编读往来

编读往来

各位编辑老师：

我是安徽省东至县永昌眼镜公司的老板，开有3家眼镜店，产品基本上能满足本县各阶层人士的需求。但是我们地处内陆县级城市，信息相对滞后，近年来，我发现很多走进眼镜店的年轻人，包括不少90后，他们对品牌的要求比较高。当然以他们的消费能力，还不可能都戴上高档国际品牌的眼镜，所以一些国际二线品牌，包括国内口碑和质量都比较好的品牌眼镜，经常成为他们的首选。我感觉到，品牌消费的时代已经来了。但是由于地理位置和信息的局限，对于如何进行品牌销售，包括选择哪些品牌、如何布局店内品牌产品的陈列，如何从品牌消费的角度与消费者进行沟通等，我们都不甚了了。希望贵刊今后能多刊登这方面的文章。谢谢！

安徽 朱国锦

编者：

朱国锦朋友，随着经济发展和消费水平的日益提高，人们对于眼镜品牌的需求不断凸现，品牌营销已成为眼镜零售企业面临的重要课题。有鉴于此，近年来，我们不仅在《经营与管理》、《市场营销》等栏目增加了有关品牌营销的内容，而且与有关企业合作举办了“眼镜店摆柜大赛”等活动。今后，为了进一步适应业界的需要，我们将继续加大有关品牌营销的报道力度，同时也欢迎您和广大业界朋友一如既往地提出意见与建议。

尊敬的各位编辑：

我是一名眼镜生产企业的老板，作为贵刊忠实的读者，十多年来一直订阅贵刊。春节后刚上班，就收到了贵刊编辑出版的《中国眼镜精品消费指南》，翻开一看，内容和版式，包括纸张和装帧都给人眼前一亮的感觉，看上去格外的舒心、悦目。另外，看到本期的《中国眼镜精品消费指南》上有知名品牌和企业投放广告，我也想在上面投放最新产品的广告，不知道《中国眼镜精品消费指南》的发行对象是哪些，影响力如何？盼回复，谢谢！

贵刊编辑部：

浙江 老夏

本文介绍的是基于BGP的域间二维路由设计方案，它可以利用路径属性（如本地优先级和多出口分辨器）实现二维路由策略。简单来说，域间二维路由为所有可达的目的地址前缀设置一套默认的路径属性，然后再为<目的地址前缀，源地址前缀> 这样的前缀对儿设置专门的路径属性，这种设置只作用于对应的前缀对儿，这样就可以生成一条区别于默认方式的转发路径。目的地址前缀，源地址前缀

七夕来了，关于七夕你知多少？作为中国人，如若只知西方2月14日，对世代相传的阴历七夕不知其然，可就要贻笑大方了。七夕也蕴含着中华民族对爱情最为朴实归真的愿景，作为一名中国人，要读懂中国人自己的节日，在中华传统文化中感悟真爱。

尊敬的贵刊编辑：

编者：

陕西 简正扬

我是一名眼镜店老板，因为所在地区眼镜零售市场竞争日益激烈，为了开辟新的利润增长点，从去年下半年开始，我增加了司机安全专用眼镜的货品，可生意一直不是很好。特向贵刊各位老师请教：我选择把司机安全专用眼镜作为眼镜店新的增长点是否正确？究竟应该采取哪些措施，才能尽快扭转上述局面？盼回复，谢谢！

近年来，随着汽车消费的日益火爆和人们安全意识的增强，司机安全专用眼镜的市场需求不断扩大，因此，从经营角度看，选择经营司机安全专用眼镜是可取的。至于您的生意清淡，可能是多方面原因造成的：首先，要看您的店所处的位置是否当道。因为司机安全专用眼镜针对的是车辆驾驶员这一特殊消费群体，如果店面所处位置不在过往车辆较为集中的地段，势必影响销售。其次，要考虑价格是否适中。目前在一些地方，汽车用品市场里往往都有批发上述产品的，而且价格低廉。因此，若您的产品价格太高，可能许多消费者会难以接受。建议您采取一些有针对性的措施，譬如在一些高档社区、汽车修理厂等发放宣传单，在交通广播台投放适量的促销广告，采用电话订购、送货上门服务等。

以上意见，仅供您参考。祝您生意兴隆！

2.炒锅置火上，放菜油烧至四成热，下干辣椒节炒几下，再下牛油炒热放豆瓣酱炒香，下姜片、蒜片，炸出香味，倒入鲜汤，用大火烧沸，下醪糟汁、精盐、冰糖，熬 10 min，下花椒熬出香味，舀入火锅中，打去浮沫，加入味精，即为汤汁。火锅点火，放入红枣、猪蹄块、蹄筋煮沸，便可随意烫食。

编者：

现在眼镜供应商的产品包装设计得越来越漂亮了，广告设计也越来越精美，但这些似乎都是我们眼镜从业者的感觉，而根据实际的销售经验，眼镜消费者面对玲琅满目的眼镜产品和眼镜品牌，现在选择起来却越来越困难。在以前，很多人都很自然地选择广告做得多的眼镜产品，因为这些企业有实力，产品质量自然不错，买了放心。可是在产品营销和推广日趋同质化的今天，面对铺天盖地的产品广告宣传，许多消费者都无所适从。在这种情况下，如何调动消费者的注意力并唤醒他们的购买冲动，是我们眼镜零售店和供应商所面临的共同问题。不知贵刊能否为我们提供一点思路和方法？谢谢。

玫瑰茄(Hibiscus sabdariffa L.)又被称为洛神花、山茄等，是锦葵科本植物，原产于西非和印度[1]。近年来，玫瑰茄被广泛种植于南美洲、中美洲、西亚、东南亚等地，在我国则主要分布于广东、福建和台湾等地区。玫瑰茄属于传统的药食同源植物，商业上的玫瑰茄花主要是指其花期的花萼，其外观紫红黑亮、非常诱人。

改版后的《中国眼镜精品消费指南》内容更加丰富，针对性更强，版式设计和装帧更加新颖，因此，在行业内获得了很好的反响，商家、企业投放广告也很踊跃。目前，《中国眼镜精品消费指南》的发行对象主要是各地眼镜零售店，特别是一些大型眼镜零售企业的旗舰店。

陕西 刘先生

编者：

应用SPSS 17.0统计软件对数据进行统计分析。计量资料以均数±标准差(±s)表示，组间比较采用重复测量的方差分析，P＜0.05为差异有统计学意义。

其实，要将产品和品牌推广工作真正做到消费者的心坎上，调动消费者的注意力并唤醒他们的购买冲动，最关键的是需要营销模式的创新，遗憾的是目前很多眼镜店仅仅依靠奢华的店面装修以及美轮美奂的品牌广告，而忽略了与消费者的沟通与互动。消费者需要的不仅仅是个性化的眼镜，更需要与众不同的消费体验，实事求是地说，目前真正做到这一点的眼镜商家确实还不多。所以，不管是供应商还是零售商，在面对消费者进行产品和品牌推广之前，首先需要考虑一种新的模式，不管是广告宣传，还是产品包装，或者是促销活动，都是在浅层次发挥作用，仅仅是一种表象，只有抓住市场和消费者的深层次需求，找准切入点，才能真正打开市场。常言说“办法总比困难多”，当你花了很多钱却没有带来销量的提升时，就要反思自己所采取的模式和方法是否符合消费者的深层次需求，如何花同样的银子，创造更多的销量，在今天信息爆炸的年代里，尤其需要更多的思考与实践。

贵刊编辑部：

作为一家品牌代理公司的经营者，我长期订阅贵刊，特别是对于贵刊时尚版的内容很感兴趣。我注意到，最近一两年，时尚版中有关品牌的内容不断加重，这对于我这样的品牌代理者帮助很大。在此，也想向贵刊提一个不成熟的看法：目前，贵刊在介绍品牌时，对于产品本身的功能、设计、材质、色彩、价位等要素介绍得很多，而对于品牌的文化内涵等要素介绍得较少。此外，对于国外知名大品牌的相关动态信息的追踪报道还不够及时。建议贵刊今后加强上述方面的内容。谢谢！

上海 胡先生

编者：

由图3可以看出舰船在海中航行时,挠率大于曲率,这与预想的结果一致。舰船前端受力面积小,所以要使船上下摆动并不容易,相应的曲率就较小;但船体长,侧面面积大,那么使甲板发生

感谢胡先生中肯的建议。今后，我们将在积极、广泛地开拓信息渠道的同时，加强与国际眼镜品牌公司的交流与沟通，弥补上述不足，更好地服务行业。