声音

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眼镜人语录

在中国做营销，既不是概念虚设，也不是市场炒作，而是为产品制定标准！一流的营销做标准，二流的营销做产品，三流的营销做成本。所以从根本上说，企业不缺人才，也不缺战略，只是缺少与众不同的营销思维方式。

——江苏尊龙光学亚细亚光学营销策划总监 刘贤华

作为年轻的企业，充满朝气与能量的团队必须认识到：没有激情的奋斗，何来闪光的成就？没有超过常人的付出，何来超过常人的收获？镜界多彩，生活精彩，你我的努力，共创明天的非凡！

——江苏众飞光电有限公司总经理 李杨泉

市场永远遵循“优胜劣汰”的法则，生产企业之间的“强强联合”或“强弱组合”是大趋势，通过资源整合产生更强大的领袖企业，按照营销学“2173”发展规律，中国眼镜企业面临重新洗牌，对于一些企业来讲，也许面临着“危机”，但对有些企业来讲，就意味着“商机”。

——丹阳金陵眼镜职业技术服务有限公司首席讲师 黄卫疆

中国眼镜设计存在的很大不足，主要体现在很多企业的设计脱离了消费者，闭门造车，而另外一些公司不注重设计，只知道模仿，导致产品严重的同质化，没有形成各自的风格。我个人认为，中国现在不缺好的眼镜设计师、好的眼镜设计公司和好的客户，缺的是系统的设计思想，一条有文化特征的设计路线，一种博大精深的、属于东方的设计哲学。

——北京伊兰特时代眼镜有限公司深圳设计研发中心设计总监 Casan

［群音汇萃］

声音背后的新闻：杨清，1991年进入眼镜制造行业，前不久，在他从事眼镜行业即将进入第20个年头时，他将自己的工厂转租给了曾经为其打工的总经理，随后，他选择了炒房作为自己的主业。在温州新桥镇的工业区，杨清的工厂曾经令同行瞩目。而现在，厂房还在，生产线依旧，主人却已经更换。对此，杨清解释说：“现在人工和原料成本都增加了30%以上，做眼镜利润太低，除了要冒汇率变化的风险，有时候还有这样那样的反倾销调查，做得提心吊胆的，谁愿意做？”对于温州眼镜制造业的逐渐萎缩，杨清认为，做实业不是没有利润，而是利润太低，“搞实业太辛苦，2000多万元的产值，利润还不到100万元。”而据有关人士粗略估计，仅最近两三年，就有大约两三百家眼镜生产企业关门。如今，杨清经常会回忆当年的好日子，最多的时候400多人为杨清工作，生产的眼镜90%销往海外。“1995年到2000年的时候最好，生产都是三班倒，利润至少30%。”而现在，辉煌早已成为浮云，“现在厂子里还有不到40人吧。”杨清的无奈折射出的是当地整个眼镜行业的真实现状。一方面，眼镜制造业逐渐失去竞争优势；另一方面，转型升级的未知风险让人望而却步，手里的资金只能向那些短平快的项目转移。对此，一些行业人士认为，温州眼镜“产业空心化”的趋势日益明显。

产业空心化的核心问题是利润低

郑金文（温州眼镜生产企业老板）： 十几年前各种生产成本很低时就赚几十万，现在各类生产成本已上升了若干倍，还是赚几十万，还不如炒两套房子来钱快，在这种情况下，还有谁会选择坚守实业呢？

吴礼国（温州名流眼镜有限公司董事长）：房地产、股票、证券等领域的超高利润和持续火爆，对于实业经营者是极大的不公平，也是导致部分地区眼镜“产业空心化”的直接原因。