中小游戏开发者需“抱团取暖”

作者 | 尚斌

中小游戏开发者需“抱团取暖”

作者 | 尚斌

根据市场研究公司报告，目前谷歌Android Market的应用下载量已超60亿次，其中四分之一的下载量来自手机游戏。手机游戏一直以来都是移动互联网应用的先锋，并且商业模式最为健康，但是随着大量开发者的涌入，手机游戏行业竞争不断加剧，据悉，过去几个月内Android手机开发商的收入持续下滑，手机游戏业或将迎来一个阶段性的低谷。

事实上，不仅是Android，iOS的游戏开发商也面临着类似问题，尤其对于广大中小游戏开发者，不得不重新探索激烈竞争环境下适宜的商业模式。对此，越来越多的开发者开始考虑采用免费的运营模式，例如买一赠一、内置广告或者道具购买等。但是，这种模式之下利润的回收周期将更加漫长，这就要求开发者必须备有足够的粮草以熬过漫长的等待期，显然，这对于现金流相对短缺的中小开发者并不现实。

那么，中小游戏开发者该如何推广自己的产品呢？通常，推广游戏应采取的方式包括与终端用户和发行商保持良好关系以实现预装，有很好的背后故事，通过微博、论坛、SNS等方式提高曝光率等。此外，在App Store等商店里，游戏要想被玩家注意到，还应至少获得3星以上的评级、100以上的得分等。对于有专门推广部门的传统游戏公司而言，有能力完成上述要求，但是对于独立游戏开发者而言，若要与大批玩家进行有效的沟通则需要耗费大量的精力和时间，这显然是中小开发者无法兼顾的。因此，组建一个由中小开发者构成的手机游戏推广联盟不失是一个解决问题的好办法：联盟内分工明确，精通于产品的开发者专注于开发，而有推广经验的负责推广，这样才能在与传统的大型游戏公司的竞争中分得一杯羹。

另外，这对中国移动MM等新兴的应用商店也许是个机会。MM等同样有着巨大的目标客户群，有着清晰的盈利模式，而开发者和已上架的应用却不是那么多，并且，中国移动急于将MM打造成一个富有影响力的平台而倾斜了大量的营销资源。在这种情况下，能吸引开发者转投MM，将MM作为一个创业的主战场，这对中国移动和对开发者来说都是一个福音。接下来，开发者需要对MM倾注青睐、热情和信心，而MM要做的，则是分层分成机制以及尽快制定和出台开发者奖励措施。