在产品生命周期内转手五次，价格比他们高出三四成；他们的机器虽然价格较低，但只能转手两次，性价比仍较低。星光公司目前正全力采取激光切割等先进工艺，加快提高产品质量。

社会的目的，则是在努力减少消耗和污染情况下提升居民物质和文化生活水平。这是因为当人们享受着价廉物美商品时，自然环境却有可能正在痛苦呻吟。织里童装生产成本几乎被压到了最低点，可是那些生产点租用的农民房背后的水面、农田等，却充斥着各种垃圾，散发着令人作呕的腐臭。所以，正是在性价比这个点上，宏观曲线与微观曲线相交，形成了对各方都有利的均衡。

薄利不可取。在同等条件下，我本人始终信奉一个古训，便宜无好货。由于薄利，厂商只能大幅压缩品质，中国货在境外市场几乎成了低档货代名词，由此累及国家形象；由于薄利，商品甚至仅剩下实用性，质感、造型甚至起码的强度和美感全无，由此累及国人的人文素养；由于薄利，劳工成本压至最低，由此累及消费增长；由于薄利，厂商只能赚点辛苦钱，再无力量推进科研、技改，由此累及经济社会可持续发展。

多销更不可取。中国经济长期陷于低层次高增长境地，资源环境大量消耗，增长质量和国家素质却缺乏应有提升。且低价所激发的购买欲望，多半是一种低层次的物质式的冲动，在发达国家导致了一场由中国廉价商品所激发的消费泡沫。当前中国经济出现下行趋势，相当原因是这场消费泡沫破灭导致的。

这里有一组触目惊心的数据。根据世界银行2009年数据，按购买力平价计算，中国的国民生产总值占全球12.8%，可是中国同年生产的水泥占全球68.0%，棉布占62.0%，粗钢占53.1%，煤占 44.2%，化肥占31.1%，发电量占21.3%。这种局面能持续下去吗？这种局面将带来何种后果？令人不寒而栗。

所谓“薄利多销”有一个合成谬误。作为个别的厂商可以采取“薄利多销”策略，而作为整个国家，“薄利多销”绝不是可取的策略。随着中国发展水平提高，虽然仍将有相当部分企业继续“薄利多销”，但却应有相当一部分企业实施“好产品、好价格”的高性价比策略。

我写这文章有一个顾虑，就是怕人说我不顾及低收入阶层。其实对于当今中国来说，一些日常消费品的总体价格水平仍然偏高。不过这主要不是利薄利厚造成的，而是与国内的流通体制、物流成本、税收金融货币及行政管理体制等有关。就体制而言，我们仍是一个高成本社会。所以，终结“薄利多销”，又与深化改革紧密联系在一起，而这是有利于低收入阶层的。

中国经济转型其实也应该是居民生活方式的转型。我们要推进简约生活和精致生活的完美结合，既要有大量价廉物美商品，也要有大量精致超值商品，惟此二者完美结合，才能夯实现代社会坚实的物质支撑。但愿天下人能从更少的资源消耗、更多的文化享受中，得到更多的物质和超物质幸福。