基于五力模型的中冶集团建筑业务发展对策

□文/熊学华

一、中冶集团简介

中冶集团是以技术创新及其产业化为核心竞争力，以强大的冶金工程实力为依托，以工程承包、资源开发、装备制造及房地产开发为主业的多专业、跨行业、跨国经营的特大型企业集团。公司目前为全球最大的工程建设综合企业集团之一，也是我国专业化经营历史最久、专业设计施工能力最强的冶金工程承包商。作为主要承建商，曾参与了宝钢、鞍钢、武钢等大中型钢铁联合企业的规划、设计及建设，是我国钢铁冶金工业建设的主导力量。公司在我国有色金属冶金工程领域也处于领先地位，曾为中国几十家大中型有色金属企业提供了规划、设计及建设等服务。

公司深信把股东价值、客户价值、员工价值和社会服务有机地结合在一起，形成国有资产保值增值，客户满意和员工全面发展相辅相成、相互促进的良性循环，才能在不断提升股东价值、客户价值、员工价值的过程中求得发展，实现公司的长富久安。

二、中冶集团建筑业务发展的五种力量

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自目前同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出，首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。五力分析模型对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。美国管理学家迈克尔·波特认为一个产业的竞争状态（利润潜力）取决于5种基本力量：（1）新进入者的威胁；（2）顾客的讨价还价权力；（3）供应者的讨价还价权力；（4）替代产品或替代服务的威胁；（5）本产业中现存公司之间的竞争。

（一）现有公司之间的竞争。目前，我国建筑业企业共有65，611家，其中，施工总承包类企业33，652家，占51.3%，专业承包类企业30，999家，占47.2%，在施工总承包类和专业承包类企业中，特级企业105家，占全部企业的0.16%，一级企业3，969家（其中施工总承包企业2，024家，专业承包企业1，945家），占6.05%，二级企业16，929家，占25.8%，三级企业42，534家，占64.83%。中冶科工集团公司属于具有施工总承包资质的大型特级企业，其国内主要竞争对手有中国铁路工程总公司、中国建筑工程总公司、中国铁道建筑总公司、中国港湾建设总公司、中国水利水电集团公司、上海建工集团总公司、中国路桥集团公司、北京城建集团公司等十家大型国有建筑企业。

（二）新进入者的威胁。2006年12月11日，我国加入WTO后建筑业过渡期结束，从此，中国建筑业将正式与国际建筑集团在国内外市场同台竞技。国外建筑企业的到来将会对国内建筑企业造成很大的冲击。在资金、人才、设备、管理等方面国外建筑企业都优于国内企业。而且，由于国外企业刚进入中国，在人力成本和经营网络上不具备国内企业的优势，所以，国外企业会实行人员本土化，那些比较优秀的建筑人才会成为他们的对象，在人力资源的争夺中，国内企业很难占据上风。

（三）顾客讨价还价的能力。这里的顾客就是建筑业用户。由于建筑企业提供的产品都是质量相近的，所以，顾客就会在同样的条件下选择价格较低的公司，这样就造成了顾客的讨价还价能力较强，建筑企业在跟顾客的讨价中处于劣势。这对建筑企业来说是个威胁，只能通过采取合理的施工方案，降低施工成本来给顾客提供更低的价格。

（四）供应者讨价还价的能力。供应者主要是各种建材的供应者。在与供应者的讨价还价中，建筑企业会处于有利的地位，理由如下：首先由于建材的替代性很强，其次建材的更新换代很快，最后利润空间大的建材很快会有大量的资金涌入，使得该种建材的价格很快回落。

（五）替代品的威胁。建筑业种的替代品不是真正的替代建筑产品，而是指由于科技进步使得建筑的形式发生了变化。比如，建筑结构形式的改变、隧道取代盘山公路，等等。但是，这种替代是一个渐进的过程，是科技进步造成的，是一个潜在的威胁。所以，建筑企业要密切关注科技的进步，要跟上科技进步的步伐，否则这个潜在的威胁会真正威胁到企业的存亡。

三、中冶集团建筑业务发展对策建议

（一）大力推进设计—采购—施工一体化（EPC）商业模式。EPC工程项目模式代表了现代西方工程项目管理的主流，是建筑工程管理模式（CM）和设计的完美结合，也是成功运用这种模式达到缩短工期、降低投资目的的典范。曾经因其建筑工程承包业以高速度、低成本地建造高层建筑和大型工业项目而著称于世。EPC的关键是依赖称职的专业分包商及标准化的过程控制与程序，因此在西方发达国家广泛采用。这是其实现简洁高效的设计、制造与施工的基础。

（二）保有国内市场优势，积极拓展海外工程市场。中国建筑施工市场是全世界市场份额最大的市场，集团公司重点服务的高端市场重点包括国内特殊行业市场，需要在国内建筑市场保持相当的影响力与品牌，中国国内市场也是国际市场人力资源储备库，员工在国内熟悉公司企业文化和经营理念后才能更好地开拓国际市场业务；同时，国外的员工也必须根据工作需求和个人发展在国内进行调整。

随着经济全球化的日趋深入，中冶集团下属各子公司积极响应国家“走出去”的战略，进一步制定了立足国内，面向海外，实现国内国外两个市场两条腿同步走路的战略方针，确立了以非洲和拉美市场为依托，积极开拓东南亚市场；积极开拓中东市场、美洲市场和欧洲市场，形成外经、外贸齐头并进的战略格局。与此同时，不断深化海外市场经营管理体系，切实加强海外营销队伍建设，积极寻求EPC、BOT项目，密切同知名企业的合作，实行强强联合，从而积累了丰富的国际工程投标和施工经验，增强集团公司开拓海外市场的能力。

（三）致力建设长期合作关系，不断拓展集团市场经营。集团公司先后与宝钢、武钢、攀钢等特大型冶金企业集团以及我国广西、内蒙、湖北、湖南、天津等各地政府部门建立了战略合作；与罗克韦尔、澳大利亚耶弗拉兹集团、菲律宾采矿公司、委内瑞拉C.V.G矿业公司、俄罗斯钢铁公司等国际知名企业集团建立了长期合作关系；同时，与清华大学、东北大学、西安建筑科技大学以及其他科研院所建立了人才培养及研发合作关系，与国家开发银行等大型国有银行建立了资本合作方式。集团公司的多层次、多渠道、多行业的长期合作战略得到了良好经济效益，在承接了施工合作关系大型项目后，进一步加深了与合作者的市场业务关系，通过和更多的强者合作并为更多有实力的知名品牌企业服务，使得中冶集团的发展呈现稳定、健康、持续的态势。

[1]中国建设部.中国建筑业十一五发展规划纲要.中国北京，2006.