关于中小企业成长阶段和成长突围的思考

李竹凯

中小企业是国民经济的重要组成部分，研究中小企业成长轨迹和发展经验，理清扶持中小企业加快发展的思路措施具有十分重要的现实意义。笔者就对中小企业在高成长过程中实现成功“突围”的话题，谈一下自己的一些认识和看法。

一、促进中小企业发展的重要性

据测算，我国目前50%以上的GDP、60%以上的工业生产总值、70%左右的工业新增产值、近60%的销售收入和出口额、税收的40%以上和75%的就业岗位来自中小企业，中小企业已经成为促进经济社会发展的主要生力军。相当一部分中小企业，已经不是以往印象中的产品质量差、产业层次低的非主流企业。大力培育中小企业，是实现新型工业化道路转型，走可持续发展之路的必然选择。

二、中小企业成长的四个阶段性过程

相关数据显示，中国中小企业平均寿命只有2.7年，企业实现高速成长的最基本前提是其存在的发展空间和时间足以满足其发展的需要。我们必须要科学分析划分中小企业不同的成长阶段，找准发展的核心动力和要素，突出不同阶段发展重点，才能实现最终的高速成长。中小企业由小到大，由弱到强的发展过程，我认为一般会经历以下四个阶段。

第一阶段机会阶段。这一阶段，企业主要依靠好的创意或凭借一些关系得到一个机会而创立。这一阶段企业重点是获得足够的利润，支撑企业的生存，企业组织架构相对简单，人员数量和业务量较小，对企业管理的要求较低，主要侧重点是结合自己的产品开拓新市场。

第二阶段人才驱动阶段。这一阶段，企业具有了相对稳定的市场份额和销售渠道，已经开发出了自己的产品，需要不断扩大市场占有率。这时人才因素在企业发展中的作用至关重要。企业需要引进“能人”，抓业务、出产品、做公关，不断扩大业务量。

第三阶段管理驱动阶段。这一阶段，企业生产经营已经有了一定的规模，管理层次增多，为克服专制危机，调动管理层积极性，一般实行“事业部”分权管理。随即出现了部门协调和上下分权的矛盾。企业内部管理流程逐步复杂化，需要借助先进的管理手段实现管理的信息化和精确化。

第四阶段创新驱动阶段。这一阶段，企业在原有业务架构基础上的发展到了极限，必须寻求在管理、产品、业务范围、经营方式上的重大改变，实现生产经营的本质性转型，这也是中小企业向大中型企業发展的必经阶段和最重要阶段。它的前提是企业管理团队、管理基础、产权、主营业务、资金等要素基础扎实。大部分中小企业在这个环节无法突破而走向简单的多元化，盲目扩充规模，扩大低层次业务范围，造成主营业务不突出，逐步被边缘化，无法实现真正意义上的跨越式成长。

三、中小企业高成长突围的思考

中小企业实现高速成长的主要因素，无所谓资金、土地、人才和自主创新能力等。如果各要素搭配比例不合理，不同时期侧重点出现偏差，中小企业同样存在边缘化的问题。一旦被边缘化，这些成长要素“锦上添花”的社会逐利属性，使企业在融资、人才、土地等方方面面都会逐步显现边缘化效应。

（一）中小企业融资体制、机制问题必须有重大突破

中小企业融资难的问题，最近一段时间已经成为社会关注的焦点，破解的方法方方面面谈了很多，我认为金融机构、政府、企业都要做大量的创新性工作，才能最终破解中小企业融资难题。

金融部门必须对中小企业贷款在贷款总额中的比重作出硬性规定，对新成立的中小企业金融服务部门实行专门的考核标准和体系，改进放贷流程，缩短审批时限，克服银行的风险偏好。政府应该对中小企业新增贷款额，按比例奖励银行；出台风险补偿金政策，降低金融机构的中小企业不良贷款风险，引导金融机构做大中小企业业务；做活、做强担保市场，加大反担保力度，用科学发展的理念看待眼前的付出与促进中小企业发展，激发经济活力的关系。但是，从根本上讲，实现中小企业直接融资的制度突破，才是破解中小企业资金瓶颈的治本之策。只有突破上市融资和企业债券公开发行的体制机制束缚，建成直接融资为主体，银行间接融资并重的综合性融资体系，才能真正破解企业的资金瓶颈，这同时也是增强社会经济活跃度的最有力手段。

作为中小企业，必须从第一阶段开始，将资金战略贯穿企业发展始终。将企业收益放到最主要的决策参考位置，要始终将资金流动性和收益率作为上项目、拓市场的最根本依据，将利润、利税指标放到决策参考第一位置，避免好大喜功、重面子的浮躁经营方式。坚持土地、固定资产等可抵押物手续的完善工作，不能因为节省细枝末节的费用和实现所谓超常规发展，走捷径，丧失合格的抵押物权，为企业后续发展埋下隐患。

（二）把土地因素放到量力而行的从属地位

土地因素不应成为中小企业发展战略中的核心问题。自从实行土地招拍挂制度以来，企业拿地的热情有增无减，有相当的中小企业在发展的第二、三阶段就将土地的预期升值作为企业发展规划中的重要战略考虑，土地作为生产资料的内涵被无限扩大化，其满足生产经营需求的属性被弱化。企业为长期发展考虑，取得适量的土地资源本无可厚非，但企业作为社会价值增值中心的功能，土地因素在其中应该处于低层次的基础地位，过早、过多的储备土地势必造成精力、资金、人力、物力的分流，资金等企业有效经营因素的周转速度势必降低，核心竞争能力不升反降。

（三）创新和自主研发能力始终是贯穿企业发展各个阶段的首要因素和最核心问题

从中小企业发展的四个阶段看，不论是在企业发展的机会阶段还是最后的创新推动阶段，掌握核心技术和一定程度的自主研发能力都是企业得以生存、发展的必要条件。中小企业从起步伊始，取得市场的决定因素在于其产品的质量、价格的适应性和区别于其它产品的独特性。从媒体公开的调研情况显示，在国际金融危机冲击中，珠三角地区没有受到负面冲击，逆势而上，实现新发展的中小企业，其用于产品研发的费用，都站到销售收入的5%以上，相当一部分达到10%，这也就意味着企业将毛利润的15%甚至40%用于核心技术的升级和新技术、新产品的开发。对于技术密集型行业的中小企业，应该将研发中心的前端积极向行业优势区域延伸，以实现技术成本的最小化，和技术转化速度、质量的最大化。

管理、市场等方面的理论对于经营灵活且极具创新性的中小企业而言，并不是最迫切的需要。只有针对性地解决中小企业面临的具体问题，帮助他们满足基本的生存需要，才能进一步畅谈和规划发展远景。如何跳出不足3年的平均生存期，如何让中小企业在这种大批倒下又大批起来的环境中生存下去，才是政府和中小企业迫切需要解决的问题。